中国饮料柠檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
关于品牌如何做推广,有些品牌一上来就喜欢玩‘高大上’,目光所及之处全是大品牌的创意成功案例,但是不要盲目地迷恋那些超级品牌创意玩法。
做好阶段性工作部署
你的产品的目标人群在微博吗,你的产品也适合在微博推广吗?
比起去模仿成功的品牌现在是怎么做的,中小型企业打造品牌更应该注重的是,在不同阶段品牌何如成长和发展,利用什么样的营销方式解决了什么样的问题。
没有阶段性的工作部署,你怎么知道广告现阶段要解决什么问题?你又怎么知道每一次广告的重点是什么?
明确自身所处阶段
做营销我们先抛开复杂的策略层面,至少要清楚每一次做营销广告时自身处于一个什么阶段,相应地需要解决一个什么核心问题。
我们可以初步分3个阶段来看。
1、激活用户阶段
大部分主流产品其本身都是有很大的市场需求的,就怕用户不知道你的存在,那就做什么都无济于事了。很多品牌做广告也是出于这个目的,首先抓住用户的注意力。
在这个阶段的首要目的是让用户看到你、知道你的存在,记住你的产品是干什么的,有什么特征。
在用户看到你的同时,为没有意识到自己有需求的用户提供一个使用产品的理由,告诉他为什么要使用产品,会给你的生活带来什么样的变化,以此来激活用户。
2、投入竞争阶段
在这个阶段用户不仅仅知道你,还知道很多其他同类型的产品,如何在众多竞品中脱颖而出是这个阶段的核心问题。
这个时候要做的是让用户看到你的强势卖点,你的突出优势以及与其他品牌的差异化,为用户提供一个选择你不选择其他品牌的理由,而不是让用户去思考为什么要选择你。
三、扩充市场阶段
这个阶段往往才是一些成熟的大品牌的营销阶段,针对一些潜在的用户进行市场扩充。
例如不久前,法拉利的朋友圈广告就引发了热议,许多年轻网友纷纷回复:“太看得起我了,我居然是法拉利的目标用户了吗”。
其目的就是针对潜在年轻用户群体树立高大上的品牌形象,等他们茁壮成长到买得起的那一天……
所以想要做好品牌营销，首先明确你的产品目前所处阶段以及这一阶段的营销重点,不同类型产品之间阶段属性也存在差异,不要盲目套用大品牌的营销手段,具体问题具体分析,才是品牌营销的正确发展道路。
内容来源：中国网生活频道
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