20

我们的目的是销售，否则便不是做广告。——罗斯·乐夫

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消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。——李奥·贝纳

22

广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来，而激起人们拥有的欲望。——李奥·贝纳

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成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做。——汤姆·霍普金斯

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如果我们只追求结果而不反思自身的问题，就会变得连沾了天气的光都会沾沾自喜。那样的话，我们距离顾客抛弃我们的那一天也就不远了。——柳井正《经营者养成笔记》

25

对许多事情进行思考，与许多人交流，反复摸索实践，并认真地进行自问自答。这个过程非常重要。拥有良好直觉、出色创意的人都经历过这个过程。——柳井正《经营者养成笔记》

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人们习惯于用因果关系解释自己观察到的现象，因此故事比统计概率更能说服我们。——丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》

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只要不断重复就能增加喜欢程度的现象是一个极其重要的生理现象。——丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》

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有时候，某个东西看起来很美只因为它跟周遭其他东西有些不同之处。如果窗台上所有的花都是白色的，一朵红色的牵牛花会显得很美，反之亦然。——安迪·沃霍尔《安迪·沃霍尔的哲学》

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定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。——《定位》

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极度简化信息这一定位观念，又进一步发展成为我们“一词占领心智”的理论。沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，联邦快递是“隔夜送达”，佳洁士是“防蛀”。——《定位》

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当你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。例如，第一辆汽车问世，当时称之为“不被马拉的车”。——《定位》

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成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢的定位站，更不要轻易违背自己再用户眼里成型地定位。——《定位》

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一种产品若想让所有人都喜欢，最终只会落得个无人问津地下场。——《定位》

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你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。——锚定效应

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人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动——从众效应

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人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。——诱饵效应

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机会、内容或产品越少，其价值就越大。——稀缺效应

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甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。——厌恶损失效应

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我们对事物已有的印象/预期，会影响到我们对其的态度和体验。——预期效应

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当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。——互惠效应

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我们会偏好自己熟悉的事物。——曝光效应

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在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。——狄德罗效应 即“愈得愈不足效应”

来源：鸟哥笔记、营销最前线