营销洞察｜品牌营销的本质是什么 - 营销 - 农业行业观察-影响农业,影响世界

营销洞察｜品牌营销的本质是什么

叶明春

2019-02-01 10:11:02

[ 导读 ] 时代的趋势让我们选择了面对现状，变才是不变的真理......

记得多年前初到杭州西湖时，就被湖光山色，孤山不孤，断桥不断，十里苏堤，三潭印月迷倒过。现在回想起来，还是意犹未尽。然而至今还记忆犹新的是一直回旋在脑海中的“问茶”。龙井问茶，西湖十景之一，在西湖西面有凤篁岭，附近有泉名龙井，附近有龙井村。当年乾隆下江南时，路过龙井时，时值清明时分，正是龙井茶制作时节，乾隆被阵阵茶香吸引过去。在村民一再的奏请下，乾隆提下了“问茶”两字，于是就有了如今的西湖十景—龙井问茶。

天问，是战国时期屈原的名作，诗中从天地分离，阴阳变化，日月星辰等自然现象，一直问到神话传说乃至圣贤凶頑和治乱兴衰等历史故事，表现了作者对某些传统现象的大胆怀疑，以及追求真理的探索精神。

透过以上两件事，回到今天要探讨的品牌营销之问，从三个不同角度来阐释关于品牌营销的故事。

营销洞察｜品牌营销的本质是什么

一、问：品牌营销之品类营销

一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。打造品牌最有效，最具生产力，最有用途的途径是创造一个新品类。科特勒曾经用水平营销创造新品类阐述过创造新品类就是打造一个蓝海市场。这样就能成为一个全新品类中的第一个品牌，并且最终成为在这个迅速发展的新市场中的领先品牌。在奔驰之前，高档轿车的市场有多大？几乎为零。在大众汽车之前，廉价汽车的市场有多大？几乎为零。换句话说，将目标先缩小到零，然后开创一个全新领域。

二、问：品牌营销之词汇联想

品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。宝马在消费者心智中占据了“驾驭”这个词，沃尔沃的“安全”，奔驰的“声望”等，都是在消费者心智中留下了深刻的记忆。如果你想建立一个品牌，你必须把打造品牌的所有努力都集中在潜在顾客的心智中占据一个词汇，这个词就是品牌区隔，而且在消费者心智中无法取代。

三、问：品牌营销之广告营销

品牌一旦诞生，就需要广告来维护。美国著名广告大师大卫奥格威曾经说过：我们的目的不是为了销售，便不是在做广告。也许大家现在对铺天盖地的广告感到厌烦，其实，好广告是一直能很好促进销售。因此，品牌应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。据欧美国家不完全统计，企业为了促进销售，广告预算应该在销售额的20%以内，这是最佳的预算比例。

航聚人，一直致力于为客户打造品牌而不遗余力。现在已经进入移动互联网时代，品牌的重要性越来越凸显。移动网络营销的崛起，让终端消费者衣食住行唾手可得，极大满足了消费者的便利性和个性化需求。随之而来的就是消费者对品牌的要求也越来越高，一个差评就如蝴蝶效应一样，看似微小的点评，会影响到消费者的购买决策。

品牌营销，各位亲们，你们准备好了吗？青山遮不住，毕竟东流去，时代的趋势让我们选择了面对现状，变才是不变的真理......

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