对于品牌来说，一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。而且尝到甜头的品牌在这条路上大有狂奔之势，比如几个玩跨界的老炮儿：农夫山泉、百雀羚、肯德基、优衣库、喜茶等。

3月8日，喜茶牵手太平鸟在天猫38女王节活动期间，携手推出了联名服饰，于3月7日起在太平鸟官方旗舰店限时发售。

喜茶和太平鸟的跨界营销有玩出了什么新花样？品牌主又如何做出跨界营销活动？

喜茶与太平鸟跨界营销新玩法

作为国内最强调年轻化的服饰品牌，太平鸟在这三年进行了年轻化转型，令消费者在年龄层上实现了整体下移，现在已成为准90后甚至95后最受欢迎的国内服饰品牌之一。特别是在2018年，太平鸟集团有计划打造的“青年文化”已经十分清晰，“太平青年”这一概念的正式推出则进一步明确了品牌的价值观与身份。

而喜茶作为芝士茶的开创者，引领了排队买奶茶的风潮，也是近年来最受年轻人关注的网红茶饮品牌。双方“志同道合”，本次跨界联名的主题是「HEY PINK」。双方以粉色元素为主，设计了2款T恤单品，每个单品2种颜色，，表达了年轻女性自身萌萌、新潮的个性形象。

第一款在正面胸口位置，设计了「HEY PINK」和「女生喝奶茶」图案的重影，有粉色和黑色，分别代表了可爱和冷酷的风格。第二款正面是太平鸟和喜茶的标识，背后是包括了涂口红、吃雪糕、喝喜茶等等图案的九宫格，外加「HEY PINK」的手写字母。黄色款代表喜茶常用的水果橙子，白色款则突出了粉色格子。

此外，联名服饰选择了大量的KOL做推广，引得众多网友的关注。

喜茶跨界营销的3个原则

实际上，这已经是太平鸟和喜茶的第二次联手了。在今年春节期间，喜茶和太平鸟一起推出了一个主题为「HEY PEACE」的新年限定服饰礼盒，一经推出就受到年轻人的喜爱。正是由于该次跨界的成功，才有了38女神节的第二次跨界。

（喜茶与太平鸟第一次跨界产品）

有很多朋友都好奇，喜茶每一次跨界营销活动为何都能获得很好的市场反应，让消费者感慨喜茶「很有趣」、「很会玩」？喜茶的跨界营销究竟是怎么做的呢？

1、挑选合作伙伴看中对方品牌能否和喜茶平等合作。

很多品牌在起步之初，如果有一个大的品牌主动找他们想办一些活动，大多都会直接接受。但喜茶会关注举办的每场活动能给自己品牌带来多少成长，所以喜茶对跨界合作的品牌的筛选是非常挑剔的，不会接受所有主动要求跨界合作的品牌。

喜茶战略合作负责人闫洁表示，喜茶会很看重跨界合作品牌的内核是否与喜茶相一致，并且很看重对方品牌能否和喜茶平等合作，如果感觉对方的IP太大会把喜茶的品牌淹没，可能喜茶就会成为对方的一个分发渠道，这种合作也是拒绝的。

2、强调设计和创意，注重客户体验。

喜茶的流量型跨界营销，追求的是极致的创意设计和灵感。从产品包装到线下每家门店的设计，从图案设计到文案写作，都在诠释灵感与禅意。甚至喜茶引领了整个茶饮行业门店装修的潮流。

闫洁表示，喜茶的跨界营销活动并不追求销量结果，而是希望通过不同的层面让更多人了解喜茶品牌的初心，让他们了解喜茶可以带给他们一个怎样的世界，一种怎样的体验。而不是直接让消费者来购买新出的产品。喜茶现在还处于构建品牌力的阶段，所以希望给用户提供最有趣、有创意的活动。

所以喜茶在设计跨界活动合作的时候，也不会和合作品牌方强调这次合作可以帮他们带来多少销量，而是强调这次活动可以给消费者带来有趣的体验。

3、针对不同的消费者展示品牌形象。

消费者需要新鲜感，所以喜茶也不断地在产品和品牌方面为消费者带来惊喜。喜茶在不断尝试和不同品牌进行跨界合作，每一次跨界做的周边和呈现内容都是不一样的。喜茶希望每一次活动能够让消费者看到喜茶的不同面，给大家带来不一样的灵感和新的体验。

喜茶品牌的关键词是酷、灵感、禅意、设计及年轻化，喜茶在与不同的品牌合作时候，会结合品牌的调性与喜茶的契合点来完成。比如本次喜茶和太平鸟的合作，面向时尚的年轻女性群体，展现的是年轻女性萌萌、新潮的个性形象。

品牌如何玩转跨界营销

跨界营销以特有的优势，成为商家新的惯用手段。然而，大多数的品牌方，仅仅是凑热闹的心态，将跨界营销当做一个噱头。这样的结果，就是消费者只会在短期内注意到品牌，在传播上仅有一个脉冲式的刺激，然后又归于沉寂。

在今天，跨界营销更加需要细腻的手法，通过内容植入消费者内心，通过口碑走进消费者的社交圈，从而激发他们的兴趣和购买欲。那么，在新营销的要求下，该怎么做跨界营销呢？

1、符合品牌调性来考虑加场景是否合理。跨界合作中，品牌需要始终保持各自特质和个性，并不断挖掘、展示、丰富和拓展自己。跨界背后是价值观、生活方式、用户体验等的共享，可能带来意外惊喜，为品牌开拓新的机遇，也可能成为雷点、槽点，陷入尴尬。

跨界双方是否拥有相对一致的目标用户群体，品牌三观是否相符、是否可以达到互补互利的效果等等。当品牌目标一致时，才能获得双赢，产生叠加效应。

2、要抓住核心消费者的痛点，营销产品一定是顾客真正需要的东西。跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

在了解消费者真正需求后，再继续考虑基于自身品牌给顾客提供的核心价值是什么，才能更好的满足消费需求。

3、跨界IP活动要有特色和差异化，不能盲目跟风。跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式，让消费者有全新的品牌体验，对文化跨界来说，一个一贯专业严肃的品牌与活泼可爱的IP跨界合作，可以营造出反差萌的效果。

跨界除了有特色之外要有深度。品牌跨界的目的，无论是为了获得较大的传播效果，还是为了带货、引流等，要做到能从众多营销活动中脱颖而出，成为跨界爆款，除了推广力度外，很重要的一点取决于跨界创意水平的高低，在跨界中，需要考虑品牌与品牌之间如何多元化、多层次、有技巧地结合。

4、做好跨界产品，才能实现互相导流。品牌的跨界，背后伴随的是用户群流动。原来井水不犯河水的两群人，通过品牌的跨界，完全打破，形成了新的用户群。

跨界营销底层思维逻辑是，基于精细化数据分析，发现消费需求裂缝并进行创新填补，通过产品功能与消费者强力链接，是将流量存为留量的重要方式之一。先做内功，再借外力，归之创意表达，跨界营销就能有趣、有用、有亮点。

内容来源：新零售007

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