美业作为我国发展最快的行业之一，营销方式主要以教育营销、服务营销、情感营销、概念营销、会议营销、体验营销、网络营销、直销等营销模式为主，而这些营销方式成就了一批批行业黑马。虽然美业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。

PART 1

网络营销逐渐成主导

对于快消品来说，网络营销无疑是一种先进的模式。而网络营销中最常见的便是微博营销，和短视频营销。微博和短视频正在改变人们的生活方式，也在影响着众多品牌的营销模式。

对于传统的网络营销模式来说，利用微博、短视频营销最大的一个亮点在于“圈养”。在美容会所方面，表现为美容会所建自己的网站、顾客群是最具深远意义的动作，与其投资广告公关费，不如辛勤地织一张细密、牢实的网络大网，让美容会所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。

PART 2

服务为根本的营销

服务营销用于同产品连在一起出售的活动。美容企业在为消费者提供美容产品，更是在为消费者提供能够使消费者变得更“美” 的一种服务！企业需尽量站在消费者的角度提供专业咨询、购买便利、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的终结环节，增加商品的使用价值。通过增强产品附加值，以满意和双赢为最高境界。

PART 3

与社会主流结合的公关营销

公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。结合公司实力与主流社会的需求，选择恰当的公益活动为公关主体，进行助学、捐款、捐物、文艺赞助，赢得媒体的注意和提升美容院形象。

PART 4

以感性取胜的情感营销

情感营销针对美容消费的主体是女性，感性消费色彩浓重。推销感情，关键是把握好开场白技巧，如果过渡较平衡，推销工作将会在无声无息中完成。顾客在自然接受产品和服务中，细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。

成功的情感交流有助于客情维护，但并不能代替消费者对产品功效、品质、服务的需求，一味的夸大情感而忽视产品效果，反而容易造成顾客的被欺骗感。增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等可以起到很大的作用。

PART 5

教育培训与企业文化结合

教育营销以营销、技术专家、讲师、美容专家组成讲师队伍，通过演示会、产品发布会等形式，培育消费者的消费需求，激发加盟商的经销欲望。将教育培训和企业的经营管理理念结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。

PART 6

体验营销为秘密武器

体验营销以满足消费者的体验需求为工作重点，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

PART 7

塑造产品的概念

进入信息化社会，消费者的注意力成为稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。概念的塑造，一要新颖，二要典型，三要通俗，通过新颖的产品概念与大众的护肤潮流、审美观念结合，从而易于识记，节省广告费用，延长产品的生命周期，达到与众不同的效果。

PART 8

做到差异化营销

美容院需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在终端受众心目中树立起不同于他人的良好形象。

内容来源：妃子校

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