作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

一步走错，步步错。

无论是为人处世，还是做企业，如果一走走错了，必将会处处所挫。

其实，这样的事例太多了，比如山东青岛的朝日农场、海吉星商城、田园牧歌、淘豆食品、盛洲食用油等

他们或模式出错、或是诚信问题、或将资金问题等，仅仅其中一个问题，从而导致企业走向倒闭、破产或重组。

今天，我们复盘的天喔集团，曾经是食品巨头，一年营收曾达50多个亿，如今却遭遇破产清算的结局。

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从代理商走上食品巨头

每一个企业的成长都离不开创始人。

天喔国际的创始人是林建华，福建莆田人、尽管当时经营一家小食品公司，但他拥有莆田人敢闯敢拼的精神，不断地在食品界厮杀，拼下了一片天下。

在创业早期，林建华曾代理过过雀巢咖啡、红牛、乐事等品牌，而且销售业绩一直处于领先地位，堪称行业内经销商奇才。

同时，十来年的经销商生涯，林建华除了拥有丰富的食品饮料营销经验，还积攒下了不少优质销售渠道和人脉关系，包括渠道商、代理商、原料厂商、各大卖场、连锁超市、便利店等资源。

1999年，林建华创办了天喔集团，并且开始成立了自己的食品品牌，不再代理销售别家的产品，主营业务从干果蜜饯到炒货和肉制品，甚至是早餐系列的麦片，天喔集团都有涉及。

天喔集团依靠渠道关系，逐步走上正轨，一步步把盘子做大做强。

2012年的时候，天喔干果类食品旗下的扁桃仁和开心果，在整个市场的占有份额排名中，并列排在第一名，而肉制食品类的猪肉脯，也同样在同类产品的销售量中排在第三名。

但是在整个天喔集团中，销量最好的仍然是非果味即饮茶蜂蜜柚子茶莫属，在2013年，这款天喔蜂蜜柚子茶单品，就登陆香港证券交易所，并成功上市。

于是，在之后的几年里，仅仅是一款蜂蜜柚子茶成就了天喔集团的辉煌时刻。从业绩到销售额都一路飞驰狂奔，在2015年的时候，天喔集团的销售额达到了49.08亿人民币，其蜂蜜柚子茶系列产品占据一半的收入。2017年，天喔的业报表中显示整个年度营收额为50.18亿元。

此致，天喔国际官网显示，天喔国际拥有上海、福建、武汉、成都、内蒙古、天津等十个生产园区，三条饮料生产线，年产量可达1800万件。

经过19年的发展，天喔食品从一家名不见经传的小代理商成长为一家拥有年营收近50亿的食品巨头公司。

同时，天喔蜂蜜柚子茶成为天喔国际王牌中的王牌，可谓“靠天喔蜂蜜柚子茶”带动整个天喔集团的发展。

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明星收割机  迎来高光时刻

天喔品牌迅速占据市场，开始形成了一个庞大的食品生产帝国，而蜂蜜柚子茶的横空出世，更是将天喔集团推上了巅峰，当时天喔为了扩大自己在蜂蜜柚子茶上的优势，还花费1.6亿人民币，从德国引进技术。

曾经电视、公交车广告牌上“健康美丽喝啥哟，天喔蜂蜜柚子茶”这句广告词风靡世界。

其实，天喔的高光时刻是2013年，仅凭蜂蜜柚子茶一系列饮料，当年天喔营收就达到了50亿人民币，并且快速赶上了红牛、王老吉、加多宝等品牌一并成为市场的饮品宠儿。

据了解，天喔柚子茶19-35岁的年轻人是天喔蜂蜜柚子茶的主要目标消费群。然而，想要争夺年轻市场，靠明星代言是不错的路子。

2013年，天喔国际请当红女星范冰冰代言，凭借“漂亮美丽喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”这句广告语，成了年轻人的追捧饮品之一。

号称“明星收割机”的天喔国际在此后的三年里，分别邀请过张学友、李宇春、李敏镐、黄晓明、吴秀波、周冬雨、李小璐等明星在不同时期分别代言过天喔的炭烧奶茶、冰红茶、C满E、金贡泉、蜂蜜柚子茶等各类饮料。

而且为了促进生产，天喔集团华了大代价从德国引起了最先进的生产线，据悉每分钟就能生产1800万瓶饮料，早在2015年时天喔的销售额就达到了49.08亿元！

天喔国际当之无愧的行业巨头！

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巨亏42亿 高管纷纷离职

蜂蜜柚子茶的火爆之后，诸多食品巨头看到这一块市场，纷纷杀入这个领域。

比如，娃哈哈和康师傅纷纷推出蜂蜜柚子茶。

这让天喔渐渐丧失了优势，进入了亏损状态。因此导致资金链断裂，而资金链的断裂，是天喔面临破产的最大原因。

而在这个时候，还发生了一件事情，就是林建华竟然消失了，他的儿子接任了天喔董事会主席。

2018年11月12日晚间，天喔国际控股有限公司发布公告称，公司的一名债权人与公司均在寻找清盘人进行清盘或重组。与此同时，天喔国际也已提交传票，寻求委任公司低度干预的共同临时清盘人以进行重组，作为强制清盘的替代方案。

创始人林建华被调查之后，其25岁的儿子林奇将接棒成为新的掌舵人，但林奇负面不断，天喔集团经营也陷入困境，尤其是亏损严重。

比如，新京报记者查询天喔国际过去3年的财报发现，2015-2017年，天喔国际的负债总额由33.84亿元增至46.75亿元，资产负债率分别达53.9%、56.2%、58.7%。截至2017年12月31日，天喔国际的借款总额为27.32亿元，流动资产中的现金及现金等价物为9.37亿元，负债净额为10.80亿元。同时，16.84亿元预付款去向成谜。

除此巨亏之外，天喔国还遭遇人事动荡。

天喔国际执行董事、独立非执行董事、公司秘书、审核委员会成员、提名委员会成员、薪酬委员会成员、授权代表等都先后选择离开，同时其执行董事及营运总监徐建新以及新上任不足3个月的CFO吴文楠也已辞职。

2018年5月4日，在港交所上市的天喔国际宣布短暂停牌，从上市到停牌，天喔国际的股价已经跌去86.46%。2018年11月12日，天喔国际发布公告称，一名债权人已就将该公司清盘向开曼群岛大法院提交了清盘呈请。这样标志天喔国际正式破产。

其实，很多人都差异：如此庞大的一个食品巨头，拥有着这么强大的生产链，为何会陷入破产的困境呢？

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探究原因：轮子坏了就会开倒车

透视天喔国际的发展脉络来看，天喔国际陷入破产是由多个原因导致的，当然其创始人林建华备查之后，带来的影响很大之外，其实天喔国际自身的管理体系、战略体系、产品体系、创新体系都存在问题。这些问题迟早会发生，只是其创始人被查成为天喔国际“暴雷”的加速器而已。

1、管理混乱

现代化公司之所以现代化，除了工艺和生产方式的现代化之外，管理也必须要现代化、制度必须要规范。

但天喔国际的却走入了“家族制”，“一人独大”的局面，因此林建华备查之后，整个公司出现了混乱。

另外，管理混乱的情况还体现在财务制度上：公司竟然有16.84亿元预付款去向成谜，或者有些账目有出账单无进货的情况。

试想一下，现代化公司会出现这么大的财务账目问题吗？

2、战略失误

战略失误是致命的。一步错，会导致步步错。

从天喔国际布局战略来看，林建华把天喔国际的命运绑在了蜂蜜柚子茶的战车上，从而导致其他产品的失衡发展。

另外，天喔国际的蜂蜜柚子茶没有任何知识版权、也没有太多的科技创新，完全是靠明星代言炒热的产品。

随着竞争对上的跟进，天喔国际在没有资金推动下，蜂蜜柚子茶的市场自然岌岌可危。

一旦，蜂蜜柚子茶的产品失利之后，天喔国际又没有其他可以替代的产品，想要营收是非常艰难的。

3、停止创新

创新是企业永远的武器。

天喔曾迎来高光时刻，与创新是离不开的。包括产品和模式上的创新，尤其是生产线的创新。

然而，生产线是一个双刃剑。

随着工厂的快速生产模式，不仅没有带领天喔集团在业绩上有多么高的增长，甚至还出现了市场膨胀之后的压货现象。

天喔集团之所以会迅速占领市场，是因为它自身的创新，因为在当时，蜂蜜柚子茶是天喔第一个推出的产品，随后康师傅、今麦郎等品牌才相继推出。但是同样的，天喔在有了小成就之后，就停滞不前没有创新，这也是天喔集团一个致命的缺点。

还有另一个方面，在当时各大干果品牌都是从电子商务的渠道“先发制人”，尤其以良品铺子为代表，但是天喔集团的干果却依然坚持着线下的销售渠道，所以就错失了一次翻身的好机会。

其实，尤其是爬坡的企业，每一个轮子都必须要好好的，有一个失灵，就有可能“开倒车”的境况。

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总结一下

成功都有方法，失败一定有原因。

做企业不容易，守住阵地更不容易。永远记住，三十年河东、三十年河西，成功拥有属于那些敢于创新，又勤勤恳恳的企业家和创业者们。

天喔国际的失败案例，是否能惊醒更多的企业老板呢？

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