随着电子商务之风，越来越多的人开始关注农业这方面的市场变化了，就连国家也做出了不少的举动，今年年初，中央一号文件明确提出促进农村电子商务加快发展。农业部会同国家发改委、商务部制定的《推进农业电子商务行动计划》提出开展两年一次的农业农村信息化示范基地申报认定工作，并向农业电子商务倾斜。

农业部印发的《农业电子商务试点方案》提出，在北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆、宁夏等7省(区、市)重点开展鲜活农产品电子商务试点，吉林、黑龙江、江苏、湖南等4省重点开展农业生产资料电子商务试点，北京、海南开展休闲农业电子商务试点。

由此可以看出，国家对农业电商也是“煞费苦心”了，面对国家给出的好政策好平台，农业电商应该发展越来越好，但是我们却发现在农业电商发展道路上，有些人受了严重的“伤”，走得很辛苦，个人认为农业电商这块应该是个肥肉市场，但是能够吃到这块肉的人却少之又少，是否在做农业电商时出现了什么样的问题呢?下面就让农业君(公众号：nyguancha)为大家分析分析吧!

农业电商存在哪些问题?

1、成本之困

理论而言如果一个产品的市场采购价低于市场销售价，这个产品卖出就有毛利润，并且许多农业电商直接原产地采购，应该来说毛利润可以达到40%左右。人们也正因看到不错的毛利润与市场需求菜开始做起农业电商。

但我们忽略了物流链成本，一个产品，从下单到客户手中一共经历采购、运输到仓库，仓储保鲜，包装快递，这4个过程。同时农业电商在销售推广、人力支出、行政杂费这三个方面也存在管理成本。

农业电商亏损的往往在于原因在于：

1)仓储产品品种过多，库存量过大，导致仓储保鲜成本过高，同时加大了农产品的损耗。

2)运输时间太长，加大物流成本，农产品损耗大。

3)产品毛利润过低，利润难以与成本持平。

4)销售价格过高，导致市场需求降低。

2、“千网一面”

目前，我国有各类农产品电商企业3000多家，还在不断增长，趋同投资、重复建设非常普遍，同质化非常严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存的现象。大多数农产品商品价值较低，运输成本较高，超过商品成本的100%甚至更多，这是导致其价格上涨的一个重要因素。

3、传统互联网模式的农业电商陷入舆论危机

随着以“帮助农民销售农产品，帮助采购商找货源”为主要模式的一亩田被爆出“资金链断裂”“大裁员”，以及“资方撤资”“交易数据造假”等问题，传统互联网模式的农业电子商务陷入舆论危机之中。

4、抽样、验货等环节无法转移到线上

农产品是非标品，对于渠道商来说，采购依然需要通过线下的实地进行，抽样、验货等种种程序无法转移到线上，同时传统大宗渠道的对接模式，只不过是从线下到线上的迁移，并没有发生根本的改变。

5、流通产业发展仍然滞后

国农村流通产业发展仍然滞后也是制约农业电子商务发展的重要原因。缺乏统一规划，各地区物流基础建设发展不平衡，有保障的农村物流覆盖范围有限，农村需求分散导致“最后一公里”配送难题尤其突出。

想做好农业电商，对全产业链的改造才是王道!

1)需要各个参与主体意识和观念的转变

作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，才是互联网与农业进行深度融合的关键。当务之急首先是充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与操作方法。

2)要融合整个产业链的信息流、物流、资金流

“互联网+农业”现在仅仅只是一个开始，网络普及化、产品差异化、经营集约化、服务深度化将推动互联网向农业继续渗透。通过重塑农业产业链各个环节，融合整个产业链的信息流、物流、资金流，形成一个农业互联网生态圈，能创造极大的经济效应和社会价值，农业产业链中每个环节约有万亿级的市场，未来这个领域一定有轻量级的BAT出现。

3)用互联网技术将农业的各个环节打通

随着物联网、大数据等先进信息技术进入传统农业，将给农业转型带来契机，通过育种、栽培、灌溉、收割等环节，倒逼“精细农业”，让农产品全产业链产生化学效应。推进互联网和农业达到真正融合的关键，应该是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。

农业电商盈利的“秘密”模式

那么如此难盈利的农业电商，为何仍有人可以做大盈利呢?下面看看这些盈利模式。

1、基地直营模式

产品直接从农庄到消费者手里。基地直营的优势在于：

(1)保证毛利润，由于是自己生产的产品，可以完全去掉中间的价格环境，达到与市场销售价的最大差额。一般而言的基地直营可以50%的利润。

(2)无采购成本，由于产品都是自己产的，自然没有采购环节。

(3)低仓储库存压力，由于可以采取订单直销的方式，可以大大减少不必要的库存，压缩储藏保鲜的成本。

(3)低生鲜产品损耗，从农庄直接到消费者，中间换机越少，损耗越少。

减少中间环节永远是一个压缩成本提高利润的法宝。

2、特色小众模式

以某特殊需求小众群体为目标销售客户，如有机食品、美食爱好者。特色小众的优势在于：

(1)渠道的相对固定，对于小众生鲜食品对于消费者来说，往往缺乏实体货品供应，因为我们生活中的菜场和超市一般只做大众生鲜。而对有特殊购物偏好的人群，网购是很好的解决之道

(2)是竞争的差异化，避免了跟同类产品拼价格战，也保证了利润率。只要你的产品和服务做的好，客户的粘度会很高，这样非常有利于安排生产和物流配送。

拥有属于自己稳定信任的客户群定，是保证利润的关键所在。

3、专业品类模式

细化做某一专业生鲜产品品类的电商销售，专业品类模式的优势在于：

(1)更高的毛利润，单一产品优势明显，货源优质，有更强的议价能力。

(2)仓储物流单一方便，降低成本。

(3)易实行标准化生产管理包装，降低管理成本。

万亿市场的蛋糕不可盲目下口，把胃口放小一点，把工作做细一点，你或许就盈利了。

农业电商发展趋势

1、政府会继续加大对农村(农业、农产)电商支持。

过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。

2、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态。

电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。

3、农产品电商本地社群逐渐兴起。

随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

4、农业品牌建设会加速

谁都知道品牌的重要性，农业品牌也一直在建设当中，但至今没有找打好的途径。从侧面来看，未来农业电商将有很大的品牌打造空间。这可以说是一个趋势。

不管怎样，农业电商这个市场俨然由蓝海变成了红海，无论是平台电商、传统零售企业还是一些垂直领域的电商，都聚焦在食品电商领域，带来了直接的竞争，然而要清楚的是盈利，模式与给农民带来的红利，农业电商之路还需继续修炼，谁能修炼好内功，谁就能在这条路上继续走下去!（作者：齐伟）

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