农资是为农业发展服务的一切物质资料和物质条件的统称，如种子、农药、肥料、农膜、农机具等等。农资对于一个国家和社会的重要价值不由分说，2015年我国粮食产量实现“十二连增”的主要推手是肥料的大量使用。作为粮食的“粮食”，肥料在粮食增产中立下了汗马功劳。据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、肥料、农药、农机具四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但互联网渗透率很低的现状使得农资成为一片全新的电商蓝海。

　　最近两年，随着互联网+的兴起和国家政策的大力支持，加之受资本市场广泛关注，不少行业巨头纷纷布局农资电商，农资电商步入了发展的快车道。到2015年，随着阿里、京东、农商1号、田田圈、云农场等电商平台的突然发力，农资电商表现的异常火爆，2015可称为是我国农资电商的元年。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好，但从整个农资电商的现状来看却并没有出现同类电商平台非常具有代表性的，更多的是在各自领域形成了百花齐放的局面。

　　为了更好的走近农资电商、了解农资电商，近日农资导报对易肥网CEO苏志刚进行了专访，就互联网+农资谈论了一些他的看法。苏志刚，从肥料运销公司总经理到远通天下旗下易肥网平台的CEO，虽然角色发生了改变，但作为肥料行业一位资深的经营管理者和农资电商平台的领头人，他对农资行业的热爱始终没有改变，他对肥料行业和农资电商这些年来的发展深有体会。采访中，苏志刚透露，目前易肥网正在构建的“互联网+肥料“的生态体系已经初具规模，包括肥料在线交易平台、新型肥在线零售平台和创新服务体系。

　　互联网+时代所带来的改变

　　互联网改变了世界，也改变了交易方式。今天，电子商务已经成为主流的商业形式，并深度影响和改变着企业的研发、生产、供应、采购、销售和服务。在新的经济形式下，买家采购行为也发生了巨大变化：他们更趋向通过互联网平台来寻找供应商、产品和服务。更安全的交易、更低的采购成本、更便捷的寻找供应商、更低的融资成本和更高效的仓储物流服务，无疑是肥料生产企业和经销商的现实需求。

　　农资电商平台所要解决的问题

　　首先科普一下农资销售现状，传统模式至少包括“厂家-县市级经销商-村镇零售店-终端用户”四个层级，每两个层级之间都是“多对多”关系。主要痛点在于：厂家产能过剩渠道资源紧张、经销商的代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明导致购买成本偏高。农资电商的作用，就是通过电商平台和互联网工具对交易链条进行优化，减少肥料的交易和物流环节从而降低肥企的物流成本和销售成本，带来肥料流通效率的提升，最终惠及上游肥企、下游经销商和终端用户。此外，还农资电商平台还需要深入到供应链内部为行业上下游企业服务，这涉及到仓储、物流、金融、资讯、大数据等方面。

（中国网）