从2006年度开始，整个国家，整个市场，乃至整个消费群体对于品牌的重视，上升到了一个很高的高度。

中国品牌发展的环境，大概分三个阶段：第一是启蒙期，是在上世纪90年代初期，这也是我们国家第一次开始重视品牌战略。第二个阶段大概在2000年左右，一些行业，开始展现出比较好的品牌，我国品牌战略进入摸索阶段。第三个阶段，从2004年到现在，社会对于品牌关注进入了一个全新的阶段。

中国农资品牌的成长，作为企业，第一不管是生产还是流通领域，企业家的品牌意识普遍增强了。第二是加强了品牌的建设，很多企业在品牌建设方面已经初具了架构。第三，品牌价值日益得到显现，一些企业已经开始享受到投资品牌价值所带来的回报。作为受众，广大农民是化肥的消费者，已经具有了一定的品牌意识，并且是具有了品牌认知能力。一些农资品牌已经在乡村市场形成了比较高的品牌认知度。有了一定的品牌忠诚度，一些消费者对于一些比较好的品牌产生了忠诚度。

在这种情况下，作为农资的生产厂家、农资经销商，我们也无疑需要面对着新的农村需求、新的农村营销形势的改变，就需要有针对性地进行农资企业的品牌管理及建设：

一、根据需求，建立品牌认知

比如砀山地区农民在购买“50%多菌灵WP”时，他的脑海里就存在着认知，认识到“##农药”这个品牌就是好，也许几十年的品牌沉淀，让农民感觉到放心，直接喷雾就是对果树安全周到的防护。农民的需求很简单，就是需要杀虫剂能快速杀虫，杀菌剂能有效保护与杀菌的作用，除草剂就是能保护庄稼杀草，需求就那么简单，这个需要我们农资企业根据农民的需求而来应变产品的功效，才能根据产品的效果让农民感知我们产品就是好，因而我们公司也是好，其他的产品再进行该地区的推广，肯定很快地认识到。这样我们农资企业的品牌就逐步建立起来，让农民朋友相信她，并一想到用时候就保证想到你的产品。

二、根据认知，演义品牌主张

企业品牌是企业的灵魂，具有很强的吸引力和延伸的功能，而产品品牌更多的诉求产品特点和功能，对企业品牌起到互相补充、互相支撑和互相丰富的作用。正常情况下，农民对农资产品的认知提高到一定的程度，就对该企业的认知达到一个新的高度，对该企业的产品熟悉，对企业产品忠诚度很高。

如何进行企业品牌的演义和延伸呢?农资企业都是以企业的身份出现，统领属下产品品牌(有的企业可能有好几个子品牌)或者产品，直接参与市场竞争，农民直接认识了你该企业的产品才接触到你的企业，逐步在心目中建立企业的品牌知名度来。如果企业品牌不能让自己的员工或者农民朋友对品牌有清晰的认知，不能给农民、给员工独特的价值，就会使农民认为企业品牌不好，不完善，或言之不接受该品牌，因而就不能让农民接受你公司的其他产品，使你公司的企业品牌升值。

因此，今天的农资企业，需要站在企业长久发展成长的战略高度，结合企业的发展实际情况来演义企业品牌的升值，提升企业品牌的价值内涵，最终体现品牌的独特价值。

三、适应主张，统一品牌视觉识别

作为一个农资企业，在新的历史时期，新的农村环境条件下，就需要根据原先的企业品牌主张，就进行企业品牌的统一管理，统一视觉识别系统，让农民看到的是企业的高度统一性，品牌与产品的高度统一，让农民对企业的认知从而建立在有序的统一形象面前。产品的包装五花八门、没有规章、没有个性、随心所欲，这都是对企业品牌的极大危害，这显然对企业产品整体的识别伤害很大，使得企业的产品无法与企业品牌达到统一，甚至在自己产品间都无法给消费者统一的印象，产生视觉上的识别混淆。

在农资产品高度同质化的今天，尤其当WTO之后中国农资市场的全面放开，使我们的国内企业与强势的国外品牌如杜邦、巴斯夫等相比，在科技含量、品质、剂型上我们暂时可能无法超越它们，就需要我们在产品形象和品牌识别上先农民朋友“混个脸熟”，逐步接受我们主张，我们的品牌，我们的产品，从而我们达成交易。

客观而言，对于农资企业的最直接目标消费者——广大的农民朋友来说，他们整体上受教育的程度还比较低，尤其对农资产品的识别大多凭经验、凭乡亲引导“随大流”和产品“图片防治对象”色彩进行判断。因此，农资农药产品的包装统一有助于提高其对所营销产品的记忆识别.

四、建立模范市场，强化市场竞争地位

一个企业如果想成为农资领域的强势品牌，必须要在国内建立几个模范市场，以起到宣传示范的样板工程作用。建立模范市场的作用是：

1、建立模范市场能维持企业的销售量——多数企业都是80%的利润来源于20%市场。模范市场是企业品牌及所涵盖的产品与竞争对手比较后的相对具有较大市场竞争优势地位的市场，能为企业提供清晰的竞争坐标图，产效比较大。

2、模范市场是可具有可复制性的示范模版——一个模范市场的成功经验可以用做其他市场开发时候来借鉴，按照模式进行复制，从而可以快速复制出若干个模范市场。

3、模范市场还具有示范推广的作用——模范市场处于公司产品销售的龙头地位，是业务员介绍客户的资本和成功典范。

模范市场是农资企业营销的有力模型，就是做深、做透、做强的市场，是展现农资企业品牌优势的强有力的支撑点。

五、根据模范市场，建立统一的品牌诉求点

目前农资企业的很多广告语或产品的诉求点，往往具有两个非常明显的特征：

1、具有随意性：广告传播缺乏一致性，随意传播、突发奇想式的传播很突出，这样造成了品牌没有连续性，没有统一性，造成多主品牌=没有品牌!

2、诉求对象不明：产品诉求点应该根据经销商与农民的价值需求来进行，很多是产品诉求和企业品牌的诉求缺乏针对性，没有深度挖掘出农资企业品牌的内涵来，结果是人云亦云。

六、根据诉求点，建立企业品牌信任

除了产品质量、产品功能之外，如何使企业的品牌在农友心目中树立一个值得信赖的、愿意沟通的、农民知心朋友的形象是非常重要。也就是，企业要树立品牌的信任，就要让自己成为一个值得农民信任和托付希望的品牌，是一个具有负责任的农资品牌。

根据农民的需求，加强沟通，产生诉求点，进而产生共鸣，在农民心理的“推力”和企业品牌的“拉力”的双重作用下，使农民对本企业的产品产生信赖!

比如有的农资企业的科技下乡、种植科普讲座、销售抽奖、试验示范田等活动，可以使企业快速树立一个样板性的口碑传播的市场。

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