如果能在网上认养一只母鸡，让它专门为你下蛋，你会愿意尝试吗？

设想这样的场景：在微信上花129元认养一只母鸡，可以用“成本价”购买360枚鸡蛋，这些鸡蛋可以一次性提完或者按月配送。点击“停养吃鸡”，新鲜屠宰好的母鸡也可免费配送到家。不止于此，你还可以付费购买虚拟食物，喂给你的母鸡，让它生更多蛋，或者“偷”好友的鸡蛋，甚至可以去养鸡场实地体验“捉鸡”。

15日晚下单提蛋，17号早上收到鸡蛋。这听起来就像是农业版的“摩拜单车”，前期最大的收入来自资金沉淀，也相当于一些商业机构推出的会员制服务。

这其实是一个名为“我的鸡笼”的产品，开发这个产品的公司是位于浙江温州的一个仅有18名员工的初创公司。在创始人陈金余看来，“我的鸡笼”不想仅仅做电商，而是想探索出一套既能营利又带有场景的“认养”机制，让用户吃自己“养”的鸡下的蛋。

“我的鸡笼”员工主要是市场、技术、运营人员，自己并不养鸡。陈金余称，这个项目花了一年多时间筹备，其中的工作包括与多位金华和衢州山区的养鸡户合作，在共计2000多亩林地上放养了20万只土鸡。2016年12月，“我的鸡笼”微信公众号上线，用户可以在内嵌商城中花钱“认养”母鸡，根据认养母鸡的下蛋指标购买鸡蛋。

具体指标是：首年每只鸡每月20枚蛋，第二年则变成10枚。虽然360枚蛋可以随时预提，但并不能干“杀鸡取卵”的事儿，举例来说，一位用户一次提了40枚蛋，就必须养满两个月，才能“停养吃鸡”。虽然只是模拟养鸡，但陈金余认为这样才合乎养鸡下蛋的规律，“一开始就能提完，不过算是别人那里调剂过来的。”在他看来，指标设置在首年240枚蛋也符合正常土鸡的下蛋率。

制定这些规则，一方面是为了撑起养鸡“概念牌”，尽管并不是真的认养。另一方面，也符合该项目的营收模式，其营利途径之一便是认养母鸡和发放兑换券产生的资金沉淀。光就鸡和鸡蛋本身而言，母鸡的毛利率为20%，而母鸡下的平价鸡蛋，用非认养价卖到市场上，每枚能产生0.6元左右的利润。

利润怎么来？在“我的鸡笼”上，如果用户未认养母鸡，购买黄壳蛋的价格是2.3元/枚，认养后1.7元/枚；绿壳蛋2.5元/枚，认养后1.9元/枚。陈金余表示，用户收取自己认养母鸡下的蛋不需要再花钱，认养价只包括场地、人工、饲料、运输包装等成本。

这听起来就像是农业版的“共享单车”，前期最大的收入来自资金沉淀，也相当于一些商业机构推出的会员制服务。不同的是，“我的鸡笼”还搭上了之前早已存在，但从未真正火起来的“认养”概念，它想帮城市用户营造的，是一份“养鸡”的体验感。

事实上，“我的鸡笼”微信商城还很简陋，首页中只有一张母鸡的静态图片，配上用粗糙字体标出的“认养母鸡”按钮，最上方还有“鸡场直播”，但只能看到一个镜头。陈金余坦承：“说老实话，’认养’就是一个概念。”做直播的象征意义也比实际更大。

陈金余介绍，也有不少用户在意送来的鸡是不是自己养的那只，蛋是不是自己的鸡下的。事实上，之前也有鸡场养殖户尝试“认养”模式，在鸡脚上安装脚环实现精准对应。陈金余往往这样回应：“是要特定哪只鸡，还是什么样的鸡？如果要特定的鸡，问题是，万一你的这只鸡病了呢？不下蛋了呢？死了呢？”

对于鸡蛋，既然允许用户预提，就不可能是特定某只鸡下的。

不过，就算是虚拟养鸡，如果在微信端“养鸡”的交互性做的更好一些，或许能更有体验感。因此，团队也在设计二期的游戏环节，包括花钱购买虚拟食物喂鸡，增加认养价鸡蛋指标“喂鸡下蛋”、可以“偷”好友鸡蛋的“偷鸡摸狗”。不少类似游戏早已过时，这里则多了兑付实物的可能。但这些设计能在多大程度被用户接纳并增加使用黏性，还有待验证。

相对于笼养的洋鸡蛋或者土鸡蛋，散养土鸡蛋保质期更短，个头不一，蛋壳薄，卖相也不那么好看，价格却要贵得多。

此外，便是“假土鸡蛋”充斥市场，导致信用体系瓦崩。据陈金余观察，浙江市场上的土鸡蛋大多来自浙江建德和江山地区，或是来自四川、江西、湖北等外省市，零售价格从每斤15元到30元不等。这些土鸡蛋属于真正放养的不到10%，绝大部分属于土鸡笼养。

规模养殖散养蛋鸡的“我的鸡笼”，去除中间商环节后，黄壳蛋每斤的认养价为18元左右，绿壳蛋则为20元出头。

每个鸡蛋表面都有编码和生产日期。

散养土鸡蛋是否真有那么好？陈金余认为也只是个噱头。无论是营养还是口感，并没有比笼养鸡蛋高出太多，普通消费者也很难分辨。而就安全性而言，虽然散养鸡不施药，但笼养鸡施药也在一定的范围内。散养土鸡蛋的高价，还是出于养殖成本问题。

对于这门散养土鸡蛋的生意，农产品电商观察者胡浪球认为，最大的困难还是在于，它本身就是非标准化的产品，很大扩大市场规模，最合适的还是通过“土豪”人脉资源销售。

“我的鸡笼”即便已经在试着制定一些服务上的标准，不过回归产品本身，同样价格的鸡蛋和鸡质量参差不一的情况却依旧会出现。

尽管市场认知还亟待培养，不过陈金余对于销售总体势头感到满意。他表示，“我的鸡笼”推出后的两个月内，发展会员近1万名，认养母鸡超过3万只，鸡笼提蛋150万余枚。只不过地区间的差异性较大，在上海、杭州、苏州、广州、绍兴等城市反应相对较好。在温州本土推广速度却不是很快，占销售总额不到30%。但是他还是打算把“我的鸡笼”推向全国市场。

随之而来的问题是物流成本的高企。由于初期配送免费，又追求时效，快递到江浙沪内只能基本打平成本，运到北京则要每单亏损二十多元。陈金余想到的只能是复制温州的模式，先培养用户，再在当地设立门店降低成本。

目前，该公司在温州有27家配送点，其中20家是与当地一家连锁零售商合作共享空间，既销售鸡蛋也作为前置仓，使用达达进行配送。下一步会是在广东地区复制这种模式。

即便如此，在鸡与蛋的养殖和销售规模扩大到一定程度前，盈利空间仍显得十分狭小。“我的鸡笼”也在寻找更多销售渠道和营收模式。陈金余说，除了微信渠道外，B端供应、大客户销售、开放加盟都会带来一定的收入，销售“年套餐”则能提高客单价。（来源：农业电商）