什么是众筹？

众筹，即大众筹资或群众筹资。众筹商业模式一般由筹资人、出资人、筹资平台三部分组成。筹建项目比较开放，凡是筹建者喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动资金。

其实，农业众筹实际上是把原有的零售流程倒置，将销售前置，使得农业生产者可以根据销售预定情况了解市场的需求和行情，并可以提前在判断销 量后组织生产。

这种先销售再生产的模式解决了一些农户资金不足的问题，也在一定程度上将销售风险掌握在可控范围之内，而其中既作为投资者又作为消费者的用 户一方，也可通过事前对项目的了解进行考量和选择。

海南雅新生态休闲枣园做了一次非常成功的众筹活动，其众筹的干法和创意值得每一个农业老板学习与借鉴。

2015年，雅新生态休闲枣园创始人曹五院发起一场认购500棵“台湾蜜枣”活动，众筹标的为枣园区内1300棵枣树中的500棵，众筹金额90万元，众筹期限6个月。6个月后可以选择要实物青枣，也可以选择雅新园艺代为销售青枣后获得的本金和收益。

雅新生态休闲枣园是由海南雅新园艺开发股份有限公司开发建造的一个结合生产、生活与生态三位一体的全新概念休闲旅游场所。

该枣园位于临高县博厚镇龙干村，风景秀丽，交通发达，距离海口市80公里，从西线高速临高金牌出口走（金牌方向）4公里即到。

同时，该枣园由酒店、农家乐、农业主题公园、台湾青枣（蜜枣）种植、黑山羊养殖、垂钓水塘、牧草种植等8大功能区组成。目前，枣园拥有青枣树1350棵，可年产35万斤优质成果。

接下来,农业君（公众号：nyguancha）帮大家分析下这家枣园是怎么玩众筹的?

1、众筹产品的选择：知名产品

众筹最怕的是诚信问题和对产品不熟悉。因此,众筹方案策划者必要寻找大家认可、熟悉的产品,尤其是知名农特产品。

知名农特产品可以解决2个问题:1)节约品牌推广费用。众筹活动选择大家熟悉的产品,就可以节约品牌推广的费用。2)解决信任问题。知名的产品会提高认购者信心和口碑。

新生态休闲枣园众筹的产品是台湾蜜枣,该水果品种是由印度毛叶枣经台湾育种家多代改良选育而成的优良。该产品营养也很丰富丰富、鲜食肉质脆嫩多汁，甜度高达1617，维生素A、B1、B2、K等含量也相当丰富。同时，台湾蜜枣因为含有磷、钙、铁、钾、锌等微量元素，素有“维生素丸”之称。此外，由于其果形优美而具苹果、梨、枣的风味，台湾蜜枣也享有“热带小苹果”的美誉。台湾蜜枣还含有丰富的果糖、纤维质，其维生素C的含量是西瓜的5倍，水梨的9倍，苹果的20倍。

2、发起人：权威机构

除了知名和大家熟悉的产品之外,发起人或者背书也是非常重要。众筹的发起者名人或者权威机构有利于破解信任问题.

发起人可以分为2类:1)名人,借助名人效应和影响力提升众筹活动影响力和产品信任度;2)权威机构(单位),由权威机构或单位可以引起更大的轰动效应.

“台湾蜜枣”众筹项目是海南第一个农业众筹项目，由海南雅新园艺开发股份有限公司在海南股权交易中心平台发起。

海南雅新园艺开发股份有限公司始建于2003年6月，专业承接园林绿化工程和各类园林绿化苗木、花卉种植生产、批发、零售业务。2015年1月，雅新园艺在海南股交中心交易板成功挂牌。

3、讲好故事:扶持当地特色农业项目

众筹的故事必须要有意义,打动人才是关键。如何讲好故事呢？这里2个关键点:1)引起共鸣。众筹活动必须要站在用户的角度,解决用户的内心需与痛点,才能引起共鸣和互动；2)有意义或者叫情怀。有意义才会有价值。众筹活动方案设计需要让参与者觉得“有意义”,才能引起认同和跟进.

除了健康、安全是认购者对大枣产品的痛点之外,还有一个宏达理想”扶持海南特色农业”。

新生态休闲枣园是”众筹海南”活动一部分,该项目讲述的扶持海南特色农业产业的故事.

“众筹海南”是海南股权交易中心为服务海南特色产业企业品牌建设，推动数字普惠金融发展，促进多层次资本市场建设推出的一项重要举措，是区域股权市场首家开展众筹业务服务企业的平台。“众筹海南”当前以实物众筹为主，积极整合海南特色农产品及资源，挖掘产品背后的故事，成功推出了台湾蜜枣、牛奶莲雾、清补凉和无籽蜜柚等众筹项目，成为公司在创新服务方面的一大亮点。未来，海南股权交易中心将继续深耕海南特色产业，将特色加工产品、旅游产品纳入到“众筹海南”的范畴。

4、活动内容:从单一延伸多元

众筹活动的内容除了让认购者获得某个产品,而是让众筹者感受文化与品牌魅力,同时,活动设计需要从单一产品或者服务延伸出更多的服务,解决认购者诸多需求与痛点。

此次活动，雅新园艺推出500棵精心筛选的台湾枣树作为认筹的标的物。认筹者认购者可以自己前来种植、管理，也可免费委托庄园工人管理。据悉，庄园内的台湾蜜枣是十三年前，经台湾农业实验引进的，经过嫁接和改良形成适应海南本土土壤和气候的优良品种。

同时，认筹者不仅可以获得果树的收成，还将享有菜地的免费耕种权和所认筹果树的冠名挂牌权。此外并享受庄园农家乐住宿、餐饮等消费的优惠。

最后，想要农业众筹成功必须要解决三个核心问题，首先解决信任问题，其中解决共鸣，最后解决价值问题。其实本次案例，简单易操作，每个人都可以复制。但先决条件必须要满足2个：1）好产品；2）好故事。

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