作者：马云华

订单农业越来越火！

未来，它是否能持续火下去呢？相信有农村淘宝等平台的助推，订单农业发展前景必将光明。

这不，在4月28日，农村淘宝就与吉林新疆两地政府企业签订协议，首批新型互联网订单农业落户当地，通过大数据赋能和全链路升级，实现消费者和原产地的信息互通，带动特色农业与电商平台的产业链对接，助推“亩产一千美金”计划落地。

其实，在此签订协议之前，2017年7月，农村淘宝所推出的“巴楚留香瓜”项目所用的就是订单农业的形式，并且大获成功，此次协议的签订意味着该模式在新疆扩展。

近两年，虽订单农业发展迅猛，可问题也是接二连三。

从2014年开始，各地订单农业“违约”问题屡屡发生。因不定量、不定价格、不定销售时间，订单农业的订单难落实到地，农户和企业双双陷入难题。

在这种情况下，农村淘宝“巴楚留香瓜”项目为何能成功呢？农业君认为原因主要有以下三点：

1、标准化种植，保障品质

其实，不管你是不是在做订单农业，农产品的品质一定要有所保障。

现在，互联网销售已成大势所趋，在这个平台上，想要增加客户的黏性和复购率，就必须保证农产品的标准化。

订单农业更是要有品质要求，这样才有长期合作的可能，“巴楚留香瓜”模式之所以能成功，也正是因为在产品的标准化问题上，他们做的非常好。

为了确保农户能种出“标准化”的瓜，农村淘宝和新疆电商企业维吉达尼，对农药化肥的使用、挂果的数量、瓜的直径都有严格的要求，保证每个瓜的个头、水分和甜度达标。

瓜的品质上去了，不管是收购价格还是零售价格也有了提升，农户增收了，巴楚留香瓜的销量也是蹭蹭直涨。

2、农村淘宝强大的直供直销体系

农村淘宝打造的直供直销新链路，是通过大数据和新技术的赋能，打造农产品的标准化和品牌化，以此来实现农业生产的提质增效。

在“巴楚留香瓜”整个项目上，农村淘宝严格把控质量，通过数据反哺供应链，助理农村产业扶贫。

就目前为止，农村淘宝通过自身强大的直供直销体系已经孵化培育出了160多个区域农业品牌，上线了300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。“巴楚留香瓜”就是其中之一。

3、签订正式合同，，消除农户后顾之忧

农户作为生产者，对农产品的销路一直都很关注，虽说现在订单农业已经兴起，很多公司都会和农户签订相应的协议。

但是大多数协议或者合同都是不规范的，即使到了农产品收购季节，也会有毁约事件发生，对此，农户心存顾虑。

为解除他们的后顾之忧，他们通过签定正式合同，让果农们放心投入生产种植。

虽说订单农业问题重重，但是想做成功也是有可能的，农村淘宝做的这个项目就是一个案例。

那究竟订单农业到底该如何做呢？农业君认为有以下5点：

一、适当引进新的生产技术

做订单农业，不仅要为农户负责，还得为消费者负责，因为农户需要增收，消费者需要更健康、更安全的农产品。

所以，适当的引进先进的生产技术，可以有效提高农户的生产效率，进一步保障农产品的安全，保护消费者的权益。

二、建立可视化生产模式

现在，农产品过量使用农药、化肥等的话题已经让消费者感到不安了，对农产品是否安全他们有担忧，但又没办法去区分，所谓的私人订制农产品已经无法取得他们的信任。

所以，我们应该在农户的生产基地建立可视化生产模式，让消费者随时随地可以看到农产品生长的情况，同时自己也可以更好的指导和监督农户做好品质。

三、依托当地资源，控制成本

农户之所以愿意参与到订单农业里来，一方面是订单农业可以解决农产品销路，另一方面是为了增加收入。

所以在收购农产品时，一般来说价格不能低于市场价格，加上中间的运输成本，公司想盈利，就必须利用当地的优势资源，比如新疆的话，可以在当地建立仓库，因为那边的土地成本降低，这样就能做到有效控制成本。

四、创新订制模式

现在，订单农业已经发展了好几年了，所以有些模式也趋于成熟，但是也需要有所创新。

比如，在订单农业的基础上进行私人订制。

公司、农户、消费者之间可以提前约定地块、品种、种植方式甚至价格和包装等内容，提前锁定服务和收益。消费者也可以去自己种植基地参观体验，增加消费者的情感体验。

五、善于整合资源

现在团结协作才是公司做大做强的最好出路。

尤其对于做订单农业的企业来说，想要靠一家之力去完成整个从生产到销售的过程，花费的代价太高。

所以，整合市场的现有资源，借助有强大供应链体系和销售渠道的企业，和他们进行有效合作，才是做订单农业最好的出路。

都是做订单农业，企业实力不同，结果自然各异，但是有些方法还是需要入局订单农业的创业者去学习，去借鉴，最后才有可能取得成功。

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