作者：于晓

创业，方向决定成败！

案例的主人公沈文昌出生于水产世家，2015年毕业于华南农业大学，他并没有走大部分毕业生的那条路，而是选择了创业，他就是今天案例的主人公沈文昌。

受家庭熏陶和地域的影响，2011年沈文昌报考了华南农业大学水产养殖系，他想深造，在这条路上慢慢走下去。

于是在毕业后，沈文昌组建了团队开始创业。他很看好龟鳖市场，从始至终，他的创业方向都是龟鳖产品加工，而这也是他的团队迅速壮大的重要原因。

怀着这份创业热情，仅仅用了3年时间，沈文昌的公司年销售额就达到了6000多万元。

今天，跟农业君一起来看看，沈文昌到底做了什么？竟然能用三年时间就获得了成功。

一、瞄准市场需求

市场需求是创业者选择创业项目的基础。

沈文昌是华南农业大学水产专业的学生，同时有个在浙江湖州经营龟鳖生意20年的父亲，所以在学生时期，他就在金钱龟种龟一只九十多万元的行情中，看到了珍稀龟市场的巨大利润，

可是对于刚步入社会的毕业生来说，几十万的投资确实是太大了，就在这时，沈文昌看到了一条新闻。

那条新闻说以后对对中药材的市场的监管是越来越严格，以后龟甲胶这个一味药，它必须要用草龟。他脑子里就是一亮，这个草龟以后肯定会有一个爆发或者是有个市场。

根据新闻沈文昌判断，未来各大药厂可能会规范龟甲胶的制作材料，用草龟来熬制龟甲胶是个趋势，草龟低迷的行情将会改变。

就这样，沈文昌开始了草龟养殖的创业，最后获得了胜利。

二、扩大人脉

不管是做种植还是做养殖，没有客户，没有人脉，公司根本无法生存。

为了在前期积攒人脉，沈文昌也是下了功夫。

1、写养龟有关文章，推送微信群

作为一名大学生，沈文昌希望将自己的新技术、新思维融入自己的创业中。

于是，他结合互联网，开发网站和微信公众号招揽客源，以此链接到全国各地的养殖户。

因为团队中的人都是水产养殖专业的出身，所以，他们每个月都会围绕一个主题，每个人要写一篇养龟的知识文章，并推送给50多个与养龟有关的微信群介绍养龟之道。以此来扩大人脉。

2、为群友讲解养龟知识

扎实的专业理论知识与实践生产经验使沈文昌成了同学们中的“万事通”，在有了自己的微信群和微信公众号后，他利用自己的这个特长给群友热心解答养龟的相关问题，不久便成了各微信群里的“红人”，同时也为之后的草龟销售积累了客户。

三、建立互联网营销模式

在选择好项目，积累好人脉以后，沈文昌开始创建自己的销售平台。在创业前期，沈文昌就发现龟鳖行业信息相对闭塞，很多有买卖需求的客户都需要通过论坛来发布帖子，所以从2015年4月份开始，他们就在网上和线下搜集整理客户信息，准备搭建互联网营销网络。

1、建立公司运营平台

现在，微博、公众号已经成了众多农业企业必备的平台。

因为有了前期的准备，所以公司一出手就铺全了网上所有的销售渠道，除了论坛荷帖子，公司还建立了自己的官方网站、官方微信、淘宝平台以及阿里巴巴，沈文昌想用这些平台加大对自己草龟的推广。

2、不同平台采用不同定位

因为平台性质不同，其运营方式也是不一样的。

沈文昌的公司就将销售点进行分类，对它们采取不同的定位，比如有些批发商是阿里巴巴引入的，所以他们也没花太大精力。

而淘宝确是他们的“信用系统”，花多一点的精力在淘宝上，自然就能建立起良好的信用。

四、抱团发展

现在是合作共赢的时代，抱团发展才能走的更远。

2017年，沈文昌发现广州有一个团队成了他最强的竞争的对手。这个团队由蒋勇带头，成员也都是年轻人。两帮热血方刚的小伙碰撞在一起，表面和和气气，暗里却波涛汹涌，电话暗战不断。

两人意识到在这么下去，占便宜的只会是其他竞争对手。于是，2017年，沈文昌去到蒋勇大本营老家，看货源的同时邀请蒋勇出来一块吃饭，两人开诚布公，决定强强联手。这一举措，使得在2017年前9个月，销售额就达到了六千多万元！

五、延伸农业产业链

现在做农业，想盈利就要想办法延伸农业的产业链，这是沈文昌最伟大的决定，于是沈文昌发展龟产业链。

1、培育龟苗

再养殖草龟的同时，沈文昌还把目光投向新商机：培育龟苗。

他说，培育龟苗市场前景好，但需要很强的专业知识。利用专业知识悉心培育，未来3到5年种苗的市场是非常广阔的。结果，真让他看准了。

2、立志做龟鳖食品加工

从最刚开始的草龟养殖，到后来养殖小鳄鱼，沈文昌其实都是在为龟鳖食品加工做准备，而且从产品的生产到加工，既可以保证产品的来源，还能增加产品的附加值，提高公司的收益。

总之，沈文昌做农业用的是心，在用心的基础上用好方法，三年赚6000也就不足为怪了。

如果你也想和他一样正在创业，如果你还没成功，农业君建议你可以学学他的做法。

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