做农业，就应该以“成败”论英雄！

显然，今天案例的主人公叶传林就是农业领域的英雄，也有人称他是传奇。

叶传林是湖北枣阳市人，出身农家，1991年，到部队当兵，2005年从部队转业后，叶传林想到了创业，但那会他一分钱也没有，于是借了2万元开始做农业。短短半年时间，叶传林就挣到了一百多万元，买了一套价值100多万元的别墅。

很多人都说农业是一个投资周期长，回报慢的产业，但对叶传林来说这似乎都不成立。他仅用半年时间就赚到了100多万，想想都不可思议。

那他到底是怎么做到的呢？跟农业君一起来看看！

一、用新方法培育市场

做农业，尤其是做种养殖，没有市场怎么行？

为了快速了解市场行情，打开市场，叶传林不惜花费资金。

1、免费送饲料

在部队期间，叶传林练就了一手养猪的好本领，对配比猪饲料尤其擅长。所以做农业创业，他也开始从自己所熟悉的领域研发猪饲料坐起。

叶传林在郑州开了一家公司，专做饲料，公司开张前两个月，他一笔生意都没谈成，眼看创业就要以失败告终。

因为叶传林做的饲料是新品牌，养殖户不敢买，于是他带着员工，拉着猪饲料，走村串户去找养殖户，说的第一句话就是，我帮你赚钱来了，猪饲料白送，养殖技术免费指导。

就这样，他将自己的饲料免费送给养殖户，让养殖户自己去检测饲料的好与坏，试问，这样的好意谁会拒绝？

2、帮忙干活，宣传产品

不仅如此，他还主动去帮养殖户干活，目的就是和农户搞好关系，同时，他的这一行为也感动到了对方。

在长期的接触中，叶传林就把自己研发的的产品逐一介绍给每个养殖户，让他们使用，然后宣传，逐渐将其做大做好了。

3、闲聊方式发展饲料经销商

仅靠当地的养殖户，叶传林做的再好，发展速度依旧有些。所以在养殖户认可并爱上自己包的产品后，叶传林开始在与养殖户的闲聊中培养起了饲料经销商。

在卖饲料的过程中，叶传林特别喜欢跟养殖户聊天。看似闲聊，但叶传林却获得了很多有用信息。他选择那些有一定养殖规模，口头表达能力好，在当地有影响力的养殖户，把他们发展成自己的饲料经销商

这些养殖户已经认可了叶传林的饲料，又是各自所在地区有影响力的人物，所以在他们的宣传推广下，叶传林的饲料在郑州市及周边地区，迅速打开了市场。

二、延伸产业链：发展生猪养殖和屠宰

延伸产业链可以增加企业的利润和市场竞争力，叶传林走额这一步，无疑是很正确的。

其实到了2011年，叶传林的饲料已经卖的非常火了，但他并未停止自己的脚步，而是带着公司一路向前。

他开始在卖饲料的基础上发展生猪养殖和屠宰，延伸产业链，成立销售团队，把饲料和猪肉往外省推销，最后卖到了浙江、吉林等20多个省。

三、投资贫困县：把握新商机

越贫穷落后的地方发展潜力越大，只是需要付出的成本也是比较大的。

1、扩大养殖规模

现在，只有规模化养殖才能实现规模效益。

叶传林做了生猪养殖后，想要扩大养殖规模，于是他拿出1.3亿元，投资到了国家级贫困县卢氏县。

卢氏县距离郑州市300多公里，地处山区，交通不便，多年来，到这里考察、想要投资的人很多，但真正留下来的却极少。

2016年3月，叶传林在卢氏县建了一个养猪场，开始在当地养猪。虽说当地交通不便且比较贫困，但相应的，这个地方的地租也相对较低，样子成本也低，所以，在这里养猪，显然是最为划算的。

2、规模化种植蔬菜作物

人无我有才是占领市场的有利武器。

在养猪的过程中，叶传林发现，卢氏县山多地少，想再找一块地建猪场，难度很大。

不过在选址的过程中，叶传林发现，卢氏县自然条件很好，适合种植蔬菜，而且当地还没人规模化种植，他决定，抓住这个机会，在卢氏县种植蔬菜，拉到省会郑州去销售。

3、合作才能共赢

现在，订单农业的模式可以说是非常火，叶传林其实一直也在用这种方式种蔬菜。

2017年4月，叶传林和员工跑了十多个乡镇，走访了1000多个农户，告诉他们，大棚他来建，技术员免费指导种菜，农户只需要出人就行，菜种好了，叶传林来卖。

同时他还跟农户签订保底价，保证农户每亩地的收入不低于1.2万元。当农户的收入超过1.2万元时，赚取的利润，叶传林和农户五五分成。

一开始农户们却根本不信他的话，后来一个叫王新栓的村民抱着半信半疑的态度，承包了一个大棚种黄瓜，2017年5月20日，他种的黄瓜开始采摘了，一个月时间卖了2万多元，就这样大家知道叶传林不是骗子了，很多人主动找到他，提出要种菜，在与农户的合作下，叶传林的蔬菜种植事业做得也越来越好。

4、建加工厂，提高农户积极性

生产技术的先进与否直接决定了农产品的售价。

卢氏县的很多村子，家家户户都种香菇，香菇是他们县的支柱产业。

可是由于种植技术有限，农户们种出来的基本都是不带花纹的香菇，很难卖上价格，叶传林发现，出现这种差异的原因，很大一部分跟菌棒质量差有关。

2017年5月，他邀请国内顶尖的香菇种植团队到卢氏县，建了一个能年生产菌棒3000万袋的加工厂。农户只要拿到菌棒，直接就可以出香菇了。而且种出来的香菇都是带花纹的，价格较高。

而用这种方式，不仅增加了农户的收入，还提高了农户的生产积极性，而这能进一步增加农户对叶传林的信任，助推其公司发展。

以上3大点就是叶传林半年买别墅，2个月赚1000万的方法，对于他的成功，农业君有话要说：

1、投入需谨慎

做农业，前期的投入必不可少，但是，必须要有大体的预算。

尤其对于刚创业的农业企业来说，叶传林在前期是投入了一定的资金去开拓市场，但他绝对是有一定的把控的，不然等着他的一定是失败。

如果你不考虑这些，一味地只投入，不预估，不计成本，公司迟早会因资金问题而面临破产的风险。

2、多产发展规避风险

现在，单纯的做种植或养殖很难盈利，想获得更大的收益，就必须多产结合，根据当地的自然条件，选择优势产业，将种养殖相结合。

这样，即使有亏损，也能规避一定的风险。

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