其实，我也一直思考：农业领域，什么样的人容易成功？

至少，成功的人有这些特质：乐于学习、擅于创新、脚踏实地、敢想敢做...

回头一想，我们有这些特征吗？

今天，分享的这个案例的主人公都符合这些，她暂时成功了。

邓迪方、90后妹子，2015年美国乔治福克斯大学市场营销专业后进入保险行业，一年之后放弃高薪白领工作返乡搞种植，创业后一发不可收拾。

邓迪方用了不到三年的时间，从最初的单枪匹马考察、种植、打通销售渠道、搞定冷链和物流，到现在带动附近十几家果农合作种植。

同时，她的玫瑰柑园也收获了两个头衔：经由农业农村部认定的国家现代农业（柑橘）产业技术体系示范园、柑橘黄龙病综合防控示范园。

他是怎么干的，我们一起来剖析下：

1、产品创新

走差异化之路，才有出路。这句话适用于任何行业，农业更是如此。

搞种植，产品的创新是关键。但如何创新？品种？渠道？种植方法？...等都值得农业经营者深挖。

邓迪方的创新就在种植方法创新创造出一种新的沃柑品种——玫瑰柑。

经过多次考察，邓迪方相中了沃柑，沃柑是从国外引进的品种，知名度高，孵化比较容易。

邓迪方没有采取相同的种植方法，而是在沃柑肥料上创新。由于邓迪方的父亲是玫瑰花农，玫瑰花采摘剩下的残渣往往会被当做废品，邓迪方突发奇想，把玫瑰残渣加入以牛粪为主的有机肥中，竟发现有机肥的吸收情况有改善，结出的沃柑产品甜度和水分超越普通的产品。

此外，邓迪方对柑树枝条结果数有严格控制，“为了保证质量和营养均衡，一根枝条我只会留2~3个果子。”

2、科学管理

种养的产出取决于科学管理。

沃柑对肥料和水分都有特别高的要求，稍微管理不善，整个果园就会患上柑橘黄龙病。

对此，邓迪方邀请农业专家把脉，并且制定科学管理方法。

邓迪方只能从灌溉手段入手，人力灌溉成本太高，她便铺设管道灌溉，不仅可以用于浇灌，水肥也可以通过管道流入土地。

同时，为了灌溉更加均匀合理，邓迪方专门找管道公司设计了灌溉口的布局位置，甚至还用上了无人机。

3、标准化种植

农产品品质都败在功利上，为了产出，而放弃品质的事件比比皆是。农产品品质、农产品标准化才是农业经营者聚焦指出。

传统柑橘有六成都是低价卖掉，其余的扔掉，很令人惋惜。邓迪方做的是品质，而放弃数量。

邓迪方的做法都是可以量化。其玫瑰柑的重量控制在2~3个一斤，甜度在17~20度，略低于荔枝、如此也可以形成差异化和记忆，从而有利于品牌的打造。

4、分红模式

有人说温氏模式很成功。其实，温氏模式就是分红模式，能把利益与农户、合伙伙伴共享的农业老板都会笼络人心。

邓迪方采用分红模式，与合作的果农签订合作方案，按照销售的比率进行分红。2016年第一批玫瑰柑收入上百万元，这是邓迪方创业后的第一桶金，合作的果农也拿到了分红。

合作分红模式也帮助邓迪方吸纳更多的农户加入，方便做大规模，减少人工成本。

5、创新组织，建立农业联盟

抱团是这个时代的特色，中国农业组织化体系弱于日本、韩国。中国的协会、联盟还是精英群体，如何平民化，社会化还需要更多时间。

谈到未来的目标，邓迪方表示首先要带动周边的农民。未来，邓迪方想建立起农业联盟，而不是一两个果农的单打独斗。打个比方，如果大家统一购买肥料，一年下来可以省几百万。这就是资源上的整合。

总结一下，我们从这个案例看到产品创新、管理模式创新、标准化种植等，未来农业创新还将会在渠道、社会化突破，形成完整创新体系。

做农业不易，创新很重要！

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