作者：老猫

合伙，不仅仅就是合钱，更是合智慧！

这个时代，钱通过努力还是可以实现的，但智慧不一定能通过努力就可以实现。

那么，农业初创公司如何借助“合伙人模式”成就事业呢？我们先看一下闻名业界的“小米公司合伙人”。

透视“小米合伙人”

2010年4月6日，在银谷大厦 807 室，14 个人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。创立不到7年，小米公司小米上市最新估值1400亿美元。

小米创始人、董事长兼CEO雷军称，小米成功的经验很简单，即每个人都把自己当作真正的创业者。合伙、持股、分享，是小米成功的关键。

一、找到优秀的人

在合伙人这一块，雷军花了大量的实际和精力。雷军认为找人需要解决实际问题：人才在何处?如何说服其加入?无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：

1、花足够的时间找人，至少 70%;

2、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤!

同时，我找人还有两个关键要素：

1、要最专业。小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

2、要最合适。主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。

二、“人人持股”激发创造力

其实，小米公司最核心的还是“人人持股”。

2010年4月成立伊始，小米就采取了人人持股的机制。7个联合创始人都有股权，核心人物雷军持股居多。

雷军创立小米对合伙人的一个承诺是：小米将是他最后一次创业。

小米“人人持股”3大模块如下：

1、员工持股 打造利益共同体

1）员工大面积持股。

雷军称，“小米公司有一个理念，就是要和员工一起分享利益，尽可能多地分享利益。小米公司刚成立的时候，就推行了全员持股、全员投资的计划。小米最初的56个员工，自掏腰包总共投资了1100万美元。”

2）公司在薪酬制度中将股权作为重要内容。雷军称，公司提供了可选择的报酬，邀请任何人加入时会给三个选择条件。你可以选择和跨国公司一样的报酬，可以选择2/3的报酬+股权，也可以选择1/3的报酬+股权。最终，10%的人选择了不要工资或者1/3的工资，80%选择了2/3工资，剩下10%的人选择选择跟跨国公司一样的报酬。提供股权激励的门槛并没有设置得很高，如，客服人员只要工作半年以上，工作表现得好，就给期权。

3）较大力度的员工持股使得员工、股东身份一体化，改变了个别人是创业者、绝大多数人是打工仔的传统模样，促进人人都是创业者。实际上，小米实行全员6×12小时工作，维系这样的工作强度，从来没有借助过所谓打卡制度，也没有施行过公司范围内的KPI考核制度。

2、合伙共创 快速做事

在传统的企业管理模式中，上下级关系分明、等级森严，乃至极少数人一权独大、成为中心，且层级众多。小米则用合伙人制度对此形成了颠覆。

小米组建了7个联合创始人的核心管理团队。雷军称，“小米的组织架构没有层级，基本上是三级：七个核心创始人—部门leader—员工。而且不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。

他认为，少做事，管理扁平化，才能把事情做到极致，才能快速。

雷军的第一定位不是CEO，而是首席产品经理，80%的时间是参加各种产品会，每款手机都直接参与研发和测试：这种定位与马化腾等互联网公司创始人类似。

由是，全体员工之间的关系更多体现为合伙，关系更加平等。这样的合伙人制度，形成团队“共创”致胜模式，而非主要靠某一个人。

3、透明分享

在产品分配关系方面，小米的做法是透明的利益分享机制。

关于透明，小米联合创始人黎万强的体会是，“我看了很多公司，他只跟你说有期权，都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少。但雷总跟我们合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆在桌面上。”

农业领域的合伙人：利益、目标一个度不能少

万科总裁郁亮曾表示，下一轮的竞争，不是人才的竞争，而是合作伙伴的竞争。

其实，农业领域的90%合伙人形式都采用事业合伙制。为何这种形式会被农业老板的采纳？

1）利益捆绑，更有利于事业的推进与发展。事业合伙制更多的是合利益，利益才是关键点。

2）吸引资源，实现事业裂变式发展。一个的资源毕竟有限，采用事业合伙制可以整合更多的资源快速推进事业裂变。

我们来看几个实际的案例：

1、91农业引入“合伙人模式”

面对成本和运营的压力，作为农产品互联网服务商91农业引入“合伙人模式”，即加盟商。91农业的把整个服务链条上都采用合伙人模式，尤其是配送端和采购端的成效显著。

1）在配送端“合伙人”：以中高端餐饮商户为例，合伙人3-5公里为服务半径，由他们给商户定价、建立中转仓以及负责末端配送。而平台做的是帮助合伙人做集采，然后把产品送到合伙人的仓库，这样一来，平台不用占用大量流动资金去压库存、租大仓库，以及建立庞大的分拣和配送团队，配 送和运营成本大大降低，同时因为服务半径变短，对商户的粘性和服务质量也提高。

2）上游采购端“合伙人模式”。在上游，我们的模式也有调整。原来是派人到基地收农 产品，但农民都是给统货，好的差的混在一起，导致损耗比较多。我们现在改变打法，引入“农村合伙人”模式，即找本村的人承担收货的工作，农民不敢忽悠同村 人，品控会更有保障，我们不用派人到各个基地，人力成本也得以降低。91农业上下游调整以后，原本需要几百人运营，现在只要100多人就够了，成本比原来节省60%-70%

2、来三斤的城市合伙人

成立于2016年的来三斤是一个连接农村与城市的农特产众包众创平台,也是一家农特产限时特卖商城。

成立之初，来三斤便以开放的姿态，拥抱分享经济，让资源更加开放，让大家共享“互联网+农业”发展红利，这便催生了来三斤的城市合伙人计划。

其中，成为来三斤城市战略合伙人，不仅可以享有来三斤品牌当地使用权、全国经销商资源整合、推广费用支持、股权奖励等相关扶持政策，还可享受账户销售额、经销商扶持计划、区域账号团队销售提成以及合伙人账户的直接团队提成等多重收益。

3、天瑞汇丰农业合伙人：员工、明星

天瑞汇丰是中国第一家美国上市的智慧精品农业、生态旅行度假的跨界融合企业，目前市值近200亿。

天瑞汇丰董事长王波认为，让用户爱上共同的事业，成为公司的合伙人，一起分享事业的成果，超越竞争。

2015年，名影星任达华正式成为天瑞汇丰事业合伙人，标志着天瑞汇丰合伙人政策实践迈出了第一步。

该公司2016年权利推行推行合伙人计划激励员工。其选择用股权分配的方式激励员工主要目的是使员工与公司的利益挂钩，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展。优化企业产权结构，吸引并留住人才。

4、土冒网招区域合伙人：帮助合伙人获利

浙江优农馆的浙江蓝麦电子商务股份有限公司旗下土冒平台（土冒网）将筛选各地有竞争力的区域合伙人，既可以为消费者提供真正原产地直供的农特产品，又可以帮助有销售需求的农特产商家或农户卖出产品，同时也让区域合伙人从中获利。

土冒网的这一计划，将筛选（而不是随意合作）各地有竞争力的区域合伙人，其目的包括：（1）为消费者提供真正原产地直供的农特产品，（2）帮助有销售需求的农特产商家或农户卖出产品，（3）让区域合伙人从中获利。

据悉，土冒网视其区域合伙人为平台的忠实伙伴，他们将享有区域独家经营的权利。经过严格筛选，成为土冒的区域合伙人后，其收费标准是10万/3年，而一年内所获得的经济收益可高达40多万，为投资额的四倍有余。

如何玩？

那么，我们要如何玩转“合伙人”模式呢？

农业公司或者农业创业型公司想要借助“合伙人模式”做大事业，必须要做好2点：

1、目标+

何谓“目标+”。其实就是共同目标。任何农业公司玩转合伙人没有共同目标，合伙人最终会分崩离析。

其中，目标包括实现理想、实现抱负、或者俗一点：一起赚钱。但合伙人的目标必须要与公司目标相向而行，目标一致。

也就是说“劲往一处使”，公司与合伙人才能走得更远。伟大的目标是合伙人制度的关键点，让目标指引公司与合伙人前进和努力。

2、资源+

何谓“资源+”呢？其实1+1大于2。不管是员工、高管还是事业合伙人，公司采用“合伙人”模式就是要实现公司利益和合伙人利益最大化，公司与合伙人资源共享从而实现共同目标。

当然，这里说的资源可以包括人脉资源和资本，甚至思想。只要公司与合伙人相结合、利益均沾，就可以互相提高、共同发展。

其实，合伙人就是有共同目标、共同利益的人一起做一件有意义的事情。

最后，我们再来梳理下，合伙人模式就是“目标+”、“资源+”的综合体，公司想要玩转“合伙人”必须要公司目标与合伙人一致、相向。

否则，合伙人制度也只是一次画饼，真正的效能将得不到发挥。

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