作者：陈立耀

口述：陈祺

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

据相关报告显示，我国10~50亩的种植户有3000万户，50亩以上的种植大户达到400万户，另外还有200万左右的合作社和大型农场基地，他们已成为我国种植主力军。

近年来，中国农村劳动力持续减少、土地流转加速，小块农田连成片，这意味着智能化、机械化在农业这一场景下会有越来越多的机会。尤其是，农业服务。

农业服务市场是个万亿的大市场，2018年又被定义为农业服务的井喷之年。

从2012-2018年间，农业服务领域已经成为大佬、创业者布局的重点。农业行业观察粗略估计了一下：农资大佬和农业服务创业公司蜂拥入局。

比如，金正大、史丹利、新洋丰、新都化工、中化集团、诺普信等老派农资大佬、也有蜻蜓农服、大田农服、神州农服、丰信农业、58农服、欣欣尚农、农田管家、农医生、云种养、嗡嗡农服、农分期、麦飞科技等新锐农服创业公司。

在这7年间，资本对农业服务创业公司特别青睐，其中农业问诊APP“云种养”获得2000万元Pre-A轮融资、互联网农业服务平台农田管家完成千万美元Pre-B轮融资、 聚焦农业无人机蜂巢科技完成6200万元的A轮融资、农业服务公司“农分期”已完成数亿元C轮融资、精准农业服务平台「麦飞科技」也获2500万元Pre-A轮融资...

在诸多的农业服务创业公司中，麦飞科技可谓独树一帜。

麦飞科技成立于2016年12月，一家拥有国际化技术背景、互联网基因、专注于智慧农业领域的AI大数据公司，抓住遥感无人机的机遇，以遥感切入病虫害监测和精准作业。聚焦植保服务及精准科学施药领域的人工智能服务商。其主营业务为依托自主知识产权的近地空遥感技术及智慧农业AI算法，为客户提供精准科学施药服务。

根据业务开展以及公司战略性定位需要，麦飞科技下设5家子公司。在2018年底更是明确了整体业务板块布局：科技、农业和空间。分别对应为：“麦飞科技”、“麦飞农业”与“麦飞空间”。根据麦飞在18年底正式对外发布的业务板块划分解读来看：麦飞科技是技术线，麦飞农业是业务线，麦飞空间是数据线。

其实，麦飞科技是技术型创业公司，但是他们没有将技术输出作为自己的业务模式，而是在摸索中发展出了一套自营业务体系。2018年，麦飞的业务三角形已经搭建完成，湖北、辽宁、江苏是麦飞农业核心自营区域。

农业行业观察日前采访到麦飞科技联合创始人兼COO；麦飞农业创始人兼CEO陈祺，跟他聊了聊麦飞布局、商业模式、以及当下趋势、创业复盘等内容。

（麦飞科技联合创始人兼COO;麦飞农业创始人兼CEO陈祺）

目前市面上的植保无人机入局者不在少数，但多数只停留在接到农户订单喷洒农药的阶段。麦飞农业CEO陈祺介绍，对于农户来说，麦飞科技的优势就是成本低、保效果，要做到效果好其实跟科技水平有很大的关系。

我们从麦飞披露的信息来看，麦飞商业建立在以下2大方面：

麦飞依托自主知识产权的近地空遥感技术及智慧农业AI算法，为客户提供精准科学施药服务。同时，带遥感监测的无人机在农田上飞行，将获得的数据传回云端，AI算法就可以识别出农田是否发生病虫害并计算出施药路径，然后再利用植保机自动给农田喷洒药物。

据称，这一模式可以解决农业现在面临的滥用药的问题，降低农业种植的成本，提高农业病虫害管理的效率，做到了精准、智能化的农业管理。

众所周知，精准农业的前提，是要实现整个生产过程的数据化。

但中国农业实际上是比较缺乏数据化基础的。现在中国农业还没有一个能够伴随农作物生长，并不断采集数据、沉淀数据、逐渐反哺的服务主体。

目前，麦飞正在逐步建立中国农业的一套基础数据的采集体系。未来，麦飞将会成为一个数据公司，通过掌握一手的作物病虫害等数据之后，就可以为种植端个个环节提供更为精准的服务。

“所以麦飞农业是以数据驱动，以技术驱动的。这种植保公司其实在市面上基本上绝无仅有。麦飞的商业模式并不是靠的人工去赚钱，人工赚钱只是其中的一种形式一种载体。”陈祺着重指出“麦飞利用技术帮农户节省种植成本，同时保证效果，核心逻辑是通过优化成本而生成利润”。

整个农业产业链很长而且痛点多。比如，从前端的种子、农资产品、生产管理到后端的农产品渠道、用户等涉及诸多的痛点。

从目前来看，农业服务公司所提供的服务基于解决某一个痛点之后，再延伸到其他业务，从而形成服务闭环。

麦飞也是如此。麦飞选择从C端农户刚需出发，基于遥感和AI技术，以精准病虫害服务去切入，再形成一个闭环，持续性的投入，然后驱动精准的农业服务。

陈祺介绍麦飞科技的商业逻辑大致如下，施药是中国农业生产的重要环节，现阶段更多是飞手使用无人机代替人力施药，而农药成本在植保服务中的占比更高，因此麦飞科技旨在通过遥感、大数据和AI技术，对农田植株健康情况进行判断，进而利用麦飞施药处方图指导精准施药，达到科学用药目的，挤出利润空间，形成服务闭环。

我们还发现，产业闭环必须要需要投入巨大的人力和财力，而服务闭环则可以凭借技术的优势快速现实。后者适合创业公司。

陈祺也指出，从123产业打通闭环不适合创业型公司，围绕着某一个点形成服务闭环会成为农业服务创业的趋势。同时，农业产业链每一个环节其实都有大量的上市公司和独角兽，但是唯独在种植环节还没有一家技术和产业突出的公司，包括服务环境，这是当前创业的机会。

“农民是需要服务的，尤其是有价值的服务。”陈祺表示“目前，麦飞不是靠兜售产品为主，而是为种植户提供精准的解决方法，让农民百分百收益”。

面对农民的痛点，麦飞运用AI+遥感+大数据+计算机视觉的手段，收集作物生长情况，气象，土壤等数据，利用大数据分析判断出农作物病虫害情况，并快速生成科学施药处方图，通过科技手段为农户提供精准且高效的农业服务，帮助农户解决作物生长过程中的病虫害问题。

其中，麦飞的商业模式是通过技术升级传统的种植方式，‌‌用最低的种植成本，去达到‌‌最佳的种植效果。‌‌以水稻种植为例，麦飞直接与农户签订服务合同，服务周期是一个生长季，大概4个月。麦飞的这套解决方案能够帮助农户降低种植成本达20%~50%。

对于麦飞提供的服务。陈祺是这样解释到，麦飞服务是帮助种植端溢价，通过遥感技术去帮助农民减少农药化肥的投入品的使用量，将农药用量直接降低50%以上，并通过一系列数据化的精准服务，帮助产品品质提升，从而帮助农民省钱、赚钱。

“解决农民的痛点，农民才会信赖我。目前麦飞客户群体绝大部分是C端用户，这个群体的客户粘性非常高。合作一次之后，他们会持续不断的跟你之间做连接，我们的老客户复购率2019年已达80%。”陈祺说。

在中国，以水稻和小麦作为主粮的农田面积约为9亿亩，相关的服务市场规模可达万亿级。麦飞正在深耕这一市场。

为何选择水稻和小麦农作物为成突破口？陈祺分析到，其实大部分的大田作物水稻和小麦的病虫害防治是比较刚需，而且是比较普遍和比较大的一个市场。未来，麦飞的服务作物将会扩张，比如玉米。同时，麦飞凭借拥有品类数据优势将会还在向经济类区域转，并且建立数据模型，方便服务复制。

目前，麦飞科技综合利用卫星遥感和地面真值数据构建后台大型基础核心库。其核心库数据主要来自麦飞科技自主拥有的试验田以及所有实际业务服务田，随着数据量的扩充，算法还在不断学习和优化中。

据了解，麦飞科技的遥感技术目前可以检测出数十种常见病虫害种类所引起的病虫害程度的分布，准确率可达90%，云端积累了超过100TB农情AI数据，4.0亿+组光谱数据，如今累计服务已超过五百万+亩次。

“没有一家公司可以自己把整个农业做下来，这个行业需要抱团与合作”陈祺指出“麦飞打通上下游的关系，与硬件公司、农机公司、农资生产公司、金融服务公司形成合作或者互补，大家抱团服务中国农户”。

从2017年至今，以湖北为中心辐射全国，麦飞已提供服务逾五百万亩次。根据今年已有订单，预期服务量可实现十倍以上的增长。2018年麦飞服务已经延伸辐射至辽宁、江苏、安徽、内蒙、吉林和浙江等地。

最后，陈祺对麦飞科技创立2年来的发展情况进行了复盘。麦飞在农业领域摸爬滚打的这两年，快速但极其艰辛，国家上层对农业的支持无疑是巨大的，但是真正落到了田间地头，想要扭转中国小农经济和农业种植者遇到的痛点，不是一朝一夕可以完成，地方政府和有关部门要真正切实去支持科技农业，扶植科技农业，而不是一味被小农经济带着走，或者不求有功但求无过，这样中国农业的现代化科技化强国之路将会愈发艰难。陈祺总结出一句话，创业不分对错，只要是创造价值的事情，我们都应该坚持下去。（完）

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