透视小米商业模式，看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
继世界互联网大会后，电商再次扬起最强势头。但做过电商的都知道，电商的水其实很深，很多企业、合作社涉足电商后，不久便败退下来。究其原因，不外乎：生鲜农产品电商尚未成熟、配送成本高、对仓储物流要求高这三大困境。
业内共识，传统企业转型互联网企业，一般要经历4个阶段：
1.传播层面的互联网化，通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能
2.渠道层面的互联网化，即用互联网来销售自己的产品
3.供应链层面的互联网化，通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节
4.用互联网思维重新架构企业。
当然也可以直接进入到第三或第四阶段的，垂直生鲜电商一般都直接进入到这个阶段，这样必然会存在一定的风险性。那么企业或合作社做农产品或生鲜电商时遇到困难是实属正常，特此总结出三大分销策略来缓解困境：
1.正确选品是电商的基础，也是发展农业项目的基础。
消费者对生鲜的购买动机趋向于多品种、少数量的模式，而一般单价低、数量大、运送成本高。要解决这个难题，企业可以从两方面入手：一是选择比普通产品具有更高的毛利率的产品出售;二是售卖具有普遍消费率的产品，以薄利求多销，以大流量求生存。
2.选择合适的分销渠道。
对于传统企业，进入电商主要有两个渠道，借助网购平台开店和自建商城网店。目前，农产品、生鲜等“触电”还是以在网购平台开店为主。
3.建立生鲜/农产品电商分销物流
这对企业来说非常重要。企业可以采用集中分配+o2o模式。对于自营渠道，企业可采用o2o模式，消费者直接到当地附近实体门店领取;对于分销渠道，企业可以采用集中分配，由中央物流中心根据订单按需分配。
电商对生鲜企业来说很有难度，难点在于对互联网的不熟悉以及对电商模式没有足够的了解。若是放开思想，互联网其实只是个工具，如何利用好这个工具来做营销，应该对于生鲜或农产品来说是个发展的机会。
未来，生鲜和电商的结合会越来越多，传统生鲜企业如何布局线上渠道，仍需企业“因地制宜”。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：1239 篇
浏览：17119 次
政策解读！“十五五”农业农村领域研究重点及方..
养殖行业迎来6.0时代，产业链将被重构！..
【农村电商】“农村电商”最值得参考的几种“模..
【品牌农业】韩一军：“双循环”新发展格局下农..
【预制菜行业】资料！26页ppt！详解预制菜的行业..
【政策通知】 事关智慧渔业未来发展方向（附文件..
预制菜产业园创建方向？产品地域化、产业集群化..
【农药行业】我国农药相关标准发布概况..
乡村振兴+文旅创新：18个典型案例解析..
@所有人，欢迎老板或创业者报考乡村振兴管理师，..
100个农业领域低成本创业项目清单|资料..
【智慧农业】智慧农场平台解决方案..
【未来农业】全球首创"稻米造血"技术改写百年医..
万字文章！数字农业基础设施有效供给的理论逻辑..
林下经济如何构建新商业？科技化、产业化、商业..
解读！养殖行业新图景：饲料粮减量替代、效率提..
第三期乡村振兴管理师火热报名，助力新身份、打..
绝不是替代人类！国内外农业无人机技术的应用现..
数字农业的发展历程､应用场景及优化路径——基..
DeepSeek：农文旅如何有效地融合发展？以“农”..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
