从2014年11月19日李克强总理视察淘宝村后，农村电商作为一种新形式呈现暴发的趋势，从2015年至今，国家出台多项政策制度鼓励发展农村电商，这就意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，但是，政策好，前景好，并不意味着农产品电商就一定好做。今天我们就来聊一聊初做农产品电商会遇到的现实问题、误区及应对方法。

一、初做农产品电商遇到的五个现实问题

1、卖什么?

农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。

干货：像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的东西并无明显差异，但缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区，量上去，也不挣钱。

生鲜：像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上网交易有三大致使难点：一是物流成本高，一上网反而贵了;二是损耗居高不下，不比卖了多少，要看烂了多少;三是标准控制很难，一批与一批的东西可能不一样，客户反映不好。

所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。

2、怎么卖?

是搞批发还是搞零售?

B2B业务(企业对企业)目前依然是主力，也即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例。主要平台有阿里巴巴：市场份额为44.5%。其他大型平台有：我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝，分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。

B2C业务(网络零售)增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有：天猫商城(占50.1%份额)、京东(22.4%)、苏宁易购(4.9%)、腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)等。

所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。

3、在哪卖?

究竟上哪家平台卖?

淘宝网，层次最低，门槛也最低，但鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈;但淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。

天猫商城，主要经营品牌的东西，门槛较高，要交押金，处罚也非常厉害，卖的东西较贵，但主要卖品牌，牌子不亮，上去了也不好卖。

阿里巴巴，中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购，从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品，目前平台开放，招商政策较为优惠，还配套在线下做展示。

一号店，由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。

总之，可量力而行，先开一两个窗口，再循序渐进。

4、谁来卖?

是自己卖还是请人卖?

目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右。

(1)：自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运。好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢。

(2)：直接请代运营公司，由专业团队全面负责。好处是网络营销得心应手，缺陷是费用较高，而且有可能水土不服。

(3)“一带一路”弯道超车，直击请人才和代运营的疼点，帮助和组建培育电扇团队，培养企业的自我运营能力。

5、卖到什么程度?

是全部做网售，还是部分做网售?

怎么分配?如果不是专门的农业电子商务企业，在传统渠道与网销渠道的分配上一定要慎重，深入研究之后再做决策。精力足够的话还是网上网下并行。

卖哪些东西?卖农产品要把优质的东西拿出来卖，如果包装不好，品质不好，网上很快就砸锅。

二、初做农产品电商遇到的误区和应对的方法

(1)初做农产品电商遇到的误区

误区一：把电商看作一个独立的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。对农产品而言，没有安全优质的好东西，电商之路注定也走不远。

误区二：把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。如果始终坚信自己的产品最好，不肯听顾客的意见来改进，这样的任性没有什么好结果。

(2)初做农产品电商遇到误区的应对方法

一是确定主打产品。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品，优先聚焦推出;

二是营造良好氛围。在宣传上下功夫，讲出好的故事，迅速传播出去;

三是以切实有力的具体措施来落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等;

四是要有长远和阶段性的目标。形成可执行的发展规划，指导实践发展。

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