有这样一支团队，将一个濒临破产、年业绩仅300万的小厂，做到了年业绩超过150亿，10年时间业绩增长了5000倍，创造了国内饮料界的又一个单品奇迹——养元六个核桃！

很多人不知道，这个年销过百亿超级饮料背后，曾是一个濒临破产的卖酒团队。

在10年前，六个核桃的公司河北养元智汇只是一家很小的公司，一年300万左右的销售额，是不怎么起眼的，只能算是众多中小企业里的一个，但是选对了路，六个核桃实现了跨越式的增长，竟做到了150亿，10年时间年销售增长了5000多倍，这是一个多么惊人的数字！

当然，六个核桃的成功，并非短时间的的爆发，不是突然一下子就几十个亿了、上百亿了。

“六个核桃”的母公司养元智汇是只打不死的小强，它的发展史堪称一部年代大戏。

养元智汇原先叫元源保健饮品有限公司，建于1997年，是衡水电力实业总公司和衡水电业局劳动服务公司一起凑钱成立的，800万元注册，属性是国有企业。1998年，元源保健饮品有限公司更名为养元保健饮品有限公司。

改完名字，养元智汇并没有迎来好日子。

1999年，经营不善的养元智汇欠了银行900万的烂债，破产是分分钟的事。在政府的干预下，这个烂摊子转手给衡水老白干集团。衡水老白干可是卖白酒的，这也就注定着养元智汇的保健品不待见，成为可有可无的辅助产品。很快，衡水老白干就做不下去了。

2005年，以姚奎章为首的经营团队以309.49万元实施管理层购买、进行改制，于是，来自衡水老白干的一帮卖酒的，开始改卖饮料了，而这也成了养元公司的转折点！

2006年，六个核桃销售额达3000万，2008年养元六个核桃总销售额3个亿，2009年销售10个亿，2010年15个亿，2011年近30个亿，2012年近60个亿，2013年销售破百亿，2015年突破150亿！

单品一年业绩过百亿，达到150亿，堪称与加多宝凉茶、娃哈哈营养快线、红牛等并列的年销过百亿超级大单品。

一开始姚奎章的目标仅仅是“以衡水为中心，方圆300公里为半径，面向河北及周边100多个县级市场”，没想到，2006年仅仅是衡水附近的三个地市就卖了3000多万，这下姚奎章尝到了甜头。在2008年牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻后，姚奎章抓住时机，将目标扩大到整个河北。接下来的“六个核桃”就像一阵风一样，迅速吹向了全国。

持续 6 个多月的广告轰炸，在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，同时，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告。出租车、移动电视全天7 次活动花絮展播，公交车站宣传海报铺天盖地。红色礼盒的‘六个核桃’，当年销量就突破了3亿元。

重磅级的广告也收到了重磅级的效果，当年，“六个核桃”销售额达到15亿！要知道，2009年，它的销售额只是10亿，而在2006年，销售额仅为3000万元。2006年到2010年，四年时间，从3000万到15亿！然而，这还不算，接下来的四年才是令人目瞪口呆地增长速度，同样四年时间，业绩增长了近90个亿。2013年，“六个核桃”销售额破百亿。

那几年，“六个核桃”陆续与央视《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约，继续扩大影响力。让“六个核桃”走上巅峰的是，2016年赞助《最强大脑》，让它成为了一个众所周知的品牌。实现了其在官网所言的让“核桃乳由风味型边缘饮料变身成为'南北通喝、全国同饮'主流饮料”。不可不佩服，营销高手姚奎章“养蛊”核桃成功。

六个核桃，业绩，确实牛逼。可是，如果仔细剖析它的IPO上会之路，你会吃惊。

本来是打算在2011年上市，地点是深交所的中小板，谁知被发审委一句“还有相关事项要落实”半路拦杀了。来回折腾了整整7年。

2011年，它就上报IPO，但在上会前一天，不知什么原因，突然撤回材料，终止审查。

2013年，养元再次冲击IPO，但正值“IPO史上最严自查”，无奈，它只能再度撤回材料。

2016年，养元又回来了，这次没中途撤材料，好不容易熬到上会。

可是，谁能想到，2017年11月10日，养元在证监会第十七届发审委第38次会议中，被暂缓表决。

2017年10月31日，“六个核桃”锲而不舍地冲关，这次发审委终于动了慈心，给它发通行证。20181月31日，“六个核桃”的母公司——河北养元智汇饮品股份有限公司在上交所正式发行股票，筹集33.9亿（28.9亿做市场铺设和推广+3.66亿搞产品项目），78.73元/股，总股本不超过5.5亿股。

在产品上，深挖“益智健脑”定位，推出六个核桃新品“核桃咖啡乳”，迎合消费升级，推出养元新品精典型六个核桃，迎合新年，推出了六个核桃鼠年心愿罐……

在营销上，面对消费升级带来的市场变化，养元六个核桃主动适应新趋势，在保持传统营销优势的基础上，先是高考季由六个核桃真情打造的微电影《共迎高考--小敏的故事》在互联网、社交媒体、自媒体等平台上广获点赞刷屏，从情感内容沟通到投放渠道选择上，都做到了恰到好处。

然而，追溯至两年前，六个核桃便已经洞察到年轻人消费自带社交属性和圈层属性。2018年，六个核桃成功牵手王源，张子栋等流量明星，在抖音、微博、头条等大流量平台，展开了“高考季”“开学季”“春节季”等系列主题推广活动。

内容来源：每日快消

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