农产品电商对很多人来说都不陌生，自从进入互联网+时代，农业逐渐被互联网染指，一大批互联网精英投入农产品电商的蓝海，这片蓝海比死海还要可怕，进去的都被套住了，要么死掉，要么半死不活，明明是蓝海，为什么会如此境遇呢?

2016年年底，我国网民达到9亿多人，手机网民7亿多人。其中农村网民占比28.4%，规模达到1.95亿人，并在逐渐增多。目前，各类涉农电商超过3万家，其中涉农交易类电商有近4000家。所有农产品品类中，鲜花绿植园艺类产品增速最快，增幅达到86.78%。生鲜电商人均消费最高，达到339.7元/人。

目标人群定位农产品电商首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。另外，由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题。

当前我国农产品网上交易面临诸多困难，如整体市场规模不集中、基础设施建设不完善、法律法规尚不健全等。针对这些问题，商务部将采取统筹规划、规范秩序等五项措施，推动农产品电子商务应用与创新。

所以，今天提出一点自己的浅见，如果你要做农产品电商创业，建议可以按照这样几个步骤去考虑问题和准备，不一定保证你一定赚到钱，但起码会少走很多弯路，少采一些雷，可以让你活得更久一些，成为最后的“剩者”，剩者为王嘛!

首先，背靠大树好乘凉”

中小企业特别是本地企业，要善于在大平台、大电商中找合作位置。

而不是搞新平台，搞同质竞争，做一个多口插头即可，像旅游中的地陪，帮助平台完成最后一公里，这是目前各大电商平台的痛点，谁能把县域内的电商资源对接(注意不是整合)起来，谁就会有机会。

比如说京东、阿里搞的农产品上行，是很需要县域的农产品电商企业来承接的，他们自己根本没有精力。既然这样，与其自己卖得很辛苦，何不一下抱上平台的“粗腿”，安心做个电商供应商?再像火热的电商培训，各大平台都在选合作培训机构，是有很多机会的。

但必须注意，这个行业太乱，鱼龙混杂，拿十年前课件出来忽悠人的都有，最好还是实践家转行来较好。

第二，走访市场，确立自己的消费群体，了解用户需要什么，对此进行合理规划。

你是做城市上班族，还是社区家庭主妇，亦或是健康养生的老人等等，这些一定要在做之前考虑清楚，现在我们做什么事情，都要考虑到用户，因为我们清楚，我们就是为了用户而服务，如果没有了用户，那么我们做这些事情是为了什么?所以要想做好农村电商，首先要了解用户的需求，客户需要什么，我们就生产什么，并且要对其进行一个合理的规划。合理的规划直接影响到你做农村电商的成败，不同的人群你产品的定位与营销包装都不一样，所以这个门道你需要好好琢磨琢磨。

第三，合理经营注重产品品牌，打造一个爆款，将品牌打出去。

单品切入的策略对于农产品来说更加适合，有了爆款才能有接下来的二三四五爆款，直到把自己的品牌全部盘活。但前期一定是围绕一个爆款来做活动与营销的，这个爆款要符合几个特征：能反映你的品牌定位，能诠释你的品牌理念，能代表你的品牌形象。北京蟹岛度假村、台湾飞牛牧场，只要一说都知道，这就是品牌的魅力。品牌不仅指产品本身，其价值还要延伸至农产品和生鲜产品。一旦确立起为市场所认知的品牌，农产品的经营将顺风顺水。所以，农村电商的经营要以创建品牌为核心。

第四，不断提高自身素质。

目前大多数创业青年具备了互联网操作技能，但市场营销、数据分析、网络整合营销传播等专业的商务和营销方面的知识和技能非常缺乏，而且农产品是单一性产品，目前市场上农产品电商的卖点几乎都是围绕产地溯源、产品品质，对农产品自身特点的挖掘不够。

第五，品牌出去了，品控就成为了关键。

品控不单单是产品本身的品控，很多电商在最初的时候做的都非常好，但时间一长就不行了，产品的品质参差不齐，物流配送时间长短不一，客服水平变差等等，这一系列问题都源于品控出了问题，如果能够控制好自己产品本身的品质以及配送和服务的品质，那么消费者是不可能不买账的。

第六，线上与线下结合，才是农产品电商的未来之路。

线下的体验无论对于消费者，还是对于品牌方来说都是至关重要的。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解，能对产品有更好的了解，同时提升他对产品的忠实度。品牌方可以通过线下体验收集消费者需求与问题反馈，宣传品牌，不断地完善自己的产品与品牌，带给消费者更好的体验，三只松鼠的章燎原为何要开线下体验店，也是这个道理。

第七，物流不在于快，而在于稳。

物流成本可以说是农产品电商最大的一块，也可以说是最头疼的一块，没有办法保证物流损耗率为0，只能逐渐降低这个值。还是那句话，专业的人做专业的事，没有必要什么都压在自己身上，物流不在于快，而在于稳。稳定的物流运输才能给消费者带去新鲜完整的产品，才能获得消费者的青睐与信任，否则快递很快，你的品牌倒得也很快。

第八，经营需要创新的模式。

好的经营模式，将有效缓解经营者的压力。尽早确定经营模式、经营理念、经营方针，使得农村电商少走弯路，少碰壁，经营渠道更顺畅，经营方位更广阔。现在不论做什么，很多人的想法大都是他做的那么好，那经营模式肯定没错了!如果这样想，你就大错特错了，现在很多同质化的东西，让人心里很不爽，没有让用户眼前一亮的，所以要想自己的农村电商做的好，要有一个创新的模式。不与之相同，让消费者有“新鲜”的消费冲动。所以经营需要创新的模式也是农村电商发展的门道之一。

第九，给自己的产品塑造出惊人的亮点。

做农村电商，不仅能够解决农村人群难买的问题，也能解决农村人群难卖得问题，很多农村电商经营者都想把自己家的土特产或者农家菜放到网上进行卖，但是如果你的产品没有惊人的亮点，那跟普通的产品没什么区别，所以要想你的产品卖得好，就要给你的产品“塑身”，一个有亮点的产品，会让消费者认识更加全面立体，也容易巩固好感，一传十，十传百，自觉地为自己的农村电商平台打起了免费的广告，慢慢地形成了品牌效应。

第十，做好“一流”的农村市场服务

要做好农村市场的服务。现在很多做买卖的，都是在卖服务，很多消费者也比较被这个服务吸引，觉得你这个服务好了，我就会买你的产品什么什么的，然后回去就会一传十，十传百，说你的服务好，这样不仅有了你的老客户，而且还带来了客源。

1，体验式营销。农村相对于线下活动的参与度要比城市强，大部分老百姓在农闲时喜欢凑热闹。对于能够快速就能看到效果的产品，体验式营销在农村会是一种非常好的方式。

2，售后服务，农村的老百姓最怕买到假货，即使是真货，坏了售后没地方找也是目前老百姓关注比较多的问题，因此，如果围绕着服务站，解决售后服务，及时更换，及时维修，对老百姓和服务站的经营者来说都会是个心理保障。

农村电商最终一定要在老百姓心中形成一个品牌合力，任何的产品最终都是一个工具，能够让老百姓在心中形成一个品牌的概念，这个品牌就会深入到老百姓生活的每一个角落。打造品牌的过程中最重要的就是产品与服务，产品一定要把好质量关，任何一个产品出了问题，任何一个服务不到位，对整个品牌的影响都是巨大的。

第十一，借力县域经济，获得政府大力扶持

近几年，农村电商发展受到各区县重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府经济发展捆绑，有望获得政府大力支持。在中西部地区长期形成的“等、靠、要”思想，不仅表现在基层政府身上，也表现在创业者身上。现在很多创业者一开始创业就盯着上政府的补贴，想要享受一下优惠政策，这样一来根本走不远。

如果真要搞好电商，别动不动就向政府伸手要补贴，要资源，而是要让政府知道电商是什么，该做什么，能够解决农民的哪些问题?为什么要做电商?这样一来，政府就开始重视电商生态了，电商环境好了，则一定会让电商的市场主体获得更多的发展机会。

说了这么多，其实把最重要的给丢了，就是在你考虑的这种种的前提是，你拥有一款极具匠心的产品，好的项目才是赚钱的根本。

我们可能都清楚，一个好的项目，人人都想抢着做，但是要想做好一个项目，就要有切合实际的长远规划，针对市场、细分市场，设计、开发出有潜力、有发展前景的经营项目。如果你想用农村电商来挣钱，那么你应该先确立一些自己要做什么?卖什么?做什么项目?

一个好的项目可以让你成为第二个“马云”，但是如果你选择了一个不合胃口的项目，那么你将败的一塌糊涂!这个好的项目不是看别人做什么挣钱，就是好项目，这就需要根据你走访的调查来觉得的，用户才是关键。一款能够经得住消费者和时间考验的精品，如果这个都没有，那么你开再好的农产品电商都无济于事，所以，想做农产品电商，从培养你的匠心开始吧!

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