大背景

1中国品牌农业行业现状

行业机会看趋势，选择比努力更重要。

与很多食品、快消品行业不同，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。

2消费者的极度渴望

近年来，瘦肉精、三聚氰胺等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品，能让自己放心购买的品牌农产品。

但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。

这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。

3区域品牌有待深度开发

中国幅员辽阔，地大物博，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。

但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段，且市场混乱，鱼龙混杂。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。

对于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，以及品类资源。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。

4“互联网+农业”破解千年难题

农业品牌建设已成大势所趋，但渠道建设、品牌宣传成本太高，信息不对称使农业经营风险过大，这些都制约了品牌农业的发展。

“互联网+”给品牌农业带来了希望。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起就是最好的例证。

通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌，而成本和风险却大大降低。

怎么做?先抢品牌，再做品牌。

先说抢品牌，具体做法如下：

1抢品类

如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始。如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。

鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。你准备抢什么?

2抢地域资源

企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。

如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。

区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就有机会赢得市场。

3赋予品牌价值

企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。

企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。

提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值、信息不对称创造附加值、心理价值创造附加值。

什么是赋予品牌表现价值呢?

产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的。

再说做品牌，具体做法如下：

1策划一个好产品

不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。

企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。

具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：

1、给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;

2、挖掘一个适合目标市场的独特卖点;

3、给产品取一个目标消费者喜欢的名字;

4、创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;

5、策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;

6、最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中。

总之，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。

2打造产品品牌

策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。

塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。

3打造品牌企业

一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。

企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。

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