近日，中国智慧三农专业委员会组织的“三农1小时”社群举行，演讲嘉宾智慧三农副会长、百诚源科技有限公司CEO杜非认为，电商并不能解决一个地方全部农产品的上行问题，电商上行必须产品分级，差异化选品，通过不同方法实现农产品上行。

杜非是农产品电商领域的老兵，2012年加盟有机农业生鲜电商沱沱工社，任CEO。四年时间，使沱沱工社的年业绩额从1000多万元增长至2.6亿元。2016年至今担任百诚源CEO，专注于农业电商领域，整合地标特色农产品，解决农产品上行问题。

作为本次的主讲嘉宾，杜非分享了“农产品上行中的方法和问题”，他认为在农产品上行过程中首先需要做的是认清商品本身定位，要对农产品进行差异化分级。

按照正常的层级来讲：

首先大宗商品，踏踏实实的做好批发渠道和农超对接；

中间层次稍微有点特色的商品，做一点社区店面和社群的对接，甚至可以做一部分的C2B反向社群。

顶层商品是价值感高，故事性强，容易做出让别人记住品牌的商品，特别是味蕾刺激非常强的商品，做c端的直供体系以及高端社区的营销是非常好的；

而中层和顶层商品跟电商的这种交互才会比较多。

因此，“在产品的处理上应该依照个性化、区域文化以及互联网化的原则进行孵化。从区域品牌到商品品牌，再到优质商品品牌，以此拉动产品自身的经济附加值。而拥有地理标识和有机认证等的高端产品，我认为可以尝试一下进口渠道。”

杜非认为所有农业从业人员当审视所从事的农产品所处分级，或者应把产品合理分级，然后依据等级去做产品的线上对接和发力。

农产品电商选品的原则

“简而言之，电商并不能解决一个地方全部的农产品上行问题。”

因此，杜非给出自己的个人建议，选品该有几个原则，

“首先是减少同质化；

第二，尽量突出品牌，你做很多农产品品牌都会有品牌沉默期，但是你也不能因此就弱化了品牌，品牌的尽量突出还是非常有必要的；

第三，尽量规模化；如果一个产品不能够做到规模化啊，它的生产成本就很难降低，未来在信息化、互联网、物联网化的发展中也没有优势；

第四，尽量能够支撑冷链物流和其它的远程物流的输送方式；也就是说你的前端分拣中心的标准化，存储条件，远程物流企业的顺畅性，都是需要考虑在内的。

另外还有增加体验感，这对于小众商品（有传播价值的商品）在未来相当一段时间之内是比较必要的。”

杜非认为农产品的品牌锻造有经历了四个不同的时代：

在农产品1.0时代；大家都是乡里乡亲，行为都是透明的，存在天然信任关系，那个时候生产出来的农产品非常值得相信，买的人更在乎口感，而不是过多关注价格（当然因为近地销售，价格也不太高）。问题是总体采购量小，这个是原始农业时代。

农产品品牌的2.0时代；是初步的农业工业化的产物，这个时候，大家更多的关注消费体验和知情权。远距离的物流运输支持已经能够实现，农产品可以销得更远，但是你突然间发现。产品的生产和人之间的关系，突然间脆弱。我吃的西红柿，是在哪里产的，我可能不知道，我只知道是在家乐福买的或是在京东买的或是在每日优鲜买的，我知道消费渠道之外，根本不知道生产渠道到底是什么。

那么在这个时代当中产品和人之间的关系淡化，品牌的这个因素引入。生产者大量增加产量。那么农药、化肥等一系列不安全的东西就引入了，因为，生产者并不需要担心那个吃的人吃了东西会怎么样，因为我看不见摸不着他。

农产品品牌的3.0时代；信息化技术更多的拉近了人与人、产品与人的距离，这个时候呢，应该有更多的人在关注信任、关注品质，那么互联网和部分物联网的介入使得农产品在互联网渠道能够打通，相当程度上解决了一部分的信息不对称。但是，熟人和信任圈子依然没有建立，我们只是在商品呈现上看到了更多的信息，比如溯源体系，但是熟人和信任关系，其实没有建立，那么农产品依然在拼价格，品质和品牌依然是倒挂的。

农产品品牌电商4.0时代；就是体验感增加、接触感增加，我们的农产品品质的透明化增长，概而言之就是“电商助力消费者参与产销互动”。这个时代，我们会有更多的移动、即时、物联网手段去介入到前端的生产，拉近消费者与生产者之间的关系，消费者可以成为生产者，而生产者也可以更多的接触到消费者的体验和感受，这个应该是未来。

他指出，在流量时代已经基本关门的时候，未来你的新流量就是场景。农产品是体验感要求极高的产品，场景消费非常重要，同时也能给我们提供丰富的场景流量。农业品牌4.0时代的这种机会非常好。

内容来源：亿邦动力

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