近日，玉米兄弟品牌创始人之一王勇峰做客农业行业观察、农侠会微信群深入讲解了农产品网红级品牌打造大法。

王勇峰认为：品质是最好的营销，在做好品质的基础上。可以进行包装推广，利用互联网工具做营销，

首先，做食品，就是要好吃还要放心，这个才是顾客需要的。重视品质，走差异化道路，从低质低价竞争的泥潭中跳出来，率先做好自己的品质，从每个环节开始去把握，提升自身竞争力。

其次，创新营销推广的方法。从名字、形象、互联网工具的使用、到文案创作，最后到参与线下活动，每一步都是打造农产品品牌的关键。

最后，王勇峰结合玉米兄弟自身品牌打造的案例，剖析了网红农产品品牌打造的关键方法和突破点，并与农侠会学员就相关问题进行了有效交流。

（分享实录，有删减）

大家晚上好!

玉米兄弟，是一根玉米，一根无化肥农药添加剂的黑色玉米。

玉米兄弟，是两个人，来自山西的七零后新农人创业组合。

从2010年到现在玉米兄弟只做了一件事，那就是黑玉米，从普通种植到有机种植，从传统渠道到电商再到微商渠道，我们不断探索，一直在路上。

我们喜欢称自己为新农人，曾经也走过弯路，摔过跟头，最终用品质和努力赢得用户。我们所理解的新农人，是相对于传统农人，有坚守有变通，有理想有情怀，有技术有营销，有环保生态的理念，同时要遵循农业生产规律，快慢结合，新旧结合。

群主客气了，大家晚上好，我是王勇峰大家都叫我玉米弟，玉米兄弟是两个人，玉米哥和玉米弟。我们的其实都是70后，现在年龄也不算小了，现在我们接触的朋友呢，一般都比我小。他们不好意思叫我叫玉米弟，我就让他们叫我玉弟哥哥。我和玉米哥都喜欢开玩笑，趣味也是我们喜欢的一种表达方式，在平时的文案宣传中也能看出来。

我和玉米哥两个人，算是一个新农人的创业组合。名字叫做玉米兄弟，这个也是我们产品的商标。我们俩都来自山西，基地就在山西的忻州，也就是五台山的旁边。现在我们主要做的是有机黑玉米，真空包装的，这也是我们这里的一个地标农产品。由于地理气候的原因，这儿也属于玉米的一个小的黄金产区。玉米的品质比较好，香甜软糯，2012年被农业部批准为地理标志农产品。

我们现在的销售，主要都在线上，互联网是我们主要的一个工具，我觉得我们新农人一头要连接古老的种植。另一头要连接最新的最科技的互联网。我们是连接古老与现代的一个中间的。说起互联网农业，我认为最根本的还是在农业这一块儿，互联网它只是一个工具，通过这个工具，我们可以更好，更广泛，更高效地进行学习和交流，进行推广销售，但是，这一切的前提和关键还是在品质。正如我们经常听到的一句话，品质是最好的营销，在做好品质的基础上。可以进行包装推广，利用互联网工具做营销，但是品质是基础，如同建房的地基，如果没有品质，其他的东西都是不成立的，都会倒塌的。对这点我们玉米兄弟也是深有体会。

一．创业故事，品质赢口碑

我和玉米哥也不是亲兄弟，最初我们一起在省会打工，那个时候认识的，后来在城市打拼多年以后，回到家乡依靠土地自己来创业。

当初创业为什么选择黑玉米呢，因为玉米哥的家乡忻州，他是山西的一个小城市。也比较落后，几乎没有什么工业。最有特色的也就算是玉米了，特别是黑玉米，由于黑玉米他算是忻州的一个特色小产业，其实规模不是很大。而我们，也都是从小都在农村里长大，对土地，对大自然都有一些情感。所以，我们就选择了黑玉米就开始了。

最初的时候，我们也是在摸索经验。按照常规的做法，普通的种植。走传统批发市场。当时是2010年。我们按照传统的做法来做，到秋天采收加工结束以后，我们俩开车几乎跑遍了大半个中国。这半年时间，我们的黑玉米也销售一空，看起来比较顺利，挣钱也比较简单。但是就在这个时候，出现了问题。

因为当时普通的黑玉米价格很低，而且传统批发的模式一般都会有账期。所以为了盈利，第二年的我们就扩大生产，当时是2011年。第一年挣的钱全部用来购买设备，总共也没有多少，同时，也和老百姓预定了比2010年多了几倍的玉米。想通过增加产量来扩大收入，在加工的时候，因为加工量暴增，我们的生产能力有点跟不上。产品的包装出现了一些问题，导致后期发生胀袋变质的情况。同时，我们的销售也出现了问题，2011年，当时的真空黑玉米全国市场都很低迷，也是黑玉米长期以来不重视品质，积累下的一个结果，大家都拼价格，打价格战，品质没法提升，形成了一个恶性循环，我们自己内部的库房也有很大的一个损耗。最终在2011年我们创业的第二年就产生了大量的亏损，大概有三百多万，这个也是我们自己亲身经历过最大的一个低谷。

在第三年也就是2012年，我们开始反思。终于想明白一个道理，我们做的是食品，做食品，就是要好吃还要放心，这个才是顾客需要的。于是，我们就开始重新调整，重视品质，走差异化。我们想从低质低价竞争的泥潭中跳出来，率先做好自己的品质，从每个环节开始考虑去改变。

首先得从源头开始，自己建立农场，在我们忻州的郊区二十公里处，在一个村子里边流转到连片的耕地192亩，在一个小山脚下，这里没有什么污染，空气也不错。同时我们开始做有机认证，有机种植农场的不使用化肥和农药，土壤空气和地下水都做一个检测。经过两年的有机转换期，2014年顺利的通过了部门验收认证，这个在种植玉米行业里边儿还是很少见的。

玉米除了种植，接下来是加工，加工过程我们也要严格把控，这个加工过程其实比较简单，也就是一个真空包装的过程。我们把玉米去掉外皮，切头去尾做一个简单的处理，然后装到一个真空袋子里边。最后进行高温灭菌，经过这个环节，玉米保质期是一年。并且，它中间没有任何的添加剂，防腐剂都不需要。这是真空食品，这个工艺是一个很常用的，很成熟的一个简单的工艺。我们的加工过程，严格把控玉米品质，坚决做到及时采收，同时及时加工。包括我们真空袋子的成本也比同行业要高一倍。就是为了追求更好的保鲜效果。一般的真空玉米是要去掉玉米皮的，我们首次提出了保留玉米皮和玉米须。这个玉米皮对于保持玉米原汁原味有一定的效果。现在也有好多同行在开始模仿我们。

但是，在销售方面，我们依然会存在困难。在传统渠道还是要重价格轻品质的，我们的黑玉米它的产量低成本也高，不占优势。我们也考虑礼品店有机食品等渠道，当时在2012年，2013的时候，这个市场还是不太大，我们这个做的还是比较艰难。同时呢，我们还经历了一场天灾，在2013年的时候有一场暴风雨，大概有五十亩的玉米全部倒伏，颗粒无收。

2014年我们开始从事网络销售，最初是和其他的电商进行合作，同时也自己摸索开网店，我们没有价格优势也是不太好做。后来通过赠送优惠等活动，一点点的去打动顾客，最终靠口碑赢得了一些用户，但是总的来说销量还不是很大。2015年社交软件开始兴起，农产品微商开始兴起，我们根据形势作了调整，于是就诞生了玉米兄弟。当时在天时地理人和都到位的情况下，2015年玉米兄弟带着黑玉米，在农特微商圈内形成了一股黑色风暴，在2015年我们开始盈利了，同时开始还债。

在去年，也就是2017年的时候，我们在我们的基地附近又建立了一个全新的工厂。现在是一个轻资产的时代，也有朋友劝我们说现在挣点钱不要投资建厂，可以代加工，可是我们思来想去，还是感觉自己得工厂能够更好的做好品控。玉米想做好，在选种、施肥、除草、采收、加工包装等各个环节需要做得很好，才能打造一个好的品质。但是如果其中的某一个环节做得不好，就可能导致玉米不好吃。所以品控是很重要的，其他人的加工能力，生产理念和我们不一样，而且他们自己做的是普通种植的产品，采收、加工把控和我们都不太一样，所以我们坚持自己建工厂，才能做好我们的品控。

做重模式，自己建立基地工厂才能做好品质，而且工厂就建立在基地附近。根据工艺特点，我们自己设计了一套生产线，这个高效的生产线和一个比较短的运输距离，可以把玉米采收到加工的价格缩短到四个小时，可以最大程度保证我们玉米的口感。

逐渐的会有越来越多的顾客对我们给出好评和认可，我们也感受到了自己努力的价值。同时也更加坚定了我们走品质路线，走安全路线的决心。我们也会经常感慨，如果没有社交软件就出现，我们可能就撑不下去了，在互联网时代，沟通推广和销售的模式都有了极大的改变，我们可以通过网络接触到更多的平台和代理。可以通过网络来学习，参加培训和交流。相比于传统渠道节省了时间，节省了公关应酬，互联网让我们的世界变得更加公平和高效，互联网让我们做农业的有了更多的可能性。所以互联网是一个很好的工具。但是根本是需要我们做好品质。

二．打造差异化卖点，创新突破

做好品质，会涉及到创新，创新其实就是一种差异化的做法。玉米兄弟在种植加工和销售整个链条中的各个环节，都会有一些创新的做法，而且每年也都在思考和探索，尝试新的品种，新的种植方法，新的销售模式。今年我们还尝试了膜侧种植，就是我们在地膜外侧来种植玉米，同时还有一个滴灌的使用。这些差异化的东西有助于我们提高品质，提高效率，同时，也有助于宣传推广。农特产品的微营销，我觉得最重要的是需要有特点，我们必须给我们顾客一个不去菜市场的理由，而且这种理由越多越好。

以黑玉米为例，我来讲一下我们的产品，我们如何去提炼和打造产品自身的卖点。通过这些差异化卖点，树立自己的形象突出自己的产品。

我分为两部分，一部分是我们黑玉米本身具有的卖点，另一部分是我们自己给它打造的差异化的东西。

首先说黑玉米本身具有的一个特点的，就是它的外观。外观独特比较吸引眼球，这个是最直观的一个印象，全国人民都认识玉米。但是黑色的玉米是比较少见的，这个很容易吸引关注。好多人看到了以后还会回头再看一下，可以说它的回头率是比较高的。

第二点就是黑玉米的营养价值，它比普通玉米要更好一点，黑玉米的黑色是来自于花青素，花青素本身也是一个营养物质，同时，黑玉米的微量元素和矿物质比普通玉米的要更丰富。

第三点，它是一个地理标志农产品，山西忻州由于它独特的地理气候，品质是很好的，在2012年被农业部批准为地理标志农产品，这相当于政府的背书，也是一个特点。

第四点，是方便性。黑玉米真空包装以后保质期是一年，比较方便，应用的场景也很丰富，可以配菜、煲汤、烧烤、涮锅做早餐做零食等等。

接下来说第二部分，我们玉米兄弟人为打造的差异化的卖点，第一条是有机种植，经过有机认证，我们没有用化肥农药，也没有任何添加剂，而且是非转基因的，这个符合人们对健康食品的追求，现在人们的消费理念在逐渐的改变，对健康的追求越来越重视，所以我们满足大家对健康的需求。

第二点，我们有一个全民监控。我们利用太阳能和无线技术设计安装了一套远程监控系统。任何人都可以随时上网，通过手机app来观看到基地的动态，增加信任。

第三条是权威检测。对于人们经常在意的农场重金属，添加剂等问题。我们玉米兄弟也在权威检测机构做了数百项的检查，全部都通过的。另外第四条就是我们新农人的故事和情怀，现在新农人的故事和情怀很多。但是，只要是真实的就是有力量的。玉米兄弟创业这么多年经历了很多困难，一直在坚持做品质，这个真实的过程一定是有故事的。我相信同行的农人们也都会有自己的故事。只要你是真实的我们都可以讲出来。可以让大家增加对你和对你产品的认识。

三．做好传播，互联网

   有了好的品质，有了差异化的卖点，接下来我们就要去做传播，做推广。这个时候互联网就很重要。在现在的自媒体时代，我们的传播成本会变得很低，覆盖面也会变得更广，对于传播，我要结合我们玉米兄弟自己的经历，给大家分享一下。

   第一点也就是最重要的是改名字，打造cp，对于玉米兄弟最重要的一步。除了做品质之外，那就是改名字了，我们做黑玉米现在是第九年，但是玉米兄弟这个名字其实才用了三年时间，以前我们最初用的是山晋庄园。一个很平淡的过目即忘的名字，当初我们起这个名字的时候，想的是山西的自然农场庄园。所以叫山晋庄园，但是后来发现，在互联网时代，没有记忆点，不顺口不好玩，也不利于传播。

我们思考过后，果断决定换名字，找一个好记易传播的名字，我们自己是两个人来创业，新农人中这种组合也很少。而且我们的产品是玉米，所以就想到了玉米兄弟。这个名字看起来似乎比较平淡，但是产品人物都有了，故事也自然而然就有了。最重要的是，这个名字看一遍就能记住，玉米和兄弟是最普通、最常见的两个词语，这两个词组在一起是非常接地气的。在新农人中，我们以组合的形式出现，这个也是比较新鲜的，现在都流行叫cp，我们也可以说是cp。这种组合的形象，加上我们的名字都是很容易让人记住的，平时我们也喜欢开玩笑，给大家留下深刻形象。

我们组合的形象会比较新鲜独特，这个名字也好记。平时，我们也喜欢恶搞开玩笑，我们的形象也喜欢娱乐化一点，加上娱乐圈儿有筷子兄弟。我们的商标也是玉米兄弟。几乎大家都是过目不忘，只要听过我们，见过我们的都能记住。而且还有一个好处，现在大家微信里边儿都会有几百几千个好友，可能有时候你想起一个人来找不到他。但是玉米兄弟这个名字，大家基本上既然见过一次以后你就不会忘记的，以后再查找也能想到玉米或者兄弟几个关键词，非常好记。后来证明我们的选择是非常对的。

改了名字以后。接下来是第二点，我们要强化形象，要贴标签。贴一个非常明显的标签，我们的微信的名称，头像都加入了玉米元素。微信的目标是连接一切，是互联网的入口，而且微信的名字和头像也是最好的黄金展位。我们这个头像改了以后到现在这么多年就没有变过。去大型的线下活动，我们一般都穿玉米兄弟的T恤，合影的时候我们也经常拿一根黑玉米。随时随地把自己和黑玉米联系起来，强化大家的记忆。

第三点是玩微博，它有不同于微信的功能，相当于是一个开放的广场，在那里可以接触到一些老师和大咖。和不认识的同行朋友互动。还可以做一些抽奖的推广活动，这些都能增加和曝光。玩微博最重要的是要做互动，最好有自己独到的观点，有原创的内容，还要有趣味性。

第四点的是玩微信，要玩群，拓展自己的社交面。在交流的时候要注意真实性和趣味性，展示出自己的个性，让大家认识到你的产品。在微信时代个人的形象很重要，大家都喜欢和有趣的人来交往。也就是经常说的有趣的灵魂，特别是在最初的时候，当时微信群比较活跃，我们两个人经常在一起，和大家在微信群里边聊天儿。一唱一和，我们和他们一起来开玩笑，插科打诨的。大家都会记住我们，我们不会主动去做一个广告推销，但是名字头像都是玉米，大家记住我们的同时就记住了我们的产品和品牌。

第五点是要用心做文案，在线上做推广和销售，文案是最重要的武器。自媒体的文章需要长篇幅的文章。但是代理们平时需要一个短小的朋友圈的文案。做文案我的体会有四个字，“真创简趣”。

真说的是真情实感，产品真实的展示，不要去夸大。创是要做原创的内容，不要到处去抄袭，粘贴过来。简是要简短又直接，微信里边发的内容要短一点，大家才能看得到，太长的话也会折叠，很多人没有兴趣去打开，大家都是碎片化的时间，所以说越短越好，一目了然，第四个是要有趣，注重文字和图片的趣味性。

在微信和微博的传播中，文案作用很重要，文案好比是宣传的弹药，杜蕾斯被人们所津津乐道的还是他的文案，同样是广告，大家都主动抢着去看。朋友圈文案最常见的是以简单展示，科普说明和买家秀为主。也可以再增加一些趣味性更能引起人们的阅读兴趣和主动传播，比如黑玉米，我经常会用它的黑、棒和条等字眼去做文章，做一些趣味的创意图文，也经常将时事热点与黑玉米进行结合。有时候也会用一下大家耳熟能详的歌词来修改做产品文案。这些会让大家加深对我的印象。

电影《老炮儿》出来的时候呢，我用黑玉米做了一个大炮的形状，这个其实比较简单，比较直观的，用了它的名字。后来我加了一句话，好玉米好兄弟，我们是玉米，是兄弟，老炮电影中的演的事一种男人兄弟的情感。然后一诺千金也是一语双关，在电影中，老炮他们会注重自己的承诺。我们的产品都是糯玉米，最重要的一个也是口感要糯。所以用这个“诺”字儿，我做了一个口号。万圣节我做的一个图片是玉米哥，我经常会拿他的形象来作一个恶搞。接下来是《大圣归来》，当时有个电影《大圣归来》也挺不错的，我看到哪个电影以后，我就想起了经典的一句台词，我们从小就听，“吃俺老孙一棒”。正好我们是玉米棒，就吃我一棒呗，给这个图片儿加了一个我们的黑玉米，就是吃我们的玉米棒。接下来就是美人鱼海报的一个恶搞，当时咱们星爷的美人鱼大片比较火，然后我就做了一个黑人鱼。用我们的黑玉米做的一个人鱼的尾巴。这个上面比较健硕的身材的并不是玉米哥，他没有这么好的身材。

看到中国好声音画报的时候，我就想这个手中麦克风改成玉米棒会比较好玩，所以我就给他改了一个手握玉米的。台词变成我们的文案。如果说中国好玉米，看起来就是自己夸自己，所以我加了一个励志性的东西，比如说，人生总要拼一回。做了就要尽全力，做玉米就要做中国好玉米，这个的话就不是自夸，同时也比较励志。

在双十一的时候，我用我们的黑玉米做了双十一的一个图案。同时还有一个美女拿了一根玉米棒，有几个意思，双十一你有我的玉米棒吗？应该去买我们的玉米棒，另外是双十一，你有我过得棒吗？这个棒连接到一个好的意思。后来到了圣诞节，我们有一次搞活动，买玉米会送两个咸鸭蛋，还送一个苹果，意思就是说，元旦和圣诞，大家双旦平安快乐，所以送了两个蛋，一个苹果。我用苹果和我们的玉米，拼了一个圣诞老人的图案。

中秋节这个比较简单，用黑玉米做一个花的形状。用白玉米做一个白色的月亮的形状，意思是花好月圆。还有一个头条，当时今日头条比较火，我觉得“条”字可以用到我们黑玉米上，所以写了文案，健康是我们每天的头条。后来还有一个坐在婴儿车里的黑玉米，当时二胎政策刚下来。我们做了一个黑玉米娃娃的图片，应该也要有一个文案，大概意思是买一条多送一条。

还有一个案例是我的一个朋友给他送了黑玉米，吃了以后给我发了个照片，是个女孩儿，他拿着一个黑玉米。给黑玉米编了辫子，是一个比较女性化的黑玉米的形象。当时我就写了一首诗，姑娘姑娘假如你一个人在远方，我就希望他怎么样。我是把它这个形象和黑玉米关键的点联合到一起。那个阶段，我对黑玉米比较入魔，看到一切的东西，我都想办法让它跟我们的黑玉米发生关联。写文案，做图片，真的是把黑玉米给玩坏了。

在2015年和2016年的时候，,通过多种多样的文案，用不同风格的，好玩儿的文案让大家记住了玉米兄弟。所以说文案还是很有作用的。

接下来是第六点，要多参加线下活动。2015年8月1日。当时正是黑玉米成熟采收的时间，我们酝酿了一个月的玉米兄弟杯玉米节，邀请了农业圈内一些著名的大咖、新农人的杰出代表、微商代表还有一些慕名而来的新农人的朋友，在我们的玉米地里现场举办活动，还组织了篝火晚会，五台山旅游。让大家在轻松愉悦的环境下对我们的玉米有一个深入的了解。同时，本地电视台对此进行了录播，现场所有人微信微博晒图，形成了一个很好的传播效果，并且给好多人提供了一个对接的机会。除此以外，我们也经常参加一些大型的线下活动，一方面增加曝光，另一方面对线上的关系做进一步的巩固，线上认识线下再熟悉，最后的效果会好一点。

2016至2018年，连续三年我们都举办了玉米节，在每年八月份玉米成熟采收的时候。我们会邀请老朋友新朋友过来一起玩儿，一起来烤玉米，烤土豆儿，喝啤酒，同时，我们会做一个现场的取样送检，举办玉米宴，用玉米做各种食品来吃，去年我们的新工厂成立的时候也在玉米节搞了一个活动。想办法丰富活动，增加我们的交流和曝光。

通过对品质，对差异化卖点的打造。我们想办法去做互联网的传播，打造自己的组合，品牌。最后一步步的让大家玉米兄弟有一个认识和了解。

我觉得随着时代的发展，人们的消费理念和消费能力也在逐渐提升，越来越多的人会重视食品品质。生产者之间会有竞争，但是不要做恶性竞争，要做良性竞争，我们要去拼，但是不要只会拼价格，还要学会去拼品质，拼服务，拼创新。创新和务实是我们玉兄弟的一个信条。

我们中国地大物博，由于不同的地理气候和饮食文化，每个地方都会有自己特色的农产品，这是一个很好的优势。我们也有很大的消费人群。所以我们希望有更多的人能参与到这个链条中来，让农产品向生态化、品牌化的方向去行进，让我们的生活变得更美好，今天的分享的就到这里，大家有问题可以交流，谢谢！

问题交流：

1、会延伸产业链吗？

有扩展的想法，我们也想做玉米和杂粮产品的深加工，现在方便安全是食品发展趋势。但是研发是一个问题，我们会控制试错成本的前提下不但探索，这种探索在种植加工销售方面也都会进行。

2、销售是分销方式吗？

目前主要是代理分销，团购，平台合作，公众号商城等线上，有些代理有线下渠道。我们产品由于成本价格原因现在还是属于小而美，不容易扩大。

3、您的创作，如何规避侵权？

现在互联网时代，其实大家都有一种娱乐精神，没有太恶意的行为，一般问题不大，但是随着发展要注意。

4、这些设计有外脑团队吗？

我们没有外脑，以前主要是我个人创作，现在有专职文案，美工，此外也有一些代理和顾客会提供一些素材，里面一些摆盘创作就是我们的一位代理姐姐做的。

5、创业中，最要感谢谁？

创业中，感谢，感谢互联网，感谢支持我们的顾客和代理，感谢支持我们的几位新农圈内的大咖老师，也感谢自己的坚持。

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