【产业洞察】大经销商之死
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2023-05-06 16:10:23
这是一个真实的事件，希望厂家能够引以为戒：一位经销商留言说：他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办..
这是一个真实的事件，希望厂家能够引以为戒：一位经销商留言说：他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办..
3月31日，天味食品公布2020年报，全年实现营业收入23.65亿元，同比增长36.90%，实现归属于上市公司股东的净利润3.64亿元，同比增长22.66%；毛利率从2019年的37.45%增长至2020年的41.48%。截至2020年末，公司总资产达..
当经销商说没钱的时候，很多人都不信，现实生活中，其实很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。那为什么做经销商的总是缺钱呢，他们也是有苦说不出，请往下看...1..
农资经销商的日子越过越难，很多老农资已悄然离开市场，留下坚守的，多少已经历了层层磨难。有农资过来人总结出了当前农资经销商面临的八大劫难，每种劫难对应一种死法。下面看一看，你能扛过去吗？这八大劫难都是农..
新品和老品如何选择？如何创造利润最大化的产品组合？如何保证用最少的资金，进行最快的周转？这一系列的问题，经常让经销商头疼不已。经销商八大“吸金”原则快速解决经销商难题！01、品类齐全，分清各品类的目标在..
新品和老品如何选择？如何创造利润最大化的产品组合？如何保证用最少的资金，进行最快的周转？这一系列的问题，经常让经销商头疼不已。经销商八大“吸金”原则快速解决经销商难题！01、品类齐全，分清各品类的目标在..
经销商生意难做，年年难做，2019年更甚！向上游进货要面对产品的不断涨价，网点政策的变化；向下游不但要面临种植户讨价还价后的利润摊薄，还要面对技术服务缺失带来的各种问题和风险。更苛刻的是，近两年随着新《农..
近期，农田行者应邀参加了多家企业的年中客户会议，并和企业及各级经销商做了深入交流。在和众多农资同行交流沟通的时候感到多数经销商对前景都不看好，甚至唱衰。大家认为现在的农资生意越来越难做，主要因素有：一..
电商来了，农资人都疯了，去网上或者微信上看，只要加上“农资电商”四个字，文章的阅读量都是直线上升，也不知道都看没有看，看懂没有看懂，反正就是疯转。而从今年下半年开始的各种农资行业的营销会议，也是让电商..
粗略统计，中国约有36万家单位、组织和64万人从事农药销售，其中超过60%以上都是个体及私营企业。自2017年8月1日起，这64万农药经营者将“持证上岗”。新修订《农药经营许可管理办法》出台，一时间激起业内的热烈讨..
1、做农资经营定位要准，不要小而全。1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多，也有水稻、玉米、甜叶菊等作物。我当时定位就是专门做大棚药，叫“百灵大棚药”，思路是只..
今年，很多农资经销商跟我说今年的生意难做，市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来，而来自农民的需求又持续走高，陷入进退两难的境地。是的，市场整体环境变化是动态的，无法衡量和预测。就如同..
1组建销售团队型一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。2明确..
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。经销商需要销量，但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率，但需要稳定地..
在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体，农资属于应季商品，只有农时才旺销，加上农民惯有“有钱不买半年闲”的思想，大部分农资商品要长时间储存在仓库里。每到农资销售季节，也正是考验从业者经营水..
2016年，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉货铺不动了!2016年，农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感觉货卖不动了!2016年，好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，还能干多久..
经销商的成功就在于掌握住农民朋友的心理，知道他要的是什么样的产品，对症推荐产品势必事半功倍，具体的细节逃脱不了下面的几个特点。一、好厂家厂家是产品的“发源地”，是产品质量优劣的决定者，是优秀品牌的塑造..
2016年12月17日，北京士惠山西省级经销商大会在太原市聚瑞大酒店成功举行，来自全省的60位优秀经销商出席了会议，会上奥瑞金总经理孙众望致辞、市场部及销售部的相关领导..
1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望，农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。2、不要认为农民的素质低下，要不是他们辛苦供你上学，你不如他..
趋势不可逆转，行业不可能再回到以前相对封闭的状况，整个行业都处在变革当中。农资整个行业的商业逻辑也发生改变了，所以农资经销商必须应该转型成农业服务商，这是根本出路。从当前农资经销商的发展情况来看，按托..
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