电商来了，农资人都疯了，去网上或者微信上看，只要加上“农资电商”四个字，文章的阅读量都是直线上升，也不知道都看没有看，看懂没有看懂，反正就是疯转。

而从今年下半年开始的各种农资行业的营销会议，也是让电商出尽了风头。以往不是销售业绩翻翻就是作物解决方案，也或者就是经销商如何升级；而今可好，一窝蜂的，全部挂以电商的名义。这只能说明一点，农资行业真到了最后的掘金日，再不挖就没有了机会，也说明了整个行业的浮躁和不安。

只是，我想问一下，大家看了那么多关于电商的资料，参加了那么多关于电商的会议，收获是什么？

对于电商到底会对农资行业产生什么样的影响，我不知道，也不想去猜测。但是我想问一句：各位，我们现在应该干的事情干了没有？

前几天有一个经销商朋友给我打电话，问电商的事情，那语气和语言充满了恐惧，似乎如果他不抓住电商，电商只要到他的地盘立马就要把他给淹没了；与此同时，新疆一个经销商朋友打电话聊天，聊到电商的时候却是一副不以为然的样子。

“老猫，你又不是不知道我的生意，这边卖农资，那边销售红枣；农民不可能为了便宜农资就离开我的，电商影响不到我的”他对我说。

我不知道电商最后到底能不能影响到他，但是我知道，一旦电商对他有所影响的时候，他会比身边的更多的人转身转的快。为什么？因为电商也想在当地找一个有实力的合作伙伴！

与此同时，我们知道的是更多的经销商，谈到电商的时候都产生了一种莫名的恐惧。这种恐惧感是好事，也好给大家提个醒，你不努力就可能被干死。但问题是，更多的人面对恐惧的时候却失步伐，不知道自己应该去做些什么，整天除了恐惧就是恐惧，这不是守株待兔而是静等死神的节奏啊！

我想说，就现阶段电商和大多数经销商没有关系，大家信吗？

不管你信不信，还真就是这么一个事实。无论谁去做农资电商，都无法直接做到农民那个环节，传统的肥料还容易一些，而农药和一些调节剂产品，没有专业知识的储备农民是没有自己选择产品的能力的。至于未来真的出现了极大的农场，而农场又包养了专业的技术人才的时候，会不会出现我就不知道了，我只知道种个几百亩地的小农场是没有那个实力去养技术人才的。大家也不想想，现在零售商销售农药调节剂，还三天两头出药害呢，你不要说农民真自己去选产品了，那不是种地了，是去做药害试验了。

所以，未来不管如何，直接对接农民的技术还是需要的，只是以一个什么形式存在的问题。

而未来，批发商肯定是存在不了的了。因为互联网的信息高度透明化，直接干掉的就是批发商的分销功能。批发商比零售商有的最大优势也就是厂家资源，这块互联网是完全替零售解决了，再不需要批发商的存在了。但是，零售商也别高兴太早，批发商干不成批发的时候，无论如何都会借用自己现有的实力下沉渠道，直接做农户或者农民，去抢夺零售饭碗的。而零售应该思考的是，面对批发商的转型，你应该如何去应对？

这是电商一个好玩的地方，把零售商和批发搞成了相互竞争的游戏。

其实，未来不管是批发商还是零售商，终极的服务客户都将会是农民，而你想更好的服务农民就得去想想农民目前到底需要得是什么。寻找到这些以后，一个一个的去加强自身的能力就是存活下去的资本。未来，针对农民的服务一定是更加规模化和规范化的。不会像现在这样乱糟糟的样子，让人看着揪心。

没事，踏踏实实想想自己现在能干点什么，还有哪些方面不足，比你去凑电商热闹要好的多。农资电商或者农村电商，他就是一个新生的事物，没有成功的案例，一切都是探索，摸着石头过河。而更多是现在很多电商经销商根本就没有主动权，他要来要走，你都没有办法左右，你能左右的也就只有你自己的一亩三分地，耕耘好了，别说电商，就是云商来了，也得需要你，最起码让你给他们做一个配送或者中转仓库可以吧？问题是，就算配送或者中转仓库，你也得有人有仓库才可以啊，你们说呢？

农资目前面临的大环境的变化是有互联网技术和大型机械带来的生产力的提升，进而影响到的生产关系（土地流转）的一种改变。而生产力的提升，最重要的体现就是解放劳动力，降低社会的运营成本，提高社会的运营效率。所以，未来农资行业从业者人数减少是必然的，大多数人被淘汰的命运也是必然。但是，我们总不能担心未来的事情就放弃了眼下的事情。未来社会的发展，绝对的超乎我们的想象，但是，当我们无法预测或者不具备把握住未来的能力时，做好眼下，也许是最好的一条路。

我也不是不认同电商，只是没有必要为了电商就让自己停止不前。这样的结果，你只有被淘汰的命运，更何况，中国的互联网概念要多于事实。

我在微信上不断的发一些和电商无关的农资新模式文章或者故事，就是想给大家传递一个信息，除了电商，我们还有太多的事情可以去做。同时，因为最近在准备几个MBA案例，需要寻找更多农资新模式案例，希望有这方面信息的朋友能给传递一下，我想去实地考察。

来源：柑桔之家

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