优秀的企业，都会有相似的基因，尤其在恶劣环境下表现出来的持续增长能力。

自2021年以来，新冠疫情余波未平、消费需求疲软、各种原材物料价格上涨、社区团购恶性竞争、限电限产导致供应趋紧等等挑战横亘在所有企业面前，但我们仍然看到了一批逆风成长的卓越品牌，民族功能饮料品牌东鹏饮料就是其中之一。

2021年5月27日，东鹏饮料（股票代码：605499）在上海证券交易所上市，成为中国功能饮料A股第一股；一年后的2022年5月27日，以“为梦想，醒着拼”为主题的东鹏饮料上市一周年庆典在深圳隆重举行，董事长林木勤以“东鹏饮料的增长之道”为主题，为集团8000多名员工分享了公司的成果、经验和规划。

据林木勤介绍，东鹏饮料登陆资本市场一年以来，已经受到了各方的高度认可：

资本端，上市后16个交易日收获15个涨停板，一度成为资本市场上的“大肉签”；目前市值超过550亿，在饮料上市企业中仅次于农夫山泉和康师傅；领衔开启沪市2021年年报业绩说明会序幕，成A股首家采用线上直播方式与投资者交流的企业。

渠道端，投身东鹏饮料“能量事业”的经销商数据激增，2021年新增1070家。

消费端，消费者“买买买”的热情高涨，2021年营收接近70亿，同比增长40.7%，其中500ML金瓶跻身50亿大单品。

舆论端，东鹏饮料化身“荣誉收割机”，以强劲实力首次进入《2021胡润中国500强》榜单前列，2022中国上市品牌价值榜的新锐榜第七位，《每日经济新闻》大消费产业成长上市公司……

而这些背后，都可以归结为一个关键词——增长。

东鹏饮料的表现无疑是亮眼的，我们可以通过一些“高阶数据”来进一步分析。巴菲特对个股盈利能力有三大选股指标：毛利率要高于40%、净利率要高于5%、净资产收益率要高于15%，也可视为企业成长动能的重要参考。

纵览大食品各细分门类，三项指标均超过标准的上市公司并不多见，我们大致梳理出了第一梯队：农夫山泉、海天味业、中国飞鹤和东鹏饮料，即在门类中规模居于头部并且保持连续正增长，还拥有高质量盈利水平的品牌。其中，2021年东鹏饮料三项指标分别为44.37%，17.1%和36.48%，同时拿下品类销售量第一、销售额第二的成绩。

“我们不仅是近一年来增长明显，实际上，过去5年我们营收平均增长率超过29%，净利润平均增长率超过50%。” 林木勤表示，自上市以来，东鹏饮料无论是业绩，还是品牌的知名度和美誉度，还是员工的归属感和自豪感，都是“增长”的态势。

当然，“增长”是令人振奋的，但“稳定”才是基本盘。我们可以看到，近年来，东鹏饮料在表中各项数据上都保持了稳定高水准，说明企业有良好的风险把控、品牌塑造、产品调整、成本控制和渠道优化能力。要知道，受环境变化影响，前一年净利润70多亿，第二年亏损100多亿的“惨痛经历”就发生在某食品龙头身上。

值得一提的是，上表中，农夫山泉、海天味业、中国飞鹤分别把持了包装水、调味品和婴幼儿奶粉的头把交椅，并且年营收都超过200亿。可以预见，在功能饮料赛道，东鹏饮料也会沿着这样的发展轨迹继续稳定增长，冲向规模百亿的“小目标”。

那么，东鹏饮料稳定增长的“秘诀”到底是什么？林木勤给出了答案。

2022年以来，吉林、深圳、上海等地疫情反弹影响物流和销售，俄乌战争导致多项生产原料成本大幅上涨，在如此困难的局面下，林木勤仍强调今年东鹏饮料的核心工作就是增长。“改制18年来，我们从来没停止过增长，今年仍然要增长。增长，是一种企业责任；增长，也是一种信念；无论外部环境如何，我们没有任何理由不增长，而增长的动能就来源于‘七力合一’。”

第一个力是“文化力”。“简单、诚信、协作、拼搏”的企业文化，是支撑东鹏饮料取得今天成绩的内在驱动力，也是引领企业未来走得更远的价值观。以“简单”为例，东鹏饮料提倡简单的文化，简单做人，用心做事。“因为简单，所以高效。因为简单，所以信任。只有大家都内心简单，把全部心力都放到‘做成事’上面，我们才可以心无旁骛地完成艰巨的任务。”

再比如“诚信”，不讲假话，彼此信任，也是团队稳定的重要基础。和东鹏饮料一起同行的合作伙伴中，超过10年的有57个；在东鹏饮料见证公司每一步成长的超过10年老员工，有263名。“不管经商，还是做人，诚信都是最为可贵的品质，也是吸引更多人愿意和我们合作的根基。”

第二个力是“产品力”，以匠心精神用心做好每一瓶饮料。一方面做好纵深，把500ML金瓶装的产品优势继续挖潜，从50亿单品向100亿、200亿单品进发。尼尔森数据显示，500ML金瓶装位列2021年中国所有饮料单品第11名，2022年很有机会进入前五；一方面做好“能量+”产品家族的成员扩充，0糖特饮、气泡特饮、东鹏大咖等等，为未来5年、10年的大单品栽种育苗。

第三个力是“品牌力”。多年来，东鹏饮料已经在积淀了深厚的品牌资产，即“瓶装能量饮料第一品牌”和“累了困了喝东鹏特饮”的心智联想。在此基础上，东鹏饮料致力于继续提升品牌形象，小到促销品的质感，大到赞助活动的类型，以及对重度消费人群的关注，比如近期对货车司机群体的“赠饮活动”，总共送出了30万箱、价值2400万元的产品。

第四个力是“渠道力”。上市一年来，东鹏饮料在全国渠道拓展加快了步伐，目前经销商数量已经达到2400个，终端商户超230万家，立体化销售体系进一步完善。但东鹏饮料仍不是真正意义的全国性品牌，仍有华北、西北等区域需要开发，仍有大片的空地等着“打粮食”。2022年东鹏饮料将不遗余力做好陈列和冰冻化，从网点拓展和单点产出两方面要“增量”。

第五个力是“数字力”。林木勤自豪地表示：“中国的饮料企业里，东鹏的数字化应该是做得最好。我每天七点半打开手机看数据，能实时看到昨天的动销情况，这不是统计出来，而是通过真实的消费者扫码实时反映。我们了解市场情况，比一般的企业要快一两个月。”数字化赋能营销、赋能销售，让东鹏饮料在一线业务管理上更加真实、投入更加精准，林木勤也提出未来要更加积极拥抱数字化，所有员工“一定要动脑筋，思考工作中数字化的创新机会”。

第六个力是“供应力”，数量和质量并重。东鹏饮料现有7家工厂处于投产状态，2021年落户湖南长沙、浙江衢州的两个新生产基地正在如火如荼地建设，将为未来全国市场拓展奠定更扎实的基础；此外，东鹏饮料以绿色低碳发展为导向，国内制造龙头企业联合打造国内首条 “干法吹灌旋无菌生产线”；引入智能仓、推拉器等先进的物流装备，仓储效率大幅提升超20%。保证出厂产品100%合格，且密切关注流通环节的产品质量。

第七个力是“组织力”。上市一年后，东鹏饮料员工增长到8400名，是业绩增长的绝对力量，所有的活都是人干出来的，员工保持战斗力，公司才能保持增长，东鹏饮料将保证梯队人才队伍的储备，管理学院为人才赋能，人均贡献逐步提升。

……

“七力合一”，是东鹏饮料稳定的保证，增长的源泉。

“中国还有广阔的天地，等待销售伙伴们前去开拓。”林木勤向员工展示了一张让人激动的中国地图，2022年第一季度，尽管受低温阴雨天气和疫情的影响，但东鹏饮料全国多个事业部的网点新增数和动销同比增长，数字都非常靓丽。报告期内，东鹏饮料实现营业收入20.07亿元，同比增长17.26%；归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，同比增长0.81%。尼尔森数据显示，2022年第一季度，东鹏饮料销售额增长13.2%，销售量增长18.4%，市场份额为33.1%，占据能量饮料市场份额第一。  

“危中仍有机，增长是核心。我们要看到，全国市场需求还很大。今年我们一定要保持营收和利润的双增长，税前营收突破百亿。对于未来，我们充满了信心！”