农民专业合作社是新常态下提高农民收人的重要经营主体之一，在其发展进程中担负着生产和销售功能的重任。

目前，农民专业合作社在生产技术方面已经炉火纯青，但营销依然是短板所在。大型农企近些年都在电商领域大做文章，专业合作社的机会大吗？有哪些模式可以借鉴吗？玩儿法真不少，快快来看在“互联网+”的背景下，农民专业合作社的赚钱机会在哪里。

1.C2O模式

C2O（Cooperative To Operation）模式，即合作社到运营平台模式，指规模较小的农民专业合作社将农产品销售给运营平台。

C2O模式与传统的“公司+合作社”模式类似，是指农民专业合作社与运营平台建立短期或者长期契约，自愿达成合作意向，由农民专业合作社作为提供方，将农产品销售给运营平台。

与传统的“公司+合作社”模式不同，C2O模式中农民专业合作社与运营平台处于平等地位，不必拘泥于传统模式规定的对企业的忠诚度，可以自主选择一个或多个运营平台作为交易对象进行交易。在与运营平台签订契约之后，农民的收入也在一定程度上得到了保障，并且合作社可以代表农民与运营平台进行谈判，以此扩大农民收入的提升空间。

农民专业合作社将农产品销售给运营平台，能够利用运营平台提高本社的社会知名度，为农民专业合作社独立进行网络运营提前打好基础。

例如，湖南攸县的20多家本地电商平台与合作社对接合作，电商平台直与合作社签订合作契约，收购合作社的农产品进行网上销售。由于运营平台的宣传，带动了当地农产品向“一村一品”的产业化模式发展。目前，京东、淘宝等电子商务运营平台已经致力于解决农产品销售“最后一公里”的难题，因此农民专业合作社能够将农产品销售给平台，减少农产品存储带来的问题，同时利用电商平台提高知名度，进一步发展。

2.COM模式

COM（Cooperative-Platform operation-Marketing）模式，即合作社+运营平台+市场模式，是指规模中等的农民专业合作社通过在运营平台开店，将农产品直接进入市场进行销售。

农民专业合作社在保障农民基本收入后，投入较多资本，“化身”电商，通过在网络运营平台上建立自主经营的网店，利用网络平台上对其本身进行品牌宣传，打造合作社品牌知名度，提升农产品附加值，将农产品进行全国范围甚至世界范围的售卖，并且COM模式让农民专业合作社既能够与零散消费者进行交易，又能与公司等进行订单交易，直接增加农民收入，增强农民信心，提高农民的积极性，优化提升农业产业结构，进而促进农民专业合作社发展。

农民专业合作社利用电子商务运营平台进行农产品销售，不仅能减少宣传的成本，而且可以节省劳动力，将有限的劳动力投入到合作社运营的其他方面，大幅提升农民的收入。

例如：“阿克苏丰果农业电子商务合作社”依托“赶巴扎网”，利用“农博汇”网上商城平台将新疆阿克苏市的优质“冰糖心”苹果、核桃和红枣等当地特色林果送到了千里之外的买家手中，并因此形成了具有地方特色的“阿克苏模式”，只需要少量工作人员与网络客户进行沟通，其他人员全部进行农产品的包装等工作，提高了效率，提升了农产品销售的数量以及质量，形成了特色产业，增加了当地农民的收入。

3.CO2O模式

CO2O（Cooperative Online To Offline）模式，即合作社线上到线下模式，指大规模的联合社将线下的商务机会与互联网结合，在规模销售的同时开展休闲农业，实现产业融合，大幅增加农民收入。

CO2O模式首先需要农民专业合作社聚集在一起，形成规模效应，提高控制市场的能力，然后成立独立网上商城，利用在线网络进行广告营销推广，线上线下一体化的为消费者进行全面社交互动。

通过CO2O模式，农民专业合作社能够扩大应用互联网进行电子信息化商业，提高了农产品产销的时效性，降低了流通环节的费用；并且农民专业合作社能够接触更多消费者和电商平台，能够更清晰地了解并总结他们的需求，提供更高质量的服务，消费者也能够在购买农产品的同时体验农业生产活动，进行休闲活动，这样不仅能够提高消费者对农民专业合作社的消费忠诚度，还能保障农民专业合作社的销售，提高农民收入。

在农民专业合作社有了一定电子商务基础后，与其他农民专业合作社相互合作，共同发展，打造线上、线下新模式。

例如湖北省的“楚合商城”，以湖北省农业信息网为载体，为湖北全省合作社产品提供电子商务的直销平台。合作社只需要工商税务登记、代码证、产品认证等信息齐全就能够进驻“楚合商城”，利用电子商务实现网上销售农产品。

农民专业合作社通过“楚合商城”提高了农产品销售，保障了农民收入，同时开展休闲农业，扩大农民收入空间。对于农民专业合作社CO2O模式，通过利用当今社会发达的信息科学技术，再加上政府的政策支持，将农民专业合作社结合起来，实现资源信息共享，扩大合作社的交流平台，让农民专业合作社掌握更多市场信息和现代化技术，实现产业结构调整，增加农民收入，促进农民专业合作社的发展。（来源：蓝狮农业品牌策划）