其实，第一眼看到这个人，你不会把他与玉米联想到一起。

还是这句话：人不可貌相，海水不可斗量！

在这个时代，我们不能小看任何一个创业者。尤其，三农领域的创业者。

翁钦，优果优民创始人、豪棒棒水果玉米创建者，现在专注“微玉”“冰糖玉”的玉米品牌打造。

或许，各位看客看着这些名词就觉得这个小伙确实不是一个普通的人。

的确！他的事一个普通的人。

翁钦是大陆最早做水果玉米的人之一，他花4年的时间，推广产品，教育消费者，把玉米卖到了9.9元一根、超过同行价格7倍之多。

退伍兵哥哥的‘忧国忧民’

翁钦当了8年兵，其间入了党、立了功，当过班长、带过兵、身披军人的气质和素养退伍回家。

就在他临退伍前一年，父亲在家里种植的200多亩西红柿因为市场原因，导致亏损80多万元的消息，点燃了翁钦多年来深埋心底的那个农业梦。

刚退伍回家的翁钦，开始帮父亲一起卖起西红柿。他发现西红柿不好卖，品种太过集中，产品附加值低，价格压得很低。于是，翁钦开始忙碌起来，他到全国各地去找项目、找路子、找种子，参加农产品交易会，到各个蔬菜批发市场做调查……短短半年时间，他跑遍了大半个中国，参加了18个农交会，跑了8个大型的果蔬批发市场，功夫不负有心人，经历一番艰辛的奔波后，翁钦对农业这个概念有了全新的认识。

于是，翁钦在厦门成立了优果优民农产品有限公司，并且注册了豪棒棒水果玉米的商标。翁钦还说：将食品安全方面的‘忧国忧民’转换为‘优果优民’，这是我的梦想。

技术成为新农人致命问题

啥叫新农人？就是利用互联网、新方法从事农业经营的人。

可以看出，新农人在种养殖技术上存在基因上的缺陷。作为新农人的翁钦也遭遇技术的瓶颈。

2014年初，创业路上总是充满了荆棘坎坷，一开始，他们种了近千亩产品，过大的铺展，以及忽略了细节，第一批水果玉米种植过程中，倒在田间的就有39亩。由于没有充分考虑水果玉米这一品种的独特性，加上保鲜存储技术的不足，导致第一批运到上海的水果玉米被全部退货。艰辛和付出换来的却是几十万的亏空。

敢拼！敢干！永不放弃！是军人特质。吃一堑长一智，翁钦吸取去年失败的教训，今年从播种开始，他就一路亲自下田跟踪种植的每道程序。

在销售上借助互联网推广自己的玉米产品，把基地透明化、产地直销化，真正避开多级经销的概念。玉米刚摘下就基本被预订完了。

差异化是成功的关键

作为新农人必须要把“差异化”当做自己至理名言。当然，差异化具体包括：产品的产异化、渠道的差异化、推广的差异化、用户定位的差异化......

如此，新农人才能在差异化的农产品市场走出一片天地。

在当时，水果玉米来自台湾，可是对大陆的消费者来说，还是鲜为人知。

4年前的一次农交会上，翁钦相中了来自台湾的水果玉米，成为了最早一批在大陆种植、推广水果玉米的新农人之一。

当时面临的主要问题是：消费者不了解水果玉米这种产品，不知道它和普通玉米的区别，甚至怀疑是转基因食品。

在他们的努力下，4年来，水果玉米市场越做越大，逐渐流行了起来，翁钦的白玉米一度卖到9块9一根的高价。

经过4年的苦心经营，翁钦虽然已经有“豪棒棒”这个品牌，但在宣传推广上，和其他同行一样，仍以“水果玉米”为主，共同开拓这个市场。

同时，农业领域跟风现象特别严重。

水果玉米毕竟是个新品种，新加入进来的人，技术、采后处理水平跟不上，导致市场上水果玉米品种参差不齐。因为水果玉米和普通玉米在外观上区别不大，更有无良商家把普通玉米冒充水果玉米卖，出现了“是个玉米都叫水果玉米”的场面。

市场环境一下子恶化了，蓝海变成了腥风血雨的红海。

于是，翁钦决定放弃对“水果玉米”升级，打造识别度高、差异化大的玉米新品牌：微玉”和“冰糖玉”。

此新品牌已投入市场，在品牌识别上、营销上、供应链上都形成自己的特色，自然受到市场与消费者的青睐。

接来下，我们再来深度挖掘下，翁钦的成功的法则，通过学习他的操盘经营方便更多新农人走上成功之路。

1、打造差异化产品

差异化的产品是一切营销的出发点。作为新农人必须要保证市场上独一份，否则投入再多的钱都很难再市场上有竞争力。

翁钦种植“水果玉米”就遵照这个法则，当时在中国市场上“水果玉米”还没形成趋势，但健康、安全的玉米成为消费者的期待。

翁钦的“水果玉米”可以生吃、有机农产品等基因要素吸引各个阶层消费者，“水果玉米” 从产品进入市场之后就被市场和消费者哄抢。

2、打造个性化品牌

做品牌是给产品做溢价！但，个性化品牌是给产品树立壁垒和话语权。

个性化品牌的打造能帮助农产品快速占领市场、提升消费者或用户的好感与信任度。更核心的是有利于产品的识别度。

这一点，翁钦玩法的确值得新农人学习。创业之初，翁钦根据“水果玉米”特性打造过一款“豪棒棒”的玉米品牌。

但，又因“水果玉米”是一个区域性的农产品，很难在市场上别消费者识别。同时，又有一些不法经营者把“水果玉米”市场做乱了。

于是，翁钦再一次打造“微玉”“冰糖玉”玉米个性化品牌。

3、品牌重在包装上发力

农产品的包装就是农产品的外衣。设计与包装的优劣直接决定农产品消费者接纳程度。

在包装上，翁钦设计了用黑底去衬托玉米粒的白和叶子的绿，还弃用了传统的保鲜膜包装，直接套袋打包，让产品看起来更“商品化”。

4、升级农产品供应链

现在，翁钦通过积极地寻找合作伙伴，已经在全国布局8个基地，从南到北，不仅实现了一年四季不间断有水果玉米，还可以一次采摘几十亩甚至一百亩，确保玉米产品的供应。

新鲜农产品，从采摘下来，就开始了一场和时间赛跑。尤其是水果玉米，因为品种特性，甜度会随时间增长而下降。

过去，供应链没有建立完善，供应能力有限，水果玉米不能保证一年四季不断供，而且一次只能采摘几亩。人工裹保鲜膜很费时间，光是采摘都装车就需要3天时间，再加上物流运输、批发市场分销、水果店零售，水果玉米送到消费者手里时，已经距离采摘隔了10天的时间，新鲜度和口感都大打折扣。

5、借助技术提升用户体验

翁钦的“水果玉米”不再采用耗时的人工包膜保鲜，而是创新采用机器独立包装，将采摘到装车的时间控制在1天内,以物理呼吸+冷链物流的方法保鲜。

水果玉米全部采用由一级经销商提前下订单的方式生产，大大降低了市场风险，也提高了分销速度。简单的套袋包装，机器可以快速完成，配合冷链运输，保鲜时间甚至更长

这样算下来，水果玉米从采摘至到达消费者手里，只需要花3-4天的时间，大大提高了新鲜度和口感。

6、掌握互联网思维

互联网思维并不是你会使用互联网的思维，而是产品思维、标签思维、大数据思维、尖叫思维、痛点思维等。而，这些思维都必须建立在用户的基础。

安全是痛点、生吃、健康是需求。翁钦的“水果玉米”以及“冰糖玉”新玉米品牌也完成是站在用户的角度做了一款会“思考”的玉米品牌。

最后，不是市场抛弃了“玉米”，而是人不懂“玉米”。作为创业者必须要站在用户的角度上去思考“用户需要什么产品”、“用户的痛点”、“用户在思考什么”....

如此，何愁你的产品卖不出去呢？！