柳传志，算得上涉足做农业的最早跨界大佬之一。

早在2010年秋季，柳传志宣布进军农业，联想控股开始涉足现代农业投资领域，公司聚焦于水果、茶叶等细分领域。并于2010年7月正式成立农业投资事业部，2012年8月9日，佳沃集团正式成立，佳沃集团从事具体业务运营。之后联想密集推出蓝莓、猕猴桃等攻坚的农产品。

至此，联想控股已经花费10余亿元打造水果产业链，未来还将继续投入至20-30亿元。除了既有的四川、陕西、河南、智利等基地，目前佳沃还在全球寻找更多种植园。

期间，有人对联想做农业产生质疑。

柳传志说，2000年联想从IT行业进入投资领域、房地产领域等行业时，也受到过非常大的质疑。“但事实证明联想控股进入的这些领域都做得出色。”

在被问及万一农业项目做不成功，是否担心“毁了一世英名”。柳传志的回答是：“我豁出去了。”

柳传志用30年的创业心态为跨界农业创业者上了一堂课！同时，农业创业者还需要把握以下4大方面：

1、健康投资心态

其实，早在坊间就有传闻：农业是一个投资大、回报慢的行业。想要依靠农业一夜暴富，几乎是不可能的。

提及进军农业的优势，柳传志认为，做农业要像做工业一样认真，且有好的企业文化，能坚持长远的认真并不容易；而投资在家业领域，并不急于回报且有一个好的领军人物。“具备这几条，我们敢做这个（农业）。

对于投资农业所需的资金，陈绍鹏称主要来自联想控股以及包括农业银行在内合作很好的银行。

“10亿，20亿咱们投得起，不急着挣钱，一步步稳着做。”柳传志告诫团队。

此前，佳沃集团总裁陈绍鹏在接受采访时曾表示“农业的投资周期长，不是赚快钱的行业；而且农业没有暴利，我们靠技术、管理和品牌赚钱。相比其他产业，农业有着更长的投资周期，一般在10年左右，前3-5年几乎是纯粹的投入期。一开始柳总就讲了不急着挣钱，希望以后能够有比较好的盈利。”

在柳传志看来，做农业，就是一场持久战。农业的投资不能急于看到回报，这要有充分的思想准备；另外，做农业要像做工业一样非常认真，用工业化的生产思维改造传统农业；再者，做农业要有合适的人才储备，现在这方面的人才资源还很稀缺。

“我做农业并不急于赚钱，而是要长期坚持投资下去。” 柳传志对此态度明确。

2、占领高端用户群

为什么跨界电商这么火？为什么中国消费者去日本卖马桶盖？..

这就是消费升级！中国消费已经从温饱买入品质阶段。

其实，针对高端用户群体已经是大佬进军农业的主要定位。丁磊家的生态猪能买到11万元每斤；褚橙的卖价也到了100多元一斤、柳传志的猕猴桃也卖到20多元一个。

更奇怪的就是，这些产品一投入市场就被疯抢。

柳传志表示，联想控股布局现代化农业目前是找高端路线，产品价格也比较贵，但目前市场上处于供不应求的情况，所有他不担心卖不出去的问题。现在的目标是打出品牌，只有站稳了品牌的脚步，才能走的更远，才能向大众化产品转型。

同时，为何柳传志的猕猴桃卖这么贵呢？柳传志介绍说“柳桃”是黄色的，吃上去口感和其它的桃有点不一样。当谈到选择种猕猴桃的理由的时候，他表示特别欣赏猕猴桃，他认为猕猴桃高端、营养丰富，据说有人吃完了以后白头发就可以变黑，没头发就可以变有头发。

这就是品质的差异化。

3、打造全产业链

农业最怕的就是“捡芝麻的心态”。而且，农业想要工业化就必须要在规模上、流程化、产业化上发力。

因此，单纯种植或养殖基本上没有任何竞争力可言。

联想做农业的出发点：打造水果产业链。包括如何种植、在哪里种、种什么品种、如何保存与运输、如何管理..一列生产与管理链条。

为什么要这样？这就是品质把控、安全把控。

柳传志曾经谈到过关于水果产业要做的三件事，他说，“我们进入到高档水果领域，是为了把品牌打响，而且要做三件事：全产业链控制，以控制产品质量；全过程追溯，一旦产品出现问题能够直接找出源头；全球化视野，对农业技术实现大幅提升。

因此，联想佳沃提供的现代农业，一是全产业链控制，可以从种植、冷链到运输，全产业链控制得住。二是全过程可追诉，佳沃的猕猴桃盒子二维码，一扫就知道在哪个农场，或者合作社出的食品，也知道在哪包装的，在哪销售，有责任就能追查到位。

早前报道：联想已经在前期已经投入10亿元，未来还将继续投入至20-30亿元。随后把农业板块做上市，佳沃是上市计划中的“二级火箭”：前期的3-5年不断投入资金、资源，待产业链做好后在为联想控股盈利做贡献。

当前，佳沃集团先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及智利的五家种植公司，陆续在国内的山东、四川、陕西、河南、湖北、安徽等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园，并拥有南美洲和澳洲的首批种植基地。目前佳沃已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。

与此同时，佳沃还与智利领先的水果企业Subsole公司，以及澳洲领先的果蔬公司Perfection Fresh结成战略合作伙伴关系，从而初步完成了跨越南北半球的全球化业务布局。

除了打造超级产业链之外，柳传志还认为，对农业最直接的改变，就是将企业化、市场经济的先进的管理理念和管理模式带进来，像连锁化的种植模式，先进的龙头企业和企业和农民合作社的经营模式，都是农民是做不到的。再就是科技手段，这些企业把先进的科技、信息技术用进去，提升农业的管理，管理水平，管理效益，既能保证食品安全，也能保证农业效率的提高。

4、关注核心：食品安全

对于农产品来说，消费者关心3点：第一、安全；第二、营养；第三、价格。

因此，农业经营者必要读懂用户的痛点，并为此满足用户的需求。

柳传志指出，农产品的安全问题大家都很关心，我们希望能够在农业行业里凭着自己的诚信，凭着我们的努力，能带动更多的企业，保证食品安全。

针对大家关注的食品安全问题，柳传志在论坛上说，“含有毒素的东西从种植、养殖开始，然后到运输、到销售，每个环节都有可能把有毒的东西带进去。

因此，联想控股在进入农业领域前，内部也深入地研究过能不能做，凭什么做。

柳传志认为，当土地相对分散时，会很困难。当政府决定土地可以流转集中时，这事就具备了运作的条件：农业技术能够被普遍采用，产业链的每个环节都可以进行控制，只有如此才能够真正保证食品的安全。

所以，在食品安全成为全民“痛点”的当下，柳传志希望佳沃集团扮演“良币”的角色，通过工业化思维做农业，驱逐这个领域中的“劣币”。

当然，农业还是一个苦、脏、累的活儿。柳传志劝告，对于“三农”创业者而言，在苦干的基础上，要尽量想“小窍门”。用什么样的方式，能结出更丰硕的果实，然后再去苦干。

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