近日，东北市场的农资销售已接近尾声，回顾整个2017年上半年的销售成绩，不禁使许多业界人士唏嘘不已。多数企业销量下滑成为了不争的事实。究其原因，玉米等主粮价格的下滑，农民在农资投入上更加谨慎，粮改饲，米改豆带来的种植结构调整也使得肥料的投入大幅降低，而国家在2017年取消了化肥行业的优惠政策也使得企业生产成本增加，也在一定程度上限值了一部分农民在农资上的投入，往年热闹非凡的农资活动，今年似乎也安静了许多。农资微利正在成为农资人时常挂在嘴边的谈资。

随着市场环境的改变，越来越多的农资人似乎明白了一件事，在现有的环境下如果不作出一些突破和改变，很难在未来的竞争中活的安逸，于是，有关于农资行业转型升级的新模式悄然而生，今天农医生资讯小编就带你扒一扒这些新事物，看看对你能否有些帮助。　　

农资经销商转型做合作社

随着近年来国家针对三农的扶持政策越来越多，农民合作社也处在了农业的风口上，各种惠农政策扎堆合作社，而农资经销商也正是看中了国家农业政策的红利，也想在其中分一杯羹，当然这种转型无可厚非，但小编想说的是，既然转型做合作社，就要设计好为农民增收的好的服务模式，不要挂羊头卖狗肉，应该充分发挥农资人在农技上的专长，切实帮助农民在增产和提质上下功夫，农民种植的作物产量高了自然会记得你的好，也会和合作社走的更紧密，　那么你的销量上涨也是理所应当的了。　

卖农作物全程解决方案

我身边的圈里人曾经跟我说过这样一句话，“新手卖产品、老手卖服务、高手卖方案”。也正如这位圈里人所说，最近几年农资电商给传统零售终端所带来的冲击，还有随着合作社如雨后春笋般的层出不穷，合作社也在农资采购环节积极寻找上游厂家，缩短中间环节，传统零售市场也愈发感觉到压力倍增，而如何聚焦客户，如何深入满足客户需求，针对性、个性化更强的全程农作物解决方案已经成为全行业的共识。随着农业改革的持续深入，三权分置使得土地流转更加高效，规模种植的大户、家庭农场、农民合作社越来越多，这类新型农民也逐渐认识到了技术方案给自身带来的实惠，而全程解决方案正迎合了未来新型农业经营主体的现实需求，正所谓有需求就有市场，这就要看你的内功有多深厚了。

无人机飞防

细心的农资人或许会发现，如今又越来越多的无人机飞防公司开始为农业植保服务了，而且好像今年特别多，“飞防”，一个近3年来植保行业不断升温的热词，这其中更多热议的是植保无人机农药喷洒。

几年的时间，无人机喷洒农药从“市场眼中的不可能”到“这事儿可行”，从“庞大的植保蛋糕市场”到“发展的困难重重”

而小编相信，未来的农业，未来的农资行业，都会因为植保无人机的崛起而发生巨大的变革，这种变革甚至是你难以预料的。

有人说无人机打药很简单，我们的飞机很先进；有人说无人机打药这件事的“道道”太多，做不到专业就只是凑热闹，无人机投机之鸡终将鸡飞蛋打。

有很多的农药企业和无人机企业，不管专业还是不专业的都在培育着这个无人机的千亿大市场，为这个行业的发展提供了可能性。

那么，无人机喷洒农药的“神秘”之处在哪里？它该如何迎难而上更好地发展？又将给这个庞大的植保行业带来什么改变呢？

“为什么要发展植保无人机？这是基于对农业植保市场的一种未来判断。”这一判断是由多方因素而得出。

第一，植保无人机在国外有成功的案例。

与中国农业耕地状况相似的日本无人机（雅马哈）喷洒农药已经将近30年，2012年，业内人士估计日本大概有3000多架无人植保飞机在日本农田上空作业，其中有60%的水稻田采用无人机飞防来完成防治的，近40%的农田植保防治是用无人机来完成的。

在中国，有人机防治和无人机防治加起来的占有率有人估计不到2%，而无人机的植保市场规模难以估计，我国大田作物约15亿亩，按平均每亩施药三次计算，共需45亿亩次施药作业，有人估计是600亿，有人估计高达900亿，总之这块蛋糕很大。所以，中国的植保无人机市场，只要生态系统完善起来，一样可以达到较高的占有率。

第二，规模化种植对高效率的要求及农业自动化衍生了对植保无人机的需求。

在美国，一个农民可以养活125个人，在中国，一个农民却只能养活16个人，为什么? 因为而核心技术没有掌握，农村土地的流转和集约化管理没有做起来。如果有一款可以适应各种天气条件自然飞行的农用无人机，每天可以作业300多亩的田地，将会极大地推动农业种植规模化和自动化的进程。

随着规模化种植的加快，统防统治成为未来发展的必然趋势。无人机的高效率和规模化操作为做无人机的企业和购买无人机的服务组织或农户提供了盈利的可能性，只有盈利，一个行业才能市场化，才能发展下去。

第三，人工打药正成为种地的一种负担，成本高、效率低，而且防治效果并不理想。

在农村劳动力缺失的今天，很多的打药队成员多是留守在农村的中老年人，况且并非为自家耕地作业，喷洒质量并不高，重喷和漏喷现象比较普遍，而且长期背机打农药对身体的潜在危害也很大。

无人机喷洒农药，技术相对成熟及操作稳定后，喷洒效果会高于人工喷洒，喷洒均匀，雾化好，而且直升机的螺旋桨产生的风力可以掀开植物，让农药喷到植物根部；断点续喷，漏喷重喷小；加之对作物伤害小，综合防治效果好。最重要的是实现了人机分离，农药在喷洒过程中几乎对人没有危害，提高了农药喷洒的安全性。

说了这么多，小编是很看好未来的无人机飞防产业的，如果你的农资销售做的不理想，那么将无人机飞防服务于农资销售结合也许是您未来应该重点考虑的了。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，无论一个行业如何发展，我认为身为一个农资人都应该具备发展的眼光，突破传统，求实创新，也许你的春天就在眼前。

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