作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

其实，在风口上的猪真的能飞起来。

从近几年来看，作为传统不能再传统的农资行业遇到2个机遇，也是2个风口，虽然有人从风口掉下来，但毕竟也飞起来过。

风口一：电商

自2012年开始，农资电商就逐渐被资本、互联网、传统农资企业纷纷热捧。随后京东、阿里、金正大、诺普信、辉丰股份纷纷布局农资电商。曾几何时，农资电商被外界称作为农资行业的“救命稻草”。

但3年之后，2015年，农资电商被质疑“行不通”、“不符合当下”，退出者、迟疑者比比皆是。比如，农一网的南迁上海、农商一号倒闭成为农资行业“惊鸿一瞥”。

大浪淘沙之后，作为农资行业的新生力量大丰收似乎找到一条符合时代和用户需求的路子“服务型的农资电商模式”，他的未来价值还是可期的。

风口二：农业服务

从农资电商纷纷败北后，传统农资企业又纷纷杀入农业服务，以农技服务、水肥一体化、植保无人机、托管农业、农业综合服务等等为切入点。

其中，金正大、史丹利、新洋丰、中化等传统农资巨头纷纷布局农业服务领域，并在全国范围进行深耕，抢占全国市场，还把战线延伸到县市级。

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农服万亿级市场！国家政策助推、用户需求迭代

农业的大发展，与国家相关政策是离不开的。可以说，农服领域是政策产物，也是市场产物。

早在2017年，相关部门出台了大量政策推动农业转型，支持农业综合服务发展。从支持服务的方面来看，主要有推进实施耕地修复、减少药肥使用量、促进农业电商平台发展以及支持加快农业金融服务发展等。

另外 今年《国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见》(以下简称《意见》)近期正式对外公布，国家将重点支持现代种养业、乡土特色产业、农产品加工流通业、休闲旅游业、乡村服务业等，具有产业链延长、价值链提升、供应链健全以及农业功能充分发掘、乡村价值深度开发、乡村就业结构优化、农民增收渠道拓宽等一系列特征，是提升农业、繁荣农村、富裕农民的产业。国家将在土地、人才、资本等方面重点扶持和支持。

另据统计，2017年是农服元年，2020年市场容量超8000亿，农业服务市场将迎来井喷。为何农服市场会迎来井喷呢？我们认为有3个要素：

1、土地政策

近几年国家一直在为农村土地松绑，尤其是2017年三权分置政策出台以后，农村土地的活力得到刺激，土地“交易或变现”推动着种养大户的集约式发展、尤其是土地规模化和集中。

如此，也为农业现代化发展、规模化发展提供了底层需求，规模化农业必定需要更多的农业服务为支撑。

还有人预测，未来土地集中之后，集团化企业、产业化企业将会主导农业的发展态势，这些集团性企业对农业服务需求更为强烈。

2、返乡政策

数据显示，目前返乡创业者人数超740多万，这些群体的服务是刚需。他们投身农业需要从土地、技术、管理、销售等农业产前、产中、产后一系列服务。

同时，乡村振兴的落地和推进，资本下乡之后，返乡创业者在土地政策和资本的助推下布局更为积极和大胆。

另外，返乡创业者在产业布局上，传统种养是基础，大力发展农业产业链、提升农产品附加值，这些都促使农服领域发展。

3、农资行业转型必然

农资行业转型已经成为必然，产品同质化、国家对农资产品监管、农户需求迭代等等都迫使着农资企业不得不改变。

此外，新的农资、作业技术的开发将进一步推进规模化向大型集约发展，例如卫星遥感施肥、水肥一体化、航空植保等技术的发展使得超大型农场的出现在技术上更为可行，推动转型深化。

另外，规模化农业成为趋势之后，生产端的企业更需要农资企业专业化和产业化的综合服务，从产品、技术发展到金融服务、产业链服务。

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11家农资企业撬动农服大生意

农业服务逐步走上深水区，卖产品的思维已经出局了。

觉醒是必然！时代在前行，用户需求与迭代，农资企业“只卖产品”的思维已经跟不上用户的需求，大田农户需要农资企业专业农技、综合化服务。

说的更直白：农户需要农资企业提供保姆式的全套服务，比如，从产前、产中、产后等三端全方位服务，否则他们不会卖你任何农资产品。

这一需求的变化，也大大促使农资企业纷纷转型成服务商、产业链服务者。

我们统计过从2012年开始至今，至少有11家传统农资企业转型或者重点布局农服。

（排名不分先后）

1、史丹利：农业信息化服务商

从史丹利的2018年报发现，投资5亿元，史丹利公司于2015年制定了向农业服务商转型的发展战略,采用“自营+平台”的农服发展模式,同年公司成立了全资子公司史丹利农业服务有限公司,为种植大户、家庭农场、农业合作社等提供包括种子、化肥、农药、农机、农业技术、粮食贸易、金融和信息等一体化服务。

2016年，农业信息化服务平台史丹利农服平台正式上线,立足于农业信息化,建设农资供应系统、会员管理系统、金融支付系统和农业服务系统等。

2、先正达：数字农业服务商

2018年，先正达携手大疆发力植保飞防业务提供精准农业服务。早在2014年即开始了在无人机领域的探索，已经在水稻、玉米、小麦、甘蔗等作物上进行了标准化的试验示范，减少农药喷施，提高水资源利用效率。将无人机技术应用于农作物解决方案，也能为广大农民提供更优质的服务。

在植保农业的基础上，先正达发力数字农业，并将在农场管理系统、数字农艺工具、风险管理工具等农业生产管理体系上发力与深耕。

3、龙灯：技术服务品牌商

2017年1月10日，由江苏龙灯化学有限公司携手台湾经纬航太科技股份有限公司合资的龙智翔智能科技有限公司在昆山正式宣告成立。作为龙灯作物解决方案的重要组成部分，通过植保无人机开展农业服务，可以加速扩大产品市场占有率。

从公报发现，龙灯将以作物为导向，强化产品质量、技术和服务三种能力，坚持代理产品与自有产品共同发展的道路，为客户提供高品质的农化产品，全力打造龙灯公司技术与服务品牌。

截止目前，龙灯完成了作物保护、植物营养、种子与性状、飞防业务四大板块的布局，龙灯也将结合农药、肥料、种子和飞防等业务，向农民提供完整的作物解决方案，向智慧农业进军。

4、辉丰股份：生物农业企业

早在2017年， 江苏辉丰生物农业股份有限公司（以下简称“辉丰股份”）与南京轩凯生物科技有限公司（以下简称“轩凯生物”）战略合作，辉丰股份发力生物农业、把“用领先的微生物技术和产品推动大健康农业的发展”作为今后的战略转型方向。

辉丰股份对外宣称：辉丰将打造一个集科研攻关、核心料包开发、示范农场于一体的生物农业平台，打通线上、线下、第三方订制三个渠道，通过核心料包、技术管理输出，形成若干个辐射全国的全元素微生物菌肥加工、仓储、物流配送点。

5、红太阳：供应链金融服务商

2017年11月，南京红太阳股份有限公司发布公告称，该公司拟以自有资金 1.8亿元人民币与南京第一农药集团有限公司、江苏国星投资有限公司共同投资设立南京红太阳金控供应链有限公司（暂定名，以工商登记机关核准名称为准），红太阳公司持股比例为30%。

此举充分利用红太阳产业链生态圈优势，深化产业与资本融合，构建了一个链接、整合产业链生态圈上下游信息流、物流、资金流等资源、共享共赢的多层次供应链金融服务平台，全方位快速切入高附加值的供应链金融服务领域，实现共享共赢，提升公司核心竞争力。

6、诺普信：作物产业链服务商

作为一家农药制剂生产企业，诺普信自1999年成立以来就深耕种植产业链，始终坚持做三件事：做农民需要的药，做环保的药和指导农民用药。

2015年5月，诺普信正式推出田田圈，将“全心全意为农民服务”作为企业发展的核心价值观，将“打造区域遥遥的农资分销和农业服务平台，***终形成大三农互联生态圈”作为企业使命，努力实现“农业不再落后、农民无比幸福”的企业愿景。

其后，诺普信在飞防业务上收购雨燕农服、种子解决方案，诺普信已经从卖产品的思维逐步转向服务思维，以特色作物切入，打造一个产业种植样板。

7、燕化永乐：农技服务商

靠杀虫剂制胜市场的黑马“燕化永乐”一直专注产品创新，他们还抛出“燕化永乐计划用五年时间，即在2020年达成30亿元的销售额，成为中国农化企业前十！”豪言壮语。

其实，在农服领域的探索也从未停歇，在2014年，燕化永乐推出“农医生”农技服务平台，让亿万农户受益于移动互联网带来的农业技术与服务。

8、海利尔：农业产业链服务平台

2013年开始，海利尔掀起了一场营销变革，从传统的市场营销转向基层推广，面对面地为农民提供技术推广服务。

近几年，海利尔把“农业产业链服务商”作为企业战略定位，同时延伸到整个农业产业链上。2015年，海利尔推出“田地头”植保服务品牌，“田地头”既有在线的技术服务咨询，同时针对会员提供更加专业的技术跟踪服务，可以更好地解决广大种植户种植过程中遇到的各类疑难问题。

9、新洋丰：现代农业服务商

近期，新洋丰正式由“湖北新洋丰肥业股份有限公司”更名为“新洋丰农业科技股份有限公司”。这表明，新洋丰将从肥业转向新农业，“新洋丰正从全产业链发力，搭建绿色循环产业体系。”

早在2016年，2016年7月18日,新洋丰公告以3.99亿现金收购江苏绿港现代农业发展股份有限公司51%股权,绿港将成为新洋丰控股子公司，进入现代农业服务领域。

10、中化农业：农业全产业链服务商

中化集团农业事业部将种子、化肥、农药三大业务板块放在一起，就是全国最大的农业投入品公司。

同时，中化集团提出建立一个新的服务模式——现代农业技术服务平台（MAP），整合资源从农业本身的定位，种植本身的定位、市场的衔接，引导农民去种地，以实现农业生产的质量和产品适应性最高，农民投入最低的目标。在未来3～5年内，将在我国的重要农业县建设500座以上的MAP技术服务中心和近千个现代农业示范农场，实现服务3千万亩耕地的目标

11金正大：全产业链服务商

财报显示，目前金正大拥有的金丰农服已在中国重要的农业种植区建立了70余家县级服务机构。通过“金丰农服”打通闭环产业链，公司营销转型实现突破，未来有望带动客户业务和产品销量实现快速增长。

2017年7月，作为老牌农资企业——金正大以自有资金7亿元人民币设立全资子公司金丰农业服务有限公司(简称“金丰服务公司”),在中国各主要的农业种植区域,建立千家县级金丰公社农业服务机构,为中国种植农场、农民合作社、种植户等提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、品牌农产品产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

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未来：互联网巨头VS农资巨头共同掘金

农服领域，已经成为传统农资企业的战略转型的重要方向，随着土地进一步集中，大田作业将会成为趋势。

其实，还有一点，农服领域不能离开互联网，尤其是互联网技术、互联网企业的参与和支持；其中，中化农业MAP、金丰公社、诺普信田田圈等都植入互联网基因。

因此，农服市场的发展，少不了京东、阿里、百度等互联网巨头的参与、合作。早在2017年，金正大与京东农业达成合作共同推进产销对接。无独有偶，今年6月份，中化农业与阿里巴巴集团旗下新零售平台上海盒马网络科技有限公司（以下简称：盒马鲜生）签署合作备忘录，双方将以草莓为试点，探索在盒马鲜生全国19个大区范围内的草莓单品的订单农业创新合作模式，共同打造新农业生态圈。

当然，除了传统农资企业淘金农服之外，互联网创业公司也纷纷布局，比如：大疆农业、麦飞科技、农田管家、极飞科技。

可以说，农服江湖才刚刚形成...这个江湖不存在竞争，只有竞合，你中有我、我中有你...或许，这才是我们希望看到的农服江湖。

但，农服领域必有一战！

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