透过企业看行业，经营计划找方向。据悉，今年金正大郑重宣布将重点打造6大业务板块，建立300家以上县级金丰公社；新洋丰则把2019年定为公司品牌升级元年，将协同第三方品牌咨询公司完成品牌战略的顶层设计；史丹利计划继续独家冠名CCTV星光大道，把销售市场划分为南北两块，成立专门针对南方经济作物的团队；云天化豪迈地喊出本年度生产化肥777万吨（含磷复肥、尿素）的目标，最大限度做高产品销量和销价；司尔特提出今年要大力发展生物有机肥，云图控股则是将制定作物综合解决方案、推进中国最美果/田园活动等作为年度重点之一。

去年，金正大把“肥料制造、土壤修复、联合协作、海外市场、农业服务”五个业务板块列为工作重点。新的一年，调整为“农资品、种植服务、土壤修复、园艺、智慧农业、海外市场”六个业务板块。对比来看，肥料制造、土壤修复、农业服务、海外市场等业务依旧是重点，园艺、智慧农业则作为新增业务板块进入年度经营计划，删除了“联合协作”这一表述。

为保障年度计划的实施，金正大将采取以下措施：

1、营销转型产品升级，全力保障客户最后一公里。根据当地土壤及气候条件，制定以作物为核心的套餐化、方案化解决方案，以技术营销方式打造区域爆品，形成核心优势。

4月，金正大2019“品质富农”中国行启动，发布多个作物营养全程解决方案

2、巩固搭建平台，快速完成产业布局。继续巩固金丰公社服务平台、植物营养平台、果蔬服务平台，积极筹备智慧农业平台、土壤改良平台。2019年，在中原五省快速复制金丰公社成型模式，加快东北区域和西北区域布局，年底在全国建立300家以上县级金丰公社。

3、保持技术领先，驱动公司发展。继续推进现有技术和产品升级，完善和优化作物解决方案，推进作物研究所的建。

4、发挥海内外协同效应，推进国际化进程；创新机制，保障战略加速落地；严控管理，保障公司稳健运营。

2018年，新洋丰经营业绩亮眼，营收与产品销量齐飞。公司1-12月份营业收入超百亿元，利润8.18亿元，同比增长20.39%，磷复肥销量440.11万吨，其中常规复合肥销量276.28万吨，新型复合肥销量54.85万吨，同比增加12.17%。

展望2019年，新洋丰表示，公司将从产品研发、市场营销、内部管理、人才与品牌管理等4大战略举措展开。公司将围绕优势作物优势区域，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。其次，推进新型肥料的研发与改进工作，优化康朴DMPP系列产品本地化生产，并根据市场需求进行新配方的开发与投放；持续推动洋丰硫系列产品升级工作。此外，深挖液体肥潜力，丰富产品体系，持续改造液体肥生产装置，挖掘生产线产能，结合市场及产品探索液体肥应用和功能多样化模式。

其次，扩张与升级渠道，重点市场实现重点管理。通过再启招商优化客户、扩张渠道。两大分区“双管齐下”，经济作物区大力推行澳特尔招商，通过分公司开启新型肥料招商；大田作物区对“澳特尔”品牌展开渠道优化细化，针对“乐开怀”品牌进行招商。另一方面，细分云南市场，启动云贵川片区开发；深度探讨西北果区果肥协同高效落地方案；理顺海南市场渠道；调整红河新洋丰产品结构，提升自我造血能力，总结复制推广直营店模式经验；探索宾川承包模式等。

2019年是新洋丰公司品牌升级元年，扎实走出一条具有新洋丰特色的品牌之路是本年度的工作重点。新洋丰表示，2019年公司将协同第三方品牌咨询公司完成品牌战略的顶层设计，并落地实施。二是利用数字化技术进行品牌传播与推广，通过多元媒体传递公司价值，打造“自下而上”的有效传播路径。

2019年，云天化预计生产磷酸二铵323万吨、销售323万吨，生产磷酸一铵151.7万吨、销售151.7万吨，生产复合肥158万吨、销售173万吨，生产尿素145万吨、销售145万吨。

为实现2019年经营目标，云天化将着力做好以下重点工作：

安全环保方面：加强重大风险源、重大隐患排查、识别和评估，落实整治措施，确保隐患治理完成率100%。

市场营销方面：着力推进国内、国际市场渠道建设。提升化肥市场竞争力，巩固传统市场，提高新兴市场份额。加强市场分析预判，增强市场掌控能力，最大限度做高产品销量和销价，在营销端实现效率效益双提升，增强产品溢价能力。

2018年，鲁西化工实现营业收入212.85亿元，同比上升35.04%，净利润30.67亿元，同比上升57.27%，一举成为众多化工上市企业中的佼佼者。

未来一年，鲁西化工主要产品生产目标是985万吨（未公布具体产品计划），在保障安全环保的同时，优化生产运行，实施降本增效，进一步提高市场的把控能力，发挥园区优势，化解市场风险，提高运营质量和水平。

为保障目标实施，鲁西化工将着力做好以下几个方面的工作：

1.加强党建工作。坚定不移坚持党对国有企业的领导，准确把握党建工作方向，把党的领导融入到公司治理各环节,促进公司运营发展。

2.严抓安全环保节能工作。严格落实安全环保责任制，达到烟气超低排放和废水零排放，全力建设绿色园区。

3.高质量稳定运行，提升企业运营水平，持续推动管理变革和技术创新。

2019年，史丹利将在复合肥业务上继续加强品牌建设、深耕渠道、农化服务，完善产品结构。在品牌建设上，继续加强种粮大省卫视广告投放力度，坚持CCTV星光大道独家冠名，营造持续影响力，在充分利用线上资源的基础上，着重进行线下传播，将品牌影响力由行业下沉到经销商、销售层面。

在渠道建设上，继续深耕渠道，进行渠道下沉，根据不同地域不同情况，进行一地一策，探索一级经销商直发、公司直发等模式，公司仍坚持保护核心市场核心客户的利益，只有对于一些区域内多年无法培养出大经销商代理，且具有靠近公司生产基地区位优势，运输半径短的市场可选择公司直营，鉴于销售区域范围内的复杂性，一个市场中并非仅用一种模式，公司根据实际情况和需要，采用多种模式相融合补充的方式。

史丹利表示，传统的代理模式，已经制约着企业的发展，渠道扁平化已经成为各大企业提升市场核心竞争力的重要手段，公司将进一步深耕渠道建设。为应对复合肥企业利润空间不断被缩减，传统复合肥销售遭遇瓶颈，新型肥料市场成为新的利润增长点的新行情，公司把销售市场划分为南北市场，成立专门针对南方经济作物的南方团队，针对南方经济作物种植区的特性提供定点、长期的跟踪式服务配套经济作物肥的销售，2019年公司针对南方市场在产品研发、农化服务、测土配方等其他方面进行更深一步的深耕开发。

在产品研发方面，对核心产品的升级包括对三安肥效进行升级、对经济作物专用肥进行产品功能升级、对有机肥肥效的升级；二是公司积极进行作物专用肥和功能性肥料的研发，三是通过与国内外科研机构、高校的合作，探索提高肥料的新技术。

2018年度，芭田经营业绩不尽人意，营收继续在20亿元左右徘徊，净利润仅为923.78万元。在2019年的经营计划中，芭田表示，公司将继续巩固发展公司复合肥业务，进一步迈向智慧农业生态圈的战略图景；继续进军农业定制平台业务，迈向智慧芭田。

芭田表示，公司以两平台（农业定制平台、智慧农业大数据平台）为依托支撑，构建智慧农业商业生态圈。通过链合运转及农财宝、农业定制平台的构建，实现创造品质品牌化、流通质保品牌化、种植者信用品牌化，快速积累用户数据，产生用户黏性，实现业绩的增长。

此外，芭田计划以合伙人机制构建智慧芭田大数据平台公司，支撑农业定制平台的信息化需求，融入互联网思维，实现内部运营市场化和外部平台化。

2019年，司尔特将围绕磷复肥主业积极拓展。具体如下：

加强资本运营能力建设， 充分运用资本市场融资平台，在复合肥生产、新型化肥的生产与应用及与磷复肥产业相关的上下游产业等领域实施兼并重组。整合资源优势，打造磷复肥产业链，大力发展生物有机肥。有重点地发展战略合作伙伴，建立精益高效的供应链管理体系。

2018年，四川美丰实现营业收入26.4亿元，化肥销量达59.57 万吨，实现归属于上市公司股东的净利润2.2亿元。2019年，四川美丰将主营业务收入和利润目标定为：营业收入25亿元以上，基本利润目标8000万元，奋斗利润目标则为1.2亿元。

四川美丰表示，2019年公司将聚焦市场营销，实现扩销增利。以扩销增利为目标，建立完善“以效益论英雄”“有为才有位”的绩效考核机制。加大营销创新，往市场深处着力，向网络终端用劲，进一步加强营销队伍建设，通过外招内培等方式，培养更多善于市场耕耘的行家里手、锻造更多善于市场开拓的精兵强将，建立一支能征善战的美丰营销铁军；研读中央产业政策，抢抓机遇，加强农化服务体系建设。

展望2019年，六国化工主要经营计划为：全年计划生产化肥222.7万吨。主营业务收入：545,000万元，期间费用：48565万元，其中：销售费用：19602万元，管理费用：15479万元，财务费用：13484万元。

在市场竞争战略上，六国化工表示2019年将继续坚持从生产型企业向营销型企业转型，实施“一体两翼”的营销战略布局。

“一体”指继续巩固和完善驻点直销模式，“两翼”分别指农资电商和六国易农之家智能配肥，通过传统渠道与两大新业务的相互融合，打通“驻点直销+电商”、“驻点直销+智能配肥”这两条与互联网紧密结合的新渠道，以新模式推动公司营销大发展。

云图控股前身为新都化工，产业格局目前已调整为“复合肥、调味品（食用盐及川菜调味品）”两大业务板块。

云图控股计划，2019年公司继续按照转型规划，稳步推进复合肥业务、调味品业务发展，2019年，在复合肥业务上，云图控股主要工作计划如下：

（1）发展高效种植的新技术和新产品，针对不同作物制定综合解决方案，全面提升农业服务，夯实市场竞争力；

（2）坚持密集营销、精准营销策略，持续发力传统渠道，聚焦经济作物、大田区作物等核心市场，推进示范田、观摩会等品牌拉动活动，并联合农业部门、央视在全国范围内推进中国最美果/田园活动，以点带面辐射和开发特色区域市场，进一步巩固和扩大市场份额；抓住新型农业经营主体，培育新的终端渠道，抢先拓展空白市场；引入行业优秀人才，组建市场推广团队，聚焦单一市场，持续加大市场推广宣传；

（3）进一步夯实东南亚市场和北美市场，进军南美、南亚、欧洲部分国家，提升“嘉施利”品牌的国际知名度和影响力。

来源 | 农财网农化宝典                                  作者丨南方农村报记者 杨吉龙

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