任何事情，都有一个法！法，决定你的视野与格局！

褚橙已经成为农业经营者成功的典范：品牌人格化、互联网新渠道、标准化种植、专注力。

这些都是农业成功与否的道法所在。

褚橙二代、褚时健之子褚一斌得到褚时健的言传身教，自2012年投身农业，并另立门户，2014年创立云南恒冠泰达农业发展有限公司持续发扬“褚橙”精神，并希望把“褚橙”打造成中国农业产业化经营新方式的优质品牌。

于是，自2015年起，褚一斌在云南保山市龙陵县勐糯镇等地流转了近3万亩土地，按照“褚橙”经营模式。这3万亩已经成为“褚橙”的种植基地，褚一斌积极探索产业融合，跨界创新上打造全新品牌农业。

对于，未来的探索，褚一斌总结出干农业必须要领悟：共享、品质、创新、跨界4个维度，并且从这4大维度中悟出经营农业真谛以及企业家的精神。

第一个维度：共享

共享是农业经营者的本质，共享成果、共享利益、共享荣耀。

共享是把自己的利益与合作伙伴的利益链接在一起，甚至放在第一位。

农民为什么愿意将土地流转给恒冠公司？褚一斌的秘诀是两个字：共享。“要与农民结成利益共同体，企业在发展的同时一定要带动农民增收。

我们发现，云南恒冠泰达农业发展有限公司在龙陵勐糯基地共流转土地10239.36亩。按租金每5年一付计算，目前公司流转土地已付给租地农民1536万元租金。基地已经完成种植7912亩土地，共带动184户农户300多人就业，每人平均每年在公司的基本收入为16600元。

褚一斌的公司不断延伸产业链，其有机肥厂、选果厂、冷库都将开工建设，在种植、管理、加工、建设的各个环节都需要相应劳动力，这就给当地农户创造了在家门口就业的机会，与农户共同成功。

第二个维度：品质

品质是农业之根本。无品质，不农业。

作为农业经营者必须要把提高农产品品质当作首要任务，并且围绕农产品品质整合各类资源。

其实，褚橙的发展得益于三方面力量的结合：企业家的主体作用、政府的支持、科学家的指导。

其实，褚橙近年来的成功离不开技术上的适度规模和专家指导，按工业生产理念进行规范化生产，特别是按照国家绿色农产品标准生产果品，以生态果园的理念打造出品牌好、品质好的褚橙，在栽培上很务实，有效控制了病虫害。

如何用科技创新做一流的冰糖橙，以品质至上的管理培育享誉市场的褚橙？褚一斌告诉记者，公司曾为追求品质，狠心砍掉了12万棵果树。“因为疯长的果树挡住了阳光，导致果品个体小、口感不好。砍掉12万棵果树后，不仅果树单株产量翻倍，品质也更加上乘。”

第三个维度：创新

创新是企业“魂”！不创新的企业只有2条路：一条，发展不前；另一条，被时代抛弃。

褚橙的创新是被世人认为其成功的重要法则。作为褚时健之子创新能力一点都不输给其父亲褚时健。

1）品类创新新：2015年，褚一斌成立一家新公司——恒冠泰达，来独立运作柚子、苹果等其他水果品类。褚一斌在褚橙山庄高调宣布与阿里巴巴满天星计划合作，将在天猫新开“褚氏新选水果旗舰店”，“独家”发售新产品红心青柚——外界普遍称其为“褚柚”。

同时，陇川基地致力于打造高原特色高端水果产业示范基地，以柑橘类品种种植为主，并引入其他宜在当地种植的优质特色水果，实现品种多样化，四季有果。

2）产业创新：单独销售很难获得规模化。因此，产业化才是农业经营者突破口。

仿照勐糯基地的做法，陇川基地共流转了321户农户共5720.52亩土地，目前以付给农民土地租金1144万元。

对于产业化的打法，褚一斌构想是构筑一条植根三农覆盖一二三产业的全产业链，从农业种植、果品加工、有机肥厂、旅游业乃至文化创意产业。当勐糯基地30000亩果林种植完成后，可促进龙陵县旅游观光休闲产业的发展。

第四个维度：跨界

跨界是农业企业的武器，甚至会成为壁垒。

农业的跨界尤其是二一三产业的跨界，已经成为时下企业经营的热门与主流。

2017年12月份，新希望集团董事长刘永好表示,未来新希望不单单做一产,还要做二产,三产,我们要做特色小镇:现代农业+乡村旅游+康养结合+我们特色产业的引入。

褚一斌的战略构想：一个植根于褚橙种植的主业，一个打造旅游特色小镇，通过这2只脚走路，从而打造一个全产业链的品牌农业。

未来5至8年，在夯实农业的基础上，恒冠公司将拓展开发龙湖旅游产业，建设宜居生态的高端休闲度假农庄，发展庄园经济。

我们发现，恒冠公司投资建设的智慧农业大楼今年年底即可投入使用。同时，恒冠公司在德宏州陇川县勐约乡打造的一个景颇族风情特色小镇也已经规划完成。

我们再来总一下，任何一家企业经营者都有自己的哲学之道。云南恒冠泰达农业发展有限公司总经理褚一斌的农业版图：借助共享吸纳合作伙伴（人）、打造品质是企业精气神（天）、创新是企业竞争壁垒（气）、跨界是赢得未来市场的助推器（法）。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha