作者：老猫

农业真的成为香馍馍！大佬纷纷布局....

2015年作为零售商的苏宁集团宣布布局农村电商，其要做两件事件：1）工业品下乡（易购店）；2）农产品进城（中华特色馆）。

截止目前，苏宁已经开了2000多家农村易购县镇店、400多家线上中华特色馆，吸纳上万件优质农产品入驻。

两年之后，一家电零售巨头——国美电器宣布与中国优质农产品开发效劳协会停止协作，共推中央优质农产品的公用品牌建立及线上线下流通渠道建立。

预计今年1月份-3月份双方将完成“中国优质农产品品牌馆”线上搭建,商家入驻、商品SKU填充等工作,预计完成2000个商品SKU入驻。同时，而今年下半年,国美将推进其与优农协会、地方政府三方合作线下国美店建设。

未来国美做3件事件：

1、打通优质农产品的线上下线

根据双方的协议，此次双方将在线上场馆建设方面展开合作,并将借国美共享零售模式共同打造“优质农产品品牌馆”,共同制定入驻品牌标准。优农协会方面将负责协调安排地方企业入驻国美线上平台。

同时，打通线上线下结合。双方协定2018年下半年,国美将推进其与优农协会、地方政府三方合作线下国美店建设，全国的优质农产品同时入驻。

2、挖掘优质农产品品牌

想要对接市场与用户，农产品品牌是制胜市场的关键武器。

国美布局农业，从上游供应链开始整合资源。同时，因农产品的特殊性，标准化、品牌化的农产品企业或龙头企业将会受到平台和用户的青睐。

国美与优农协会的合作将会挖掘更多优质农产品从幕后走上前台，直接面向用户与市场。

3、共同打造农产品新IP

中国的农产品缺乏什么？除了标准化之外，就是独立的IP属性。但Ip属性的农产品打造需要大量资源和策划。普通的农民很难完成这项艰巨的任务。

根据双方协议规定，国美互联网以及国美整个批发板块将和优农协会共同打造农产品的新IP。经过此项协作，与优农协会行业效劳功用结合，可少量扩大国美线上优质农产品商品SKU。

未来，优质农产品的定位和切入点也会发生改变，结合功能、市场需求，新的农产品品牌必将会诞生。

暗示5点：

1、农产品渠道之争激烈

得渠道者的天下！当前，农产品销售渠道一般有3大类：1）批发市场；2）零售菜市场；3）互联网。

前2个渠道已经是根深蒂固，但矛盾和问题最多。最后一种互联网渠道已经成为时下热门的渠道。

但，互联网渠道又是一种品牌渠道，好的农产品或者爆品才能借助互联网飞起来。

因此，渠道在选农产品；农产品也在选渠道。但随着资本入局农业之后，农产品渠道的营销能力将会得到农业生产者的追捧。

所以，未来农产品营销渠道竞争将会惨烈。

2、农业品牌化趋势明显

农产品是一个差异化最弱的产业。至少80%的农产品生产技术和管理技术都是一样的，如此很难形成差异化和竞争力。

农产品想要在市场上取得竞争优势的途径有2个：1）拥有独一无二的产品或功能；2）依托品牌溢价。

随着，返乡创业的人数增加、农产品的国际化，创业者或者经营者想要通过种养获得收益，就需要发力农产品品牌。

同样，品牌农产品也会赢得合作伙伴、渠道商、用户的喜爱。

3、农业需要抱团

1+1永远会大于2，这就是抱团的力量。

时下，国家在推行一二三产业融合。其实就是一二三产业抱团发展。

农业和互联网抱团，农产品可以卖出高价；农业和休闲旅游抱团，农业的功能被放大。

抱团发展，发挥各个产业的优势，对各自产业都带来拉动作用。

未来，农业跨界发展、颠覆式发展都需要抱团，抱团推进农业现代化的进程。

4、农业成新零售必争之地

新零售似乎与农业相隔甚远。但，新零售离不开农业的参与。

马云、刘强东等互联网大佬已经宣布重金布局新零售，同时，农产品，尤其是优质农产品将会成为新零售的SKU产品。

因此，农产品基地可以借助新零售大趋势快速提高现代化能力和品牌经营能力，从而赢得机会。

面临新零售，未来农业有2个机会：1）品牌再造。新零售给农业带来流量，并且帮助农产品进行品牌提升和改造。2）发力精品农业。新零售给农业要求是精品农业，并且借助高科技服务农业，使得农业走向从粗放式走上集约式，从刀耕火种走上精品农业。这也是供给侧改革的需求。

5、农业产业化进程加快

产业化是农业的出路，也是农业经营者的出路。

农业想要产业化就必须要规模化，规模化农业是保证农业产业化实现。

国美与优农协会合作，其实就是借助工业化思维解决农业的问题，并且快速推进农产品变现。

未来，农业在产业化上探试将会包含：农业现代化、农业工业化、农业资本化等方面。其目的都是在解决农业供需矛盾，帮助农业寻找新出路。

2点建议

1、平台更具开放性

其实，关于农产品上网的新闻，已经不是新闻。京东、淘宝、苏宁等都有农产品特色馆。但，90%的情况下，都是当地政府引导农产品上网。

因此，平台应该有更具公平与开放性，吸纳优秀的品牌和农产品。并且在政策和扶持力度上发力，帮助新锐农产品品牌最轻做大。

2、切入农业源头

目前，各地的特色馆几乎还没有切入农产品源头。作为平台方应该不仅仅是为农业经营者提供销售渠道，而是帮助农业经营者提升竞争力和生产效率。

平台切入农业源头，才有机会解决农业存在问题，帮助农业寻找新机会。

总结一下，国美布局农业，这是国美自身战略需要，也是农业的期待，双方都是双赢。

但，农业自身需要突破的机会依然在品质与品牌。想要在激烈的市场竞争中取得一席之地，自身必须要硬！

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