作者：老猫

从诸多案例里得出一个结论：职业经理人是干不赢创业者的。

在很多情况下，职业经理人一直讨论“干”与“拿”的先后问题，而创业者却以“先干再拿”的态度做事，后者先人一步。

马云曾经说过：员工离开的原因，无非是2个原因：一是干的不爽；二是赚得不多。

那么，我理解马云这句话化，在公司里想要干得爽又要赚得多的话，只有合伙人！

其中，合伙人就是一起和老板把事业干起来的人，最终还能分得更多的人。

同时，合伙人模式除了留住更优秀的员工之外，还能吸引更有才华的人进入团队。

事业合伙人机制和模式已成为潮流,在未来将取代传统的雇佣制。

在农业领域，合伙人模式已经被诸多农业大佬们推崇，比如，大北农。

据大北农内部披露：3月20日晚，北京大北农科技集团股份有限公司（简称“大北农”）发布公告称，公司第四届董事会第二十六次会议审议通过了《关于向全资子公司福建大北农水产科技有限公司增资扩股的议案》。

公告称，为进一步提升大北农水产事业的快速发展，激发全员创业激情，创立水产行业优秀品牌，服务中国水产饲料行业。大北农拟与福建水产核心管理团队（员工及员工成立的合伙企业）共同对福建水产进行增资。本次增资金额为18000万元，定价方式是按照公司注册资本额人民币1.00元/股计算，其中大北农出资额为10500万元，增资后的持股比例为85%，核心管理团队、合伙企业合计增资7500万元，增资后的持股比例为15%。也就是，易敢峰、周加学、范守军、丁清华、朱传忠、肖文博、彭超雄等核心创业高管将获持8.8%的股权，然后数十名创业伙伴及事业伙伴以组建厦门神爽共创信息技术咨询合伙企业（有限合伙）的方式共同出资3200万元后持股6.2%。藉此，易敢峰等核心创业团队及事业伙伴持股15%。

其中，合伙企业中创业员工的出资比例及出资数额由福建水产公司董事会审议讨论后进一步确定。

邵根火：不给员工股份的老板不是好老板

事实上，对于以2万元白手起家的大北农董事长邵根伙来说，员工持股的念头由来已久。

邵根伙曾曾公开表示：“如果按照老一套方法，管理者占有全部股份，企业做大是存在很大困难的。不给员工股份的老板不是好老板，不敢要股份的员工不是好员工。只有给员工股份了，企业的凝聚力才能够持续增强，才能够保证强大的生命力。”

早在1996年大北农创立不久时，大北农公司内部便已经开始实行模拟持股制度。10年后，大北农变更设立股份有限公司，为清理邵根伙的受托持股，874名员工与邵根伙签订《股权转让协议》，为收购员工合计持有的1173.08万元出资，邵支付了收购价款11837万元。

而在2007年底，大北农新增注册资本，增资对象为3 名原股东邵根伙、邱玉文、张立忠及甄国生、刘忠、邢尧等149 名核心员工，2010年的成功上市令这些员工财富暴增。

员工股权激励计划：赠与13.8亿股票

2014年，大北农推出员工股权激励计划，公司控股股东邵根伙计划向该员工持股计划无偿赠予9848万股大北农股票，约占公司总股本的6%。按当时的收盘价格计算，邵根伙赠与的股票市值达到13.8亿元。按持股员工3000人计算，每人平均可以获赠超过40万。

当然，对于员工激励，大北农想法很纯粹：鼓励能人！大北农对于进入此次员工持股机会的员工，设置的条件也相对简单。核心的要求是业绩突出，为大北农事业做出了重大贡献；在公司及其下属关联企业正式任职超过两年（含两年）的员工。此外根据规定，参与的员工，需要在公司干满五年。

事业合伙人：建立大北农水产“帝国”

早在2015年1月，大北农成立水产科技集团，董事长邵根伙亲自担任总裁，并以“打造全球高档水产饲料第一品牌、搭建全球最大水产事业创业平台、创建全球最优水产综合服务企业”为其三大目标。

此举表明，大北农高调进军水产饲料，在事业合伙人这个旗帜下，利用资本这个糖衣炮弹，攻城略池、俘获人心。据了解，大北农将拿出20亿，用来建设一系列高档高端的水产饲料生产、研发基地、水产微生态生产、研发基地。

就全国布局来看，有华北(天津、唐山、北京怀柔)、华东(华南、盐城、苏南);华中(湖南常德、武汉);华南(诏安、珠三角、湛江)等。

目前，大北农水产集团主要经营水产饲料、水产生物科技产品等，目前旗下有武汉大北农水产科技有限公司，江苏大北农水产科技有限公司、常德大北农饲料有限公司、广东君有饲料有限公司、佛山大北农汇林水产科技有限公司、台山市大北农水产科技有限公司、天津大北农昌农水产科技有限公司、大北农华东水产科技有限公司、九江大北农水产科技有限公司、茂名君有饲料有限公司等10家子公司。

这几年，大北农水产承诺2018年实现集团净利润不低于6000万元，2019年实现集团净利润不低于8000万元，2020年实现集团净利润不低于1亿元。

如果按照传统水产四大巨头通威、海大、粤海、恒兴的发展模式，大北农在水产板块上的发展模式确实相去甚远。大企业已经确立了技术、市场壁垒以及成熟的商业模式，后发企业要挑战其行业地位，几乎不可能。

但，大北农换了一个赛道，采用合伙人制，以全新的思维、全新的方式，逐步实现水产帝国之梦。

在水产业务上，大北农水产的合伙人制从3个维度确保水产业务的竞争力，接下来我们一起剖析下。

1、绑定高端人才

易敢峰，就是大北农“合伙人模式”落地第一人。

作为名副其实的海归，易敢峰的海外学习与工作经历令人敬佩。1999年，在中国农业大学师从李德发教授获得动物营养硕士学位后，他当年8月远赴美国，师从全球著名营养学家、美国密苏里大学Gary L. Allee教授攻读博士学位，并于2003年1月获得动物营养博士学位。在美国，易敢峰很快收获了人生的第一个事业高峰，博士毕业后，他凭着优异的成绩进入诺伟思公司总部工作，任动物营养研究经理，负责全球猪、家畜、水产及宠物的免疫营养与抗病机理等方面研究，建树颇丰，在国际动物营养领域享有一定知名度，这是后来他入选“千人计划”的基本条件。

2012年10月，易敢峰正式加盟大北农集团，任高级副总裁，主要负责创业投资、战略规划和国际资源整合等工作，开始涉及创业投资资本运作。

2013年5月-2015年2月，大北农新成立的创业型分子公司——河北方田饲料有限公司、陕西正能农牧科技公司、昆明云中美农牧科技有限公司、广东君有饲料有限公司和四川驰阳农业发展有限公司，董事长皆为易敢峰，五家公司投资总额达2.4亿元。

掌管大北农水产科技集团后，易敢峰亲自主导全资收购佛山市高明汇林饲料实业有限公司，强势入股广州市金洋水产养殖有限公司，两家公司投资总额近1亿元，大北农正式宣告全面挺进全国最大的广东水产饲料市场。

继易敢峰之后，周加学、范守军、丁清华、朱传忠、肖文博、彭超雄相继进入大北农水产集团。

这一次股权划分上，易敢峰等核心创业团队及事业伙伴持股15%。

2、绑定业务公司

每一家公司发展离不开“外脑”团队，如何让“外脑”团队更彻底的服务企业。入股的方式或许是最好的选择。

我们发现，大北农水产配方团队有二三十个人，均来自国内各个水产饲料企业与科研院所，具有非常丰富的研发经验。

此外，大北农水产还有平台优势，可以不断整合各种资源。比如说广东君有饲料有限公司，它是大北农与管理团队合伙创业、共同持股的企业，并且资源共享，原来所在企业的各种配方资源。还与中科院水生所共同进行合作研发。

所以，大北农现在更加看重平台带来的整合优势，而不在于一定得拥有多少员工、通过搭建平台来提升企业竞争力。

3、绑定经销商

作为水产饲料的继来者，大北农水产在渠道优势上存在不足。如何建立稳固的经销商队伍，大北农采取的也是“合伙人模式”。

大北农的财富事业共同体全国推行，即“以大北农为中心，以事业伙伴为核心，以客户为重心”。

特别是伴随着大北农“智慧大北农”战略、进军水产饲料战略的开展，大北农以饲料经销商为突破口，力图打开市场。大北农渠道创新，从附庸制、雇佣制迈向合伙制，互联网时代合伙人制度的重要性超越了任何商业模。

这样一来，就把经销商拉到自己的阵营里。经销商不叫经销商，叫事业合作伙伴，叫养殖服务中心

同时，大北农特别注意事业伙伴不要出现市场冲突，经销商愿意做大就帮其做大。大北农对每个市场未来三五年都有一个规划，比如说一个市场是3万吨容量，大北农要达到20%的市场占有率，也就是6000吨。现在的经销商如果表示能够在三五年做到6000吨，大北农就绝对不再开新的经销商，会扶持经销商达到这个目标。但如果经销商表示达不到这个目标，大北农肯定就会告知现有经销商，大北农还会再发展经销商。

因此，大北农通过经销商的扶持与捆绑实现利益共同体，与经销商一起做事业。

纵观上述，大北农成功路径与“合伙人模式”分不开，看似很简单的一个模式，可以复制、可适合任何一个企业，但能否成功，还取决于老板的胸怀与眼光。

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