作者：于晓

做农业，要有信念，有情怀，更要有方法，这样才有可能成功。

今天案例的主人公名叫宋俊文，重点大学毕业，电子商务专业出身，毕业后他没有像大多数人一样留在大城市，而是返乡成为了一名普通的农村工作者。

三年后，也就是到了2012年，大学生村官三年服务期满，宋俊文又如愿考上了公务员，再次成为别人眼中的幸运儿。

但是，宋俊文并没有因为这份幸运就满足于当下的生活，他在农村服务了三年，自然对很多农村的事情有一定的了解。

比如农产品滞销。他自己明白，农产品之所以滞销，不是因为产品不好，而是因为信息不对称，农户自产自销，辐射范围有限，市场容量过小，中间环节过多。

为了解决这个问题，2013年底，宋俊文找来了同是村官的张永佳，两人开始全身心的投入到了农村电子商务发展上，开始尝试通过互联网宣传，帮农户开网店销售农产品。

从此，宋俊文踏上互联网+农业的这条路上，还为此辞去了公务员的职务，在农业这条路上越走越好，也越走越远。

事实上，就目前来说，做互联网+农业失败的人数不胜数，可宋俊文却成功了，他是有啥绝招吗？跟农业君一起来看看！

一、产品需高质

做互联网+农业，就是要把农业和互联网结合起来，把产品和服务做上去。

为了保证产品的质量，宋俊文和张永佳利用下班和周末跑农场，亲自去挑选、收购好的产品，他们想做的就是想把最安全、最好吃的农产品送到客户的餐桌。

而自己去挑选，绝对能保证消费者受到的东西都是最好的。

用这种最笨也最直接的方法，很快他们的网店在朋友圈中传开了，每天都能接到来自全国各地的订单。

所以说，做互联网+农业，一定要保证产品的品质，用品质去征服客户才是最正确的方法。

二、细节服务要重视

互联网时代，服务要上来。

可能很多人都觉得，销售农产品只要我的品质够好，不怕没人要。

其实你错了，跟你的产品品质一样好，或者比你的产品品质更好的东西数不胜数，想在激烈的竞争中占得先机，就要把服务做上去，增加客户的复购率，这才是互联网+农业必须解决的事。

为了得到客户的好评，每次发货前，他们都会把农产品擦拭干净再装箱打包，以此来增加客户的满意度，显然他们成功了。

三、采用直供模式

从产地到客户的餐桌，农产品所经历的曲折我们都想不到。

因为就目前市场而言，很多农产品不是直接从原产地拉到市场来销售的，而是农户卖给经销商，经销商又批发给另一级经销商，一层层下来，等到了市场的时候，农产品的成本上去了，农户没赚到钱，客户又觉得价格高。

为了改变这种情况，让农户增加收入，也让客户吃到优质优价的农产品，宋俊文以高于市场30%-50%的价格直接从农民那收购农产品，因为少了中间商的环节，不仅能以更优惠的价格卖给消费者，中间还有盈余维持网站的正常运作，保证农产品的品质。

四、开线下店，满足客户体验

线上线下结合才是未来互联网+农业的正确打开方式。

为了增加客户的体验，也为了与农户达成长期稳定的合作，，宋俊文成立又了6家网店、23家线下会员店铺，销售了数百万斤优质金柚，成为了名副其实的“柚子哥”。

6价网店和23家线下会员店铺的设立，必定能满足客户的体验感，增加网站销售能力，同时，也能更好的服务线下的客户。

五、了解产品，才能了解市场

现在，越来越多的人开始做互联网+农业，入局者多，但是成功者寥寥无几。

因为很多人做农业，都过分将互联网放在首位，而没有将重心放在农业上，既不了解产品也不了解市场，这样的人，能成功真的就是怪事了。

宋俊文辞去公务员一心一意做农业的时候，他选择的创业项目是在互联网上销售柚子。

因为他知道柚子耐存放，耐摔，而且梅州金柚还是国家地理标志保护产品，但是一直缺乏网络销售渠道，当地也缺乏电子商务运营人才，所以，他的入局刚刚好。

综上，以上5点就是宋俊文做互联网+农业能成功的原因，看完他的案例，农业君有3大妙计想献给入局互联网+农业的创业者们，希望对大家有所帮助：

1、品质是王道

现在属于消费升级时代，市场和消费者对农产品的要求普遍提高了，最基本的当然就是品质。

所以，现在想在互联网+农业领域有所成就，就一定要将农产品的品质放在首位，这样才有可能获得客户的肯定和信任，从开打开消费市场，让企业发展壮大。

2、成本要控制

作为创业公司，尤其是农业创业公司，前期的投入必不可少，所以在农产品收购或者其他的运营上，一定要学会控制成本，为公司的发展节约资金。

即使到了后期，公司也一定要学会控制成本，因为，农业行业本来就不是一个暴力行业，公司想发展壮大就必须从一点一滴做起，控制成本是关键。

3、沉下去才能做起来

做农业是需要脚踏实地去做的，互联网只是一个工具，但是很多人却想跳出产品，想着用包装去卖钱，用互联网去盈利。

其实不是这样的，农业是一个很接地气的行业，不愿意去深入了解产品的根源，也不愿意到农村去考察，不熟悉产品的特性，这样始终无法将互联网+农业结合起来。

作为返乡创业者，只有沉下身子，走到田里山头，熟悉掌握自己所做的产品，才有可能在农业这条路上走得更好。

另外，从事返乡创业的创业者或经营者可以把BP或项目详细资料发送到邮箱2029037422@qq.com（备注：BP项目），我们将给予免费报道。

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