作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

高手的布局，普通人不懂。

在大农业行业里面，搞田园综合体的目的是圈地搞房地产；卖农业软件的人核心是收集企业数据；搞农业服务目的是卖化肥产品、金融产品...

但不管什么目的，能推动农业改变的都是值得认可和支持的。比如，农资农业布局智慧农业。

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农资企业布局智慧农业

靠近生产端的有2类企业：1）农资企业；2）智慧农业公司，而农资企业转型现代农业企业有着天然的优越性。

所谓现代农业，80%以上是农业生产端的现代化，而生产端又离不开种子和农机、化肥、农药。因此，农资企业是现代农业最好的突破口。

这也就是为什么农资企业纷纷转型现代农业的原因。比如：

2016年，化肥企业新洋丰公司转型现代农业。2016年，新洋丰公司成立一家现代农业并购投资公司，计划开展大数据、物联网、电商及金融在内的智慧农业、高端现代农机装备制造及农化服务等现代农业领域股权投资。长江证券的一份研报中指出，未来，新洋丰的业务架构将变成农化、现代农技推广、农业服务三大业务板块，以拓展新的成长空间。

无独有偶，化肥巨头金正大也成立“金丰公社”发力现代农业服务。2017年，金正大集团日前宣布，将联合世界银行国际金融公司、华夏银行成立现代农业服务组织“金丰公社”，聚合种植业产业链全球资源，打造现代农业服务平台。未来金丰公社通过贯穿种植业全过程的综合服务，充分满足种植户的需求，推动规模化、现代化种植，努力实现农民不种地、专业人员帮农民种地的作业方式。

除了新洋丰、金正大之外，化肥大佬、中国化肥助剂第一股富邦公司也发力智慧农业。富邦股份以全球定位系统、地理信息系统和遥感技术作支撑，通过与农业大数据综合平台、快速检测平台对接，形成显示、传感、人工智能、大数据等技术积累，搭上了生态农业和智慧农业快车。

“让天下没有难种的田。”2016年，富邦股份通过收购和控投海外企业，掌握世界先进的土壤CT检测技术。利用这项技术，富邦股份对应城百万亩土地全面体检，制作了国内首个数字土壤地图。

2019年8月2日，富邦股份发布公告，富邦公司与以色列Fruitspec公司于近日签署了《优先股认购协议》，拟以人民币 689万元认购以色列Fruitspec公司增发的1.78万股优先股。通过投资以色列Fruitspec，公司将拥有提供作物估产服务的能力，能够服务以水果为代表的主要高端经济作物种植园，促使土壤检测、精准灌溉、智能配肥实现协同发展；进一步完善公司数字农业产业链布局。

在农资企业转型现代农业案例中，富邦公司可谓是最彻底，目前，富邦公司正一步步布局智慧农业深水期。

探究富邦智慧农业布局

农资企业布局现代农业思路只有2个：1）改变生产端实现生产现代化；2）推动产业链现代化。

富邦公司董事长王仁宗表示，富邦股份将专注于智慧农业新技术、新产品的研发，为加速拓展智慧农业版图贡献力量。

从湖北应城一家默默无闻小厂，到全球化肥助剂领军企业，富邦股份用了10年时间。从2016年，富邦股份正式踏上智慧农业之路。

在智慧农业布局上，富邦股份可以为大手笔不断，富邦公司于2016年开始在数字农业领域发力，2018年确定以数字农业为发展战略。其发展规划如下：

2016年，富邦股份通过收购和控投海外企业，掌握世界先进的土壤CT检测技术。利用这项技术，富邦股份对应城百万亩土地全面体检，制作了国内首个数字土壤地图。

2017年，富邦股份与武汉禾大科技有限公司合作，并共同成立武汉盘古数字土壤检测公司，开展测土配方施肥试点。并利用自主研发的智能终端配肥机和“营养母粒”，富邦股份建立起智慧农业“田小二”服务平台。

2017年8月，富邦股份与以色列Saturas公司签订协议引入测量植物茎水势技术在中国市场的优先合作权

2018年，富邦公司拟与高翼联汇、李政鸿共同出资，成立产业投资基金首期规模2亿元，该基金主要围绕公司产业延伸和科技创新相关方向进行投资，重点投资现代农业服务业、生物农业等领域。

2018年，富邦股份投资以色列农业公司，引进微型茎水势（SWP）传感器；与全球最大的磷矿、磷酸出口企业摩洛哥磷酸盐集团(OCP)牵手，开发非洲智慧农业万亿级市场。

2019年8月2日，富邦公司与以色列Fruitspec公司签署了《优先股认购协议》。通过投资以色列Fruitspec，公司将拥有提供作物估产服务的能力，能够服务以水果为代表的主要高端经济作物种植园，促使土壤检测、精准灌溉、智能配肥实现协同发展；进一步完善公司数字农业产业链布局。

对于富邦公司未来发展智慧农业的计划，富邦股份证券事务代表罗亮表示:“富邦公司一方面通过内部资源整合，推动Saturas在中国落地，加速智能配肥站推广，促使智慧农业板块发挥协同效应；另一方面借助产业基金来提前卡位，发展符合公司战略的有关新技术、新产品和新模式。”

从富邦公司布局来看，富邦希望变成“产业路由器”，跳出单一产品或者单一服务，而是以“链接”、“利他”的产业思维打造智慧农业共享平台，从而实现可持续的产业发展和区域产业结构优化。

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智慧农业是个饼，核心是卖化肥助剂

化肥助剂是富邦公司的核心主营业务，同时富邦公司还是中国化肥助剂第一股，并且积极布局海外市场,希望打造世界级肥料助剂公司。

王仁宗指出，未来富邦公司通过创新的PSC模式建立品牌护城河，提升竞争壁垒；通过持续扩张海外市场，寻求营收增长点；以土壤为入口，依靠土壤检测、智能配肥、精准灌溉等技术，布局数字农业。

我们发现，2019年富邦公司在智慧配肥机、营养母粒、田小二、土壤CT检测、土库、农业+遥感、农业+人工智能等方面持续加大投入。该公司正在全国范围内建设智慧配肥服务站和智慧农业服务中心。

可以看出，富邦公司智慧农业布局剑指精准施肥、配肥等主营业务。另外从其年报可以看到富邦股份智慧农业由四个组成部分：肥料贯穿全局。

1）以土壤检测为入口，通过SoilOptix土壤检测技术构建农业物联网，提升土壤数据获取效率，助力土壤改良新模式；

2）以智能配肥为出口，基于SoilOptix土壤检测技术，结合智能配肥机、田小二App、新型肥料搭建新型农资供应模式，切实提高作物产量；

3）以精准灌溉为辅助，Saturas茎水势传感器优化施肥管理，帮助作物成长提质增产；

4）以农服新模式为主，富邦公司携手禾大科技构建了智能农业服务平台，助力富邦股份深挖种植链需求，打造一个种植业的生态运营平台，以土壤大数据为入口、智能配肥为出口，服务农资夫妻店、农资企业、乡村振兴。

同时，我们从2016年至2018年年报来看，富邦公司“化肥助剂收入”营收贡献较大。其年报显示， 富邦公司“化肥助剂收入”2018年营业收入为5.5亿，营收占比为94.7%，其中，“化肥助剂收入”毛利贡献占比为99.9%。

或许，智慧农业是富邦公司重要战略，但智慧农业依然是富邦公司肥料营销的工具或者助推器。

为何会导致这样结局呢？与富邦公司的基因有很大的关系。那么，未来是不是有想象空间，我想应该是有的，但核心跳出卖肥思维。

这也是诸多农资企业转型智慧农业、现代农业面临的一个“结”。

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