2019年，农资行业不容易！

2019即将过去。土壤污染防治法实施，多个肥料关键标准出台，一批大型化肥企业撤退，行业洗牌加速…

另外，近几年，整个农资行业呈以下趋势：

一、行业洗牌、整合并购加速，马太效应进一步凸显。

2019年行业并购整合眼花缭乱，行业巨无霸开始出现，开磷、瓮福合并成贵州磷化集团，拜耳收购孟山都，安道麦收购辉丰农药业务，UPL收购燕化永乐，利民股份并购威远生化等等，近期中化旗下全产业链公司“先正达集团股份有限公司”即将成立……

二、常规产品价格透明，利润降低，价格战依然激烈

大宗农资产品定价权进一步由上游资源型企业掌控，常规配方产品价格竞争愈加激烈，愈加透明，常规复合肥尿素化，常规农药配方透明化，中小企业想要在常规产品上切割利润会越来越难。

三、上游原料理性回归，行业操作节奏趋向正常

行业产能严重过剩，互联网时代价格信息量及时透明化，仅靠炒作原料行情难以持久上行，上游原料价格的不确定性促使下游渠道采购更加理性，导致用药用肥时间越来越集中，生产企业库存压力增大。上游原料价格的理性回归，有利于行业操作节奏趋向正常，有利于下游提前采购冬储。

四、特种肥料市场红利来临，国外特肥企业纷纷进入中国市场

近两年的行业两会已经演变成特肥会，截止2019年12月，农业部共登记特肥证件21505个，复合肥龙头金正大及其子公司已登记特肥证件42个，成为登记特肥证件最多的企业之一。经“双减”政策引导和企业多年推广验证，特肥使用进一步成熟，容量逐年递增。国外特肥企业纷纷进入中国市场，有机水溶肥、腐植酸肥、专用肥、功能性肥料、土壤修复剂等特肥大行其道，前景看好。

五、行业监管进一步加强，特肥产品问题居多

农业部现已明确肥料产品标称具有农药功能、非法添加农药、调节剂等属违法行为。2019年农业部重点抽查特肥，其合格率远低于复合肥，特肥产品如有机肥、菌肥、叶面肥已成为行业制假售假的重灾区，夸大宣传，一证多用，假冒伪造登记证等现象层出不穷，预计后续特肥抽检更加频繁和严格。

六、大田区土地流转、托管进一步加快，各类农服公司呈递增趋势

传统大田区域土地流转、托管进一步加快，结合中国国情及流转速度，未来十年中国土地流转趋势会呈现“6-1-3”形式并存发展，即60%左右土地流转面积在100-500亩之间在适度规模种地大户，适度规模种田大户将成为流转的主流力量；10%左右土地流转面积在1000亩以上的超级大户和企业承包户；30%左右的散户，散户将在一定阶段内长期存在。为拓展市场，提升增值服务，全国各地农服公司、农业产业化公司进一步增多，行业分工、农化服务愈加明细。

在变幻莫测的背景下，农资行业还存在以下3大问题：

1、经销环节多，信息不通畅，成本阻碍农业发展

农资的传统销售是一级一级的，就像扯线圈一样，一圈圈一层层扯下来，一次次加价后，到最后环节卖给农户，最后的经销商能赚的钱已经不多了，有的农资产品，从出来到最终消费者使用，中间的价格翻了一倍以上都是很常见的。

2、农资赊销严重，资金限制行业发展

假农药，假化肥的事情层出不穷，农民也不能吃哑巴亏，所以在购买农资产品时也多了心眼，甚至有人宁愿不买，少买，也不要买错，很多地区为了促进销量，会给农民们进行赊销，但常规的赊销情景下，零售商和经销商均需要向下赊销，但经销商需要现款向厂家拿货，这就造成经销商们的资金压力增大，没有多余的流动资金来扩大生意，也就限制了行业的发展。

3、服务意识不足，售后保障难到位

最大的问题就是服务了，农资行业服务才是硬道理，从业人员的服务意识欠缺、会让用户的体验度大打折扣，很多地区的售后也没什么保障，这也是限制发展的重要原因之一。

那么，2020年，农资行业又将何去何从？

新洋丰力赛诺罗文胜认为，2020将成农资行业分化之年。他认为，化肥行业已进入存量博弈阶段，竞争日趋激烈，农资行业未来将呈现分化格局。

在企业层面，我认为，整体而言未来会分化成两类企业。一类是行业俗称的大肥企业。这些一般都是行业的龙头和骨干，以生产基础性、通用型肥料为主，依靠成本优势和规模效应，掌控属于自己的市场份额。另一类是特肥企业。他们依靠特色化的技术和专业化的农技服务，走小而美道路，只要在细分领域扎下根，同样也会活得很好。

渠道层面也将分化。一类是传统的渠道商将长期存在。他们有较强的资金实力，以及多年积累起来的良好客情，依靠销售通用型产品为主。还有一类就是服务商。如果说渠道商关注的是零售网点，服务商抓的则是农户，依靠特色产品和农技服务，与农户建立高频连接。

对此，行业专家也给出2020农资行业如何突围？

中国农业产业分析师李剑认为，2020对农资企业来说是挑战也是机会，同时，农资行业是一个以技术为核心的行业。面对内忧外患的大背景，农资企业需要不断地提高企业竞争力，建立自己的护城河。

如何建立护城河？李剑认为农资企业需要做好2个方面：一方面引进优秀的人才，另一方面就是学会抱团，尤其与科研机构或者组织抱团合作提高企业的产品研发能力和科技。

华中农业大学资源环境学院教授吴礼树认为：中国农资未来的核心驱动力，一是精心打造产品，二是精准农技服务。因此，打造产品的核心是创新、聚焦、差异化；农技服务的核心是打造营销兼技术的“双料人才”。

华中农业大学资源与环境学院兼职教授年介响认为，2020年，积极帮助经销商和终端商进行产品整合、市场支持，管理输出，共同携手面对各种严峻的市场形势。越是不好过的时候，企业越要发挥组织架构的优势，帮助经销商度过难关，做出性价比高的产品，让所有合作伙伴和客户利益最大化，让经销商对企业有信心。

最后，农业行业观察认为，农资行业是一个非常传统的行业，2020年，农资行业注定是一个不平凡的年份。近几年随着一些新模式、新商业渗透之后，农资也的正在慢慢地改变，但农资行业的商业本质一直没有变化：保护环境、帮助种植户赚钱。

内容来源：农资导报、农资与市场，农业行业观察整理编辑

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha