作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

时代创造英雄，同时也会淘汰没有价值的人。其实，农资企业属于服务型企业，其价值除了帮助农户提高品质和产量，还要帮助农户卖货。

作为农资服务最底层的服务商——农资店，面临政策持续高压、外面竞争加剧，未来又将如何存活。

今天，我们就来复盘下农资店的现在与未来。

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农资店生意：难！难！难！

昨天看到一个段子：非常时期，只要有地，农资店就会有生意...

的确，不诧异！想想是道理是通的，中国农民9亿多人，每一块地都需要农机、化肥、农药，这是客观存在的刚需。但是，农民朋友会不会到你农资店购买就得另当别论了。

同时还有一个论调：农资店或将迎来倒闭潮！

早在2018年年底，农资店迎来倒闭潮就不绝于耳。原因是什么？农资店的“经营许可证不好办”...

农业农村部公布的《农药经营许可管理办法》规定，农药经营许可实行一企一证管理，一个农药经营者只核发一个农药经营许可证，许可证有效期为五年。

另外，农业行业观察还看到，该《办法》规定农药经营者应当具备下列条件：有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员;有不少于三十平方米的营业场所、不少于五十平方米的仓储场所，并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离;兼营其他农业投入品的，应当具有相对独立的农药经营区域;以及有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统等。

除了政策高压之外，环保压力日渐提高、农产品廉价、新型农民出现、互联网+的整合等等，这些新形势倒逼农资行业商业模式从产品渠道驱动向用户和品牌驱动转变。

所以，农资店将遭遇多重大山，而且没有人会拯救，只能靠自己。

谈农资店问题之前，我们来看看下，经营农资的有哪些人群？

1、夫妻店（兄弟店）

这群人有一方是干农资的业务的，比如曾经在农资企业做营销的人，他们对渠道和拿货特别熟悉，同时对农资产品了解。

还有的人可能是有亲人在农资企业里，有关系和资源，可以垄断一部分农资产品。这一类人群占80%以上，这类店对新生事物比较感兴趣，他们希望借助新经济或互联网手段经营。

2、父子店

这类农资店，是老农资店，尤其是其父辈已经经营了几十年农资店或者干农业很多年，农民和种植户对这类店铺特别信任和依赖，并且拥有一定的客户群体。

其儿子有可能是大中专毕业生，基本上是跟着父辈学习做生意。但在创新这一块，不及夫妻店或兄弟店。

尽管，农资店比较传统的生意，但农资连锁店就不一样，他们拥有拿货的能力和流量、以及互联网思维。尤其是现代化经营管理方面超过传统农资店。

可以肯定的一点，在纷繁多变的时代，未来农资连锁店将会成为农资销售的主要场景，农资店生存空间越来越小，压力也越来越大。

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农资店6大劫难，你要如何奔跑

农资店之所以能存在，是因为产品和农户之间存在信息差。

信息差红利时代结束，农资行业整合将成为趋势，面对行业寒冬，将会有大部分经销商离开这个行业。其中，当今的农资店遭遇以下6大劫难，不改变将会难，难，难...

1、5G短视频挤压农资店

农资企业一直想控制渠道，想直面解决农户问题。5G时代或将会改变这个窘况。

5G时代的到来，中间商的日子更难过，一切都将透明化，终端用户与企业之间的联系更加紧密、通透。

目前，有一些农资企业纷纷借助短视频来传播产品知识、吸引农户购买农资,还有一些农技网红帮助农资企业带货。

在5g时代，农资店的优势似乎荡然无存了。

2、政策高压

近几年，农资店受政策的高压特别明显。

在政策高压下，在监管层面上，农药登记、生产、经营许可的准入门槛只会越来越高，市场质量抽检、抽查制度、政策高压等都将继续加强，并建立企业诚信档案，严打违法行为。

同时环保政策，农业农村部印发《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》，绿色农资产品将会成为主流。

在政策高压下，农资店的将会规范化、产品趋于绿色化，利润也越来越透明。

3、种植大户诞生

方便面败给了外卖、出租车败给了滴滴..有时候，你都不知道自己的竞争对手是谁。

我们看到，随着越来越多的农村人口转移到其他产业，土地通过托管或者租借的形式加速集中，慢慢的产生了一种新的务农群体——种植大户。农业农村部根据南北农业资源的差异，将种粮大户的标准确定为南方经营耕地面积50亩以上、北方100亩以上，种植大户正在兴起。

同时，随着返乡创业大军，种植业依然是他们的选择。然而，这些群体需要不仅仅农资产品，而需要整体系统的农技解决方案。

但是，农资店尤其是夫妻店的模式只是“买卖关系”，很难帮助大户们提供系统的种植解决方案，面对农户的需求，短板和缺陷也很多。

4、没有人才

任何一家企业想要做强做大都需要人才，没有人才企业基本上没有什么核心竞争力。

传统农资店基本上没有“人才”的概念，毕竟就是夫妻店或者兄弟店、父子店、采购、营销、送货都是自己可以完成的。

不采用现代化经营的农资店根本吸引不了人才，也留不住人才，甚至自己的儿子和女儿都不会在店里上班。

缺少人才，想要服务大户更是难上加难。

5、外部竞争

再来谈一下农资店竞争的事情。

早在2014-2015年，号称“干掉农资店”的农资电商吓怕了一大批传统农资店，农资电商优势是借助互联网和物流，农资厂家直接给农户发货。

尽管，2017年因模式问题，农资电商遭遇困境。但农资+互联网的机会依然存在。比如，大丰收商城获得多轮融资。

另外，经过洗礼之后，农资电商们纷纷明白“不能只是卖货”，他们也慢慢明白“解决方案、了解用户、物流体系”等等都是农户痛点。

从多个案例来看，农资电商凭借资本优势和供应链优势，可以快速提供解决方案帮助农户解决问题。但是，中小农资店需要依靠什么来与拥有资金实力的农资电商竞争呢？价格战吗？

6、赊销难题

董明珠很强势，对于经销商而言：要进货先打款。

但因为竞争，农资店赊销成为卖货主要手段，更可怕的是90%的农资店都会赊销。

问题是什么呢？农资市场品牌众多，竞争激烈，经销商主动上门赊销。零售商为了提高市场占有率，在作物施肥季节前的两三个月就开始主动找自己认为信誉好的农民赊销农资，甚至先送礼品。这种主动上门赊销的情况，成为农民拖延欠款的一个重要理由，也促使了代理商给零售商赊销。

另外，当下的农业都是靠天吃饭，一旦遇到天灾人祸，农民回不了本，账期将会更长，甚至遥遥无期。

对于企业和农资店来说，现金流依然很重要，你有钱就能进品牌农资，也能快速做大做强。一旦，现金流跟不上，剩下就是关门大吉了。

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农资店如何创新

其实，农资店应该是一个技术性的达人，懂产品、懂技术的专才。

农业行业观察曾经报道过很多农资店转型的案例，总结出了一条经验，懂得改变的人路子会越走越宽。

中国农业产业分析师李剑认为，当今的S2B商业模式很适应农资行业，农资企业成为大S（供应链平台），农资店成为服务农户的小B。随着农资企业的逐渐品牌化，农资店将会成为农资企业的一部分，帮助农资企业完成落地化服务的功能。

李剑还认为，除此之外，农资店的网红化也会成为趋势，尤其是那些懂产品和技术、有客户的农资店。他们借助短视频为农户提供上市服务、产品推广服务。

农资店想要做到以上，至少有一点，农资店必须要放弃坐店模式，深入田间地头，不仅仅卖农资，还要帮助农户赋能，甚至连接餐桌。

目前，中化、金正大、大丰收等农资企业纷纷下沉新零售，除了给种植大户提供精细化的技术解决方案，还整合零售渠道、电商平台帮助农户卖农产品。

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