作者：独孤兄

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

早在2016年，中小农资企业就步入寒冬。市场低迷、原材料上涨、政策高压、需求市场发生变化、人工成本提高、利润越来越薄...诸多传统农资企业遭遇资金困难、关门、或转型。

另外，农资行业是一个趋向寡头市场，大型农资企业拥有完整的供应链和丰沛的资金，因此大型农资企业逐渐成为市场的主角。

然而，中小农资企业几乎没有话语权，要么成为大企业的附庸，要么生存空间困难，最后的结局是走向“低价”或搞“虚假农资”。

面对种种困境，中小农资企业纷纷提出转型，逃离恶性竞争，转变商业模式，寻找另一片天地。比如，近些年，很多中小农资企业转型成农业综合服务商，由此获得快速发展，抢占了市场的红利。

一、农服市场前景

目前，我国农业服务市场处于探索阶段，未来还有很大市场空间。根据相关测算，我国主要农服产品的市场空间，可催生每年超2万亿元的市场规模。

同时，在政策上，国家陆续出台指导性政策和扶持政策。比如，2017年，农业农村部、发展改革委、财政部发布《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》强调要将农业生产性服务业打造成为战略性产业。其中，中央一号文件也明确指出，“要加快培育各类社会化服务组织，为一家一户提供全程社会化服务”；另外，中办、国办又印发了中央全面深化改革委员会通过的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，重点指出要健全面向小农户的社会化服务体系，发展农业生产性服务业、加快推进农业生产托管服务、推进面向小农户的产销服务。

透视农资行业发展来看，我国农业社会化服务体系将朝着多元化、多主体、多层次方向发展。当前服务环节中比较薄弱的农业信贷、保险等金融类服务，数据、信息、经营等咨询类服务，正逐渐出现并增加，这也是农资企业转型升级为农业综合服务商的方向。

同时，未来的机会和红利也在于此。

二、农资企业转型农服公司的思路

1、与农服公司合作：农资企业是“产品型”公司，想要快速获得用户，必须要与农业服务型公司合作。比如，与供应链金融公司、土地托管公司、种植大户、农机公司等结成战略或深度合作，并成为他们产品供应商，透过他们的产业链逐步接触一线用户，并发展成自己的用户。

2、发展金融业务：如果农资企业拥有强大销售网络和用户规模，农资企业可以引入金融服务，比如信贷、供应链金融、保险业务等，借助自己渠道优势快速转型成农服公司。

3、由产品公司变成平台公司：之前的农资企业都是以“产品”为主，如果转型成平台服务公司，就可以整合更多的资源服务种植大户。比如，除了卖农药化肥之外，还可以嫁接农机、金融、种子、技术咨询等服务。

4、组织变革：传统的农资企业组织框架是渠道商模式，转型成农业服务公司之后，就可以实现一对一地服务农户，同时，农资企业解放供应链管理压力，全力积累技术和资源服务终端用户。

三、效益分析

从操盘来看，农资企业改造成农业服务公司代价很小：不用投入资金，只需要加大资源整合能力，就可以实现增值业务红利和营收多元化，甚至实现年营收增加300-500万。真可谓：一本万利的好生意。

1、供应链金融：传统农资企业在原有的投入和产品线基础上，借助自身的渠道和用户优势大力发展供应链金融就可以实现企业利润暴增。

比如，正常情况下供应链金融年利率4.5%，如果按照传统农资企业一年通过供应链金融公司卖给种植大户或者代理商的农资产品1000万元计算，其除了农资产品获利之外，还可以获得供应链金融的45万盈利。

2、农技咨询：随着返乡创业的人数越来越多，再加上土地新政之后，种植大户的规模越来越大。但是新型的农场主或者合作社理事长面临“如何种地”、“如何施肥”、“如何防控病虫害”等难题。这些问题，却是农资企业的工作人员的优势，他们拥有丰富的知识和技术，可以帮助这些种植大户提供系统的解决方案。

由于农民更信赖专家，因此农民更乐意为种植解决方案买单。有人估算，一个系统解决方案可以多销售1万多元的农资产品。

3、土地托管：农资企业组建农业托管公司，托管一个村或者一个镇的土地，并在土地托管的基础上就近组建合作社，实现有效管理。

以某供销社公司托管为例，该供销社在某个镇里托管的土地上种植小春作物榨菜500亩、油菜500亩、小麦100亩、蔬菜50亩。大春种植水稻5000多亩，收获水稻60多万公斤，经过全托管的示范田亩产均为1000斤以上。该公司托管土地年总收入达236万元，扣除入社农民全年在托管土地上务工收入64万元，土地托底分红45万元，机械耕种收割35万元以及15万村级管理费，实际依靠土地托管纯盈利77万元。

4、智慧农业：农资企业借助农业大数据、物联网等互联网技术助力新型农业经营主体高效种植和产出。如此，农资企业也跳出卖产品，变成了卖解决方案。

比如，农资企业设计出一套智慧农业解决方案，按照单价50万，销售至少获利2.5万。如果推算一年卖出100套系统，就可以实现年营收250万。

5、农产品销售：目前很多农资企业纷纷介入农产品销售端，帮助农产品基地、种植大户解决销售和渠道难题。

以火龙果为例，目前基地火龙果面积达十亩，亩产可达1500公斤。一家火龙果合作社拥有500亩，可以产出7.5万斤红心火龙果，正常市场上价格为20元一斤，如果农资企业以15元差价收购，则可以营收37万元。

以上基本上是农资企业提供农业服务的获利情况分析，我们并没有算农资产品的销售的营收。而且这些营收都是一本万利的，农资企业不用投入或增加成本和资金。

四、农资企业转型成农服公司的优点

1、投入小，转型快：农资企业转型成农业服务公司投入小，甚至不用增加其他成本，只需要整合资源就能快速实现业务暴增或者业务转型。

2、摆脱上游控制：农资企业是一以产品见长的公司，其必将受到上游或原材料企业的控制或压价；通过转型之后，农资企业不再是产品公司，而成为服务公司，从而提升企业发展的速度。

3、轻松获得客户：诸多农资公司与用户是脱节的，通过转变模式之后，农资企业将直接面对用户，并可以获得大量的用户数据，得到用户信任。

4、获得国家政策扶持：农资企业受到政策高压，但农业服务公司却受到政策扶持。比如：农业部办公厅财政部办公厅关于支持农业生产社会化服务工作的通知，政策上给予每亩补贴最高是100元。

五、专家建议

农资企业转型成农业服务公司关键是专家团队、资源整合能力、以及业务应变能力和思维的转变。

毕竟，企业基因决定该企业该做什么。农资企业由产品思维改成服务思维，必须要从组织结构、整体思维、老板雄心等方法突破，否则就会掉入“转型就是死刑”的万丈深渊。

另外，农资企业需要靠服务盈利，必须要依托规模化、高频、集约，才可以破解盈利单薄的窘况。

你为转型做好了准备吗？

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha