无论生活、工作，还是学习

积极面对总能不断进步

消极情绪却会让你我走下坡路，

管理不好，生意甚至关门！

卖农资亦是如此。

作为农资人，倘若你在卖农资时出现下面6个征兆，那么你要注意了，有3个就危险了！

01

为了揽客户，坚持赊销

农资行业中，赊销仍在继续。

许多人开始卖农资的时候，尤其是前几年竞争较为激烈的时候，想通过赊销争取一些客户，但赊销是让人饱受痛苦的。一旦赊销开始，会让你急用钱的时候无款可用，还要浪费精力去要账。

人情有的时候是说不清。因为面对的都是十里八村的父老乡亲，有时候他们没钱，说先拿货，但是后来要账的时候，确实挺难的。说下次给的已经算是客气了，有的简直就是老赖，一而再再而三地推，甚至说就这一点钱还惦记。真是无奈和无语！

有一句说，刹车是为了跑得更快。赊销是一个危险的信号，取消赊销，才能及时止损。

有的人会说，可以先部分赊销过渡一下，不过直接“概不赊账”才正确。赊销是危险的，尤其是对零售商而言，长痛不如短痛。

有一个朋友，他在取消赊销第一年，店里生意确实不太好，销量几乎下降一半，很多习惯欠账的客户看到不赊账，扭头就走。

于是，他便决定服务好愿意付现金的客户就好了，这样也不至于浪费太多的时间和感情。他相信凭借他的能力，局面一定会扭转的。

随后，他决定主动出击，寻找生意起色的突破口。事实证明，他的坚持是对的，熬过了不赊销的前三年，生意一年比一年好。

02

为了生意专卖便宜货

这些年接触那么多零售商，最大的一个感触是，很多零售商都为价格头疼，种植户总想花最少的钱买到最好的产品。

作为消费者这本无可厚非，谁都想花最少的钱，买到最好的东西；但作为一个经营者，我们知道这是不可能的，一分价钱一分货的道理是不会被轻易改写的。

花最少的钱，买到最好的东西。这里面重点是买到最好的东西，其次是花多少钱的问题。

所以，到最后，决定生意好坏、时间长远的，不是价格，而是产品是否好。当然一些好产品，如果用不出来好的效果，对于种植户来说，也不算是好产品。

然而，大多数零售商对这个问题的认识不是买到好产品，而是想少花钱。

嗯，这思路就容易出问题，并且把你带到沟里。当你认为种植户只想少花钱的时候，你就会整天想着如何进更便宜的产品，用便宜来做成生意。

但我们知道，便宜在正常的情况下结果都会差强人意，造成很多种植户用过一次就不再用了。

因此，当一个零售店不去考虑产品效果，不去考虑产品好坏，只考虑如何让产品更便宜的时候，他的生意离完蛋也就不远了。

在以前，便宜走天下，因为很多种植户认不出来好坏，而当种植户越来越专业的时候，当种植户懂的越来越多的时候，能够分辨出来好坏的时候，那些便宜但是不好的产品就会慢慢被他们抛弃，那些只卖便宜但是没有效果的零售商也会被他们远离。

所以，卖农资，卖的是质量，不是便宜。如果一个种植户感觉你的产品贵的时候，你应该做的是让他认识到你的产品好，而不是去做更便宜的产品。

03

喜欢推卸责任

一个人可以做多大的事情，看的不仅仅是能力，更多的是看他愿意承担多大的责任。卖农资也是这样。

然而，喜欢推卸责任，遇到问题总是躲避的，往往会因为一两件事把自己搞垮。

越是生意好的，越是卖产品多的，遇到的问题也越多；不同的是如何去处理问题，一些小问题种植户不计较也就过去了，有些问题你想办法就能解决的。

然而，有些人，遇到问题以后首先想到的就是推卸，这不是我的问题，原本很小的一件事，最后非得搞大。

当然，赔钱不算啥，关键是别人都传播开了这家伙人不行，出事儿了不敢承担，慢慢地，种植户也都远离了他。

无论如何，作为服务种植户的终端，我们零售商必须承担起来我们自己的责任。是自己的问题就积极承担，不是自己的问题，方便的时候也要积极地给种植户指导。

04

意志消沉，得过且过

我认识一个朋友，原来生意做得非常非常的好，然而，有一阶段突然就失去了干劲，开始不紧不慢地做生意，小生意不想做，大生意也不上心，生意逐渐开始出现下滑。

不知道自己遇到了什么问题，也不愿意去想遇到了什么问题，生意好坏对于他来说已经根本就不关心，开始整天混日子。

嗯，这个事情不好说，也许是疲惫了，也许是钱挣够了，各种原因都有。但我想说的是，钱总有花完的时候，当你以为自己可以放松一些的时候，你的生意一定会出现下滑，直到有一天无力回天。

不想最后出现无力回天，就必须快速地找到自己下一个要攻克的目标。农资生意才能攀登一个又一个高峰。

05

生意做大了后摆架子

做大了以后摆架子这个我放到了最后，然而，也是大多数生意发展起来的零售商会遇到的。因为生意好了，所以小单生意就看不上了，整天就盯着大单大生意，种植户找自己也是一副爱答不理的样子，所谓的店大欺客。

然而，都快22世纪了，你店再大，别人也不是离了你种不成地的，所以，没有必要把架子端那么高。

当电信行业开放以后，中国移动，中国联通出来以后，邮局都不敢给客户脸色看了，我们卖农资的，为什么还要去做这些事情呢？

笑脸迎人，给种植户一个好的购物体验，虽然不一定会留住客户，但最少不会撵走客户啊。

06

农民的问题解决不了

当老百姓来的拿着作物叶片或植株来询问的时候，不知道所以然，连基本的什么原因引起的生理病害，或者一些简单的病虫害都分不清楚；还有不同品种的配套栽培管理方案也不会推荐，那真是说不过去了。

所以，要不断提升自己，学习并成为真正懂技术的零售商，和农民一起解决种植问题，帮助他们丰产丰收。

以上六点，是大家经常会出现的一些情况，分享出来，希望可以借鉴下，如果这些情况在你身上有出现，就要注意啦！

来源：农财网农化宝典

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