商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
农资市场产品短缺的时代已经一去不复返了。农资零售终端的经营建立在依赖一种或两种产品或者一次活动上,一个点子就能取得巨大成功的时代已经过去了,这种机会虽然没有完全消失,但是越来越少,抓住的成本也越来越高,店面的经营如果“押宝”到抓住这种机会上,无异于“守株待兔”。那么如何扭转这种局面,关键要靠创新。
农资零售终端门店要变坐商为行商,要主动出击,寻求经营方式的创新。而创新,其实路在脚下,农资零售终端要同时从多方面去转变以往陈旧的店面发展模式,才可以有新的突破,农资零售终端必须要做好三个步骤:
第一步,在农资零售终端销售覆盖区域内,吸引更多的农民来零售店。农民要来零售店,首先要知道零售店,其次对这个零售店要有好感,这个好感里最重要的因素就是产品丰富,质优价廉,店长农业技术知识丰富,还有交通便利。就如刘老板案例中用喝粥来吸引客户。
第二步,尽量促成来零售店的农民现场成交。现场成交的理由无外乎是农资农技服务能解决农民作物的问题,对该零售店长时间以来积累的信任,现场有优惠、促销,店长的热情态度和优质服务。刘老板案例中热情招呼吸引了三个路过的中年妇女。
第三步,尽量促进成交的农民重复购买以及扩大购买范围。重复购买及扩大购买的理由无外乎是稳定的产品质量、持续的技术服务、会员积分、培养起农民的购买习惯等等;还有就是要和种植大户、农民意见领袖、村干部建立长期的人脉关系。
农资零售终端是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上,能够开一家长期赚钱的农资零售终端并非易事。农民购买农资的知识与经验在不断的丰富提升,农资行业已经发生了巨大变化,农资零售终端老板只能与时俱进、顺势而为,永远不要依靠一种营销方式和一种主打产品,因为它们都不是定数也不是市场永远的潮流,只有不断地进行模式创新,不断地提升营销技能,不断地优化服务内容,这样才可以不断地提升利润水平。避免墨守成规的惰性思想,才是农资零售终端不变的发展规律。
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