作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

圈子里盛传：三流企业做产品、二流企业做品牌，一流企业做服务！在用户为王的时代，服务才是企业赢得用户、抢占市场的核心动力！

就农业而言，卖产品的时代已经成为过去，为农民提供精细化服务正当时。比如，京东、阿里、拼多多等互联网企业都借助自身的优势帮助中小农业企业、农民提供电商服务、金融服务、数据服务、现代农业服务等等。

早在2016年，根据数据统计，今后一个时期将是农业生产性服务业发展黄金期，预计市场规模将达万亿元。

作为，农服全产业平台丰农控股一直深耕农服领域，6年的时间，丰农控股已经组建了种植、培训、管理、销售、投资——5家公司，并且构成的“种学管卖投”国内第一个完整的互联网农服链条，深度赋能农业，点亮中国种植户新生活。

-010-

从农资供应链服务平台到产业服务平台

早在2014年，农资电商平台风起云涌，互联网巨头、传统农资企业纷纷发力农资电商。然而，大浪淘沙之后，农资电商平台归于平静，进入行业思索期，有些平台甚至遭遇关停。

但是，丰农控股却是一骑绝尘，从电商切入助力种植户过上美好生活，其独特商业模式与价值链接成为农服行业的宠儿。

2014年，大丰收农资商城上线，引爆农资行业新电商；

2016年1月，大丰收获得经纬创投数千万人民币A轮融资；

2017年2月，农业供应链服务平台“大丰收”完成数千万 B 轮融资，本轮融资由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬创投跟投；

2018年，农民职业教育平台天天学农数千万元A轮融资；

2019年3月，农资供应链服务平台大丰收宣布完成数亿元C轮融资，投资方为华创资本。同年8月，农民职业教育平台天天学农获数千万B轮融资；

官方数据显示，目前丰农控股平台已累计服务了60万种植大户，覆盖土地面积达7500万亩， 线上服务辐射范围已基本实现全国覆盖。

如此傲娇的成绩归功于丰农控股董事长闫子铜的大胆布局和精准预测。

丰农控股董事长闫子铜曾预测，随着近年来土地流转的加速以及供给侧改革的深入，终端百亩以上的种植大户越来越多，他们正成为我国种植的主力军，对渠道、产品和服务都产生了更高的诉求，整个种植产业链正处于产业升级的大风口时代。

于是，闫子铜开启了集团军创业，成立丰农控股集团。目前，该集团以“提升农业价值”为使命丰农控股，形成了一个集种植服务、农业教育、农业科技、农产品销售、农业金融为一体的农业产业服务集团，也是国内互联网农业服务领军品牌，旗下包含大丰收、天天学农、识农、丰诚上品、甲子启航几个子品牌，连接“种、学、管、卖、投”5大版块，实现了农业全产业链覆盖，为国内 2.6 亿种植户提供专业服务，帮助种植户解决传统农资流通渠道单一、农技知识薄弱、田间服务不完整、农产品上行难等难题、推动传统农业转型升级。

与此同时，顺应大数据的时代趋势，丰农控股充分挖掘数据价值，力求打造数据驱动核心竞争力，在现代化农业服务中，更好地服务于广大种植户。

2020年9月12日，丰农控股现代农服生态大会在北京钓鱼台国宾馆圆满举办。此次大会上，丰农控股各大子公司先后亮相并发布了一系列农服新品。

尤其在平台化上，丰农控股仍坚持围绕种植者及农业行业从业者最迫切关注的一系列问题作延展，继续深化完整覆盖种植全链的各项服务，通过连接更多优秀公司和企业，更加强化和完善整个种学管卖现代农服大生态。

从其布局来看，目前，丰农控股已经实现了从农资供应链服务平台到产业服务平台的大升级。

-020-

构建农服生态圈 更好的服务种植户

在信息化快速发展的背景下，数据的价值越来越凸显。经过6年多的互联网深耕服务，丰农控股已积累了大量农业相关数据，乘着时代春风，积极投身“数据赋能三农”的创新实践！

在本次大会上，闫子铜还表示，未来丰农控股除了进一步探索线下线上结合的产业链深度服务，将大数据技术作为发力点，搭建一套完善的农业数据系统，实现有效数据积可视化、产品化，让农村不再出现信息鸿沟，让农业恢复其应有的价值。

对此，丰农控股已经开启了农业全产业链生态服务建设。比如，大丰收、天天学农、AI平台“识农”、丰诚上品等业务板块上推动业务与服务的互联网化、科技化、数据化，挖掘全产业链服务的真正价值。

1、数智化托管服务

为解决农民农资购买渠道单一、植保服务短缺、大基地管理难，专业检测难等问题，丰农控股创立专业互联网农业种植服务平台——大丰收，经过6年深耕，已发展出线上农资商城、大丰收植保等多项业务，为此次会上新发布数智化“基地托管服务”打下了坚实基础。

据大丰收创始合伙人周单介绍，这项服务融汇了数字化、智能化、平台化三大要素。通过这项托管能实现作物健康数字化，为作物建立健康模型，打破过去凭经验种植的困境，更科学地种植，节约成本，提升效率。

2、农民职业教育

农服的现代化发展离不开全面提升新型农业经营主体的素质，这就需要广泛开展培训、大力发展农业职业教育。

以解决农民农技水平不高，农技学习渠道少，农技学习成本高等难题为核心，丰农控股创立了国内首个农民职业教育服务平台——天天学农。天天学农不断发展，形成了以农业种植技术、农场经营管理为主的两大主要培训版块。

3、人工智能农业

丰农控股将AI技术引入农业,为提升农业管理效率，创立识农——国内首个人工智能作物病虫草害诊断、方案推荐系统。识农拥有行业第一的图片数据库及核心算法，能秒速识别各类作物的生长问题，并提供解决方案及专家问诊服务。

此次大会上，识农CEO谢秋发表示，为迎接丰收节的到来，识农还上新了一系列智能小工具和新作物芒果的病虫害识别功能，另外，识农还将拓展东南亚业务，让更多农业人享受AI技术带来的便捷服务。

3、帮助农户卖产品

种好果，也要卖好果。为了让农民卖果更容易，实现优果优价，丰农控股打造创新产销平台丰诚上品，对接种植与消费端，帮助生产基地助销果品，打造品牌，同时为大型商超、电商平台直供优质产地农产品，通过丰农生态圈实现全程溯源，保障餐桌安全。

会上，丰诚上品CEO高聃分享了如何打造愉悦消费者的水果， 并提出完善农品体验是农业服务的终极目标。

除了打通“种学管卖投”服务生态之外，丰农控股还通过平台化发展，让更多服务商能共建这个大生态。比如，

丰农控股不仅合作了大量国际化的农资企业，也逐步促进飞防、器械、种业等企业不断加入，还连接了各大农业院校，此次大会上丰农控股-天天学农与中国农业大学继续教育学院举行了合作签约仪式，在农业科技应用，农产品上行等领域，丰农控股也在积极寻求更多合作，为广大种植户提供更多更高质量的农业服务。

-030-

深度赋能行业 助力乡村振兴

众所周知，科技与互联网的不断发展推动着农业行业变革，给农服领域带来了巨大的机遇和挑战，新型农业经营者、中小农户、农业服务者及相关从业者的关系都在变化中不断被重构，当农服超越种植端，成为覆盖全产业链的生态互动，农业各界的交流与合作就显得尤为重要了。

在乡村振兴的大背景下，丰农控股将从体系层、系统层、方案层、操作层整合智慧农业，结合丰农控股产前、产中、产后的完善服务，未来也希望与更多企业一起构建服务平台，挖掘服务场景。

闫子铜表示，丰农控股未来继续以互联网农业服务为主，持续优化升级，同时也探索新的业务，在培训方面探索更加多元的服务类型，更加复杂的“教学练测”教辅内容；在平台工具方面尝试与实体工具硬件的结合；在产销融合方面，深入构建投入标准化、产品标准化等，帮助整个农业产业升级与迭代。

同时，丰农控股还积极推动服务落地，在本次大会上，丰农控股推出服务新品和专业项目助力乡村振兴。

为了让每个农业人都有机会直接参与乡村振兴大事业中，丰农控股发布了“乡村振兴推广大使”项目，帮助更多人能从自身做起，为乡村振兴战略的贯彻落实尽一份自己的力。会上，丰农控股董事长闫子铜为首批“乡村振兴推广大使”进行了授牌。

另外，在大会上，天天学农创始人&CEO赵广发布了3大重磅新品：

其一是国内首款农业智能培训SaaS系统——天天课堂。它集流媒体、人脸识别、弱网场景运作、直播、数据分析于一身，能为需要内训的涉农企业提供一站式培训解决方案，成为政府、企业、学校的农业人才培训智能载体。

其二是国内领先的农业数字化营销平台——丰农万顷。作为头条三农第一的MCN机构，它能为客户提供一站式、集中式的新媒体矩阵打造方案，帮助涉农企业、高校摆脱传统的推广营销模式，实现数字化运营，实现业务增长。

其三是一所未来农场主的黄埔军校——大地学院。学院将寻找并培养中国未来农业种植主力军，让学员们真正实现战略同频、组织同频、成长同频，在学习与互动中，找到种植同路人。

除了“学”上，丰农控股在“卖”上也发布了生态型产品，深度赋能产业链用户。

为了提升电商服务，丰诚上品推出了一个全新的果品品牌——“Fresious 鲜知”火龙果系列，以“尚未入口，便已鲜知”为目标，通过不断提升供应链能力，促进渠道融合，搭建平台，最终让种植力量更好地释放，实现了从果园到餐桌的“完善鲜果体验”。

与会专家纷纷表示，此次丰农控股现代农服生态大会上提出的众多农服新理念，发布的农服新产品赋能了产业，并对整个农服行业乃至整个农业行业产生重大影响。

-040-

小结

中国农业一直困于“小”、“散”，同时，随着各类去中心化平台出现，中国农民的需求与痛点也显得“纷繁复杂”。

与此同时，农民对服务的专业化、系统化显得非常迫切，然而，目前的诸多农业服务跟不上市场和用户的变化。

其实，万亿级的蛋糕很大，但一定是需要更多的服务公司与机构共同努力。

闫子铜也认为，当前农民分化速度超过想象，BC端融合带来的机会可能会快速消失，需要与更多优秀的企业快速响应，共同服务好每一个农民。

或许，丰农控股这一次的“呐喊”，将会吸引更多的企业投身中国农服大建设、也吹响了中国农服建设的“号角”。（完）

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha