ToB市场，是未来30年最有价值的市场。随着全球疫情的不断蔓延，企业数字化服务已然成为ToB市场的重要业务之一，也是中小企业转型升级、产业升级的关键。

面对全球经济下行，作为千万级中小企业之一的农资企业也面临诸多困难，经营成本、人力成本等企业成本急剧上升，如何节本增效、如何快速发展、如何增长业绩等已经成为农资老板们的头等大事。

因此，数字化，就成为农业企业转型的必选项！

（飞企链创始人/CEO张博文）

近日，农业行业观察●未来之星栏目组独家专访了飞企链创始人/CEO张博文，他为我们解读了中国数字农业服务新趋势，以及飞企链如何助力农资企业进行数字化转型，并分析了乡村振兴+数字化相结合等话题。

另据统计，中国农资行业交易规模达2万亿，生产端比较优质的品牌厂家超过27000家，经销环节，包括法人及个体经营者达445万家，每一个经销商一年的生产经营规模小且分散，整个农业产业数字化渗透率不足10%，农业产业数字化提升空间巨大，具有广阔前景。

农业行业观察也透视发现，我国未来数字农业的发展趋势将是数据供应的定制化、数据模型的国产化、农业机械的智能化、产业链的虚拟化、供应链的金融普惠化、数据安全的增强化等。农资企业数字化转型成为时代的主流趋势。

张博文团队调研发现，农资行业数字化市场火热之外，与相关政策有着很大的关系，政策是助推农业数字化、农村信息化的风向标。

近年来中国多个政策围绕“数字中国”、“乡村振兴”、“数字产业”进行部署，众多政策与福利的出台强调了农业生产数字化的必要性及迫切性，当下是中国全面实施农业产业数字化转型的大好时机。

再比如，2021年11月17日《农业农村部关于拓展农业多种功能 促进乡村高质量发展的指导意见》。其中第（七）条指出：引导有条件的头部企业，搭建全产业链数字平台，将上中下游经营主体纳入平台，打通全产业链上中下游环节，实现信息共享、品牌共创、渠道共建和质量安全可追溯。

尽管市场和政策双重红利之下，但是农资企业数字化之路并不平坦，行业数字化服务业迎来拐点。

对此，张博文分析道，近年来，我国农业产业有了长足发展，凸显了乡村的经济、生态、社会和文化价值，但仍然存在数字化程度低、供需分散、采购成本高、运营效率低等问题。目前在农业领域，产业数字化还处于初级水平。但是，数字化、信息化的大趋势一直都存在，并处于“星星之火 可以燎原”的态势。

近些年，农资企业遭遇转型和巨变，国家推行绿色农业发展政策，农资企业受到政策监管，农户对农资服务的需要从产品也逐渐变成服务，甚至全产业链服务，数字化正成为行业的加速器。

另外，研究表明，信息技术能够提高人力资本、提升农户的市场对接能力、激发互联网消费、创造就业、改善农业产业组织体系，为农业产业发展模式和组织形态重塑带来新的机会，给乡村振兴以及农业高质量发展提供新的历史机遇。

“如何落地数字化服务，从单个问题逐步破解企业数字化转型及服务非常重要”张博文再次强调“深入农业企业及产业，数字服务必将会迎来新一轮拐点”。

自成立以来，飞企链平台就定位农业产业数字化服务，服务中小农资企业数字化转型。同时，飞企链平台还通过大数据分析、AI、数字化、区块链等技术应用，为农资产业链用户提供新交易处理、新数据分析、新决策支持、新交付管理、新金融服务五大赋能服务，解决农资交易标准化困难、企业管理复杂度高、营销分析指标缺乏、增长能力不足等问题。

飞企链是专为农资行业打造的营销管理决策服务平台，这打破了原有靠人海战术来助力业务增长的传统，帮助农资经营企业实现向数字化管理、精细化运营转变。平台具有强大的数据分析能力，能够多维度呈现平台进销存管理数据，支持企业做正确的营销决策；对平台沉淀的私域客户精准画像，以实现不同客户分级管理、千人千面价格体系。并且飞企链平台沉淀了多家厂家和大型经销商的管理经验，具有百余种营销玩法，比如积分商城、拼团、秒杀、满减等，助力企业客户高活跃高转化，提升客户购买的积极性，为企业客户运维、业务实现规模化增长提供巨大帮助。

经过5年的发展，飞企链业务链条更加成熟与稳健。其基于平台多企业交易入驻数据沉淀，聚焦下游农资经营企业痛点，以“b2B2F”反向供应链驱动模式，以销定采，提高供应链数字化协同效率，降低下游采购成本，实现农业产业互联网从产业链到价值链的转变。

在谈到目标市场时，张博文表示，数字农业不仅仅是农业的经营思维，更是企业抢占用户、市场的一把利剑。飞企链的业务是围绕农资产业做数字化、信息化转型升级，企业可以充分利用数字技术对其生产、运营、管理和营销等环节进行全方位、多角度、全链条的改造和应用，从而实现数字化、网络化、智能化、个性化发展，进而再造下一个级别的核心竞争力。

众所周知，实现数字化转型是当前企业持续发展的必然选择。企业数字化转型不仅仅是一个企业的数字化，而是整个产业的数字化，才能推动产业上下游协同发展。

在业务体系上，飞企链构建云富链、云企通、诚信通等3大业务体系，围绕农资经营企业从厂家到经销商到零售商流通环节提供运营管理SaaS服务、供应链数字化协同及供应链金融服务，全链路协同企业数字化转型及业务发展。比如：

云富链为飞企链旗下农资经营企业运营管理SaaS服务平台，核心围绕农资经销商和零售商，解决其进销存、账款管理、客户维护、营销决策、资金周转等难题，为企业数字化营销决策提供有利依据，降低企业的运营成本，提高运营效益。

云企通为飞企链旗下供应链数字化协同平台，重点服务于经销商向厂家的集采/代采环节。飞企链已与数百家龙头农资厂家建立合作，以创新的“b2B2F”反向供应链驱动，通过有效链接下游农资经销商，实现采购标准化、交易高效化动作。

诚信通是飞企链旗下产融数字化平台，此产品贯穿农资供应链整个交易链条。飞企链平台通过接入农资经营企业数字化服务平台，结合有效的风控体系，引入外部金融机构资源，为农资企业提供多元化的金融服务方案。

张博文还谈到，飞企链在全流程运营系统数字化服务、供应链协同服务等方面具有丰富经验，公司以数字化+交易管理+行为分析+决策运营等诸多核心服务与场景深度结合的模式，取得了产业用户的极大信任，进一步验证了产品与市场的适配度。飞企链平台专注围绕农资产业互联网生态体系做深度数字化赋能，以实现推动农资全产业链降本增效、开启数字化转型新时代的价值使命。

未来，飞起链也将会把业务市场伸向县域政府项目，帮助地方政府及行业机构、行业组织进行数字化转型，探索乡村振兴的大赛道。

据悉，飞企链团队深耕农资领域数十年之久，管理团队来自华为、腾讯、SunGard、Moody‘s（穆迪分析）、诺普信、巨人网络等世界500强及国内知名上市企业，其核心团队都具有很强的专业性和复合性，深谙供应链管理和数字化应用。因此，基于团队资源，飞企链平台设计的产品和服务都更加聚焦垂直于农资产业互联网数字化服务领域。

在谈到如何与互联网大佬企业竞争时，张博文认为，大型互联网企业等友商服务产品不聚焦于农资产业，他们难以像从农资领域出来的团队一样切实了解农资经营企业痛点。这些有利于飞企链可以快速突破竞争，赢得市场与用户。

目前，飞企链已经在行业壁垒、技术壁垒、团队壁垒、资源壁垒等多个业务端拥有很深的护城河。另外，飞企链平台已深入赋能数万家农资产业生态体系龙头企业，随着后续产品的陆续交付，上下游产业链企业的加持，平台将实现规模化增长。

除了服务小微企业端之外，飞企链也瞄准了乡村振兴的大赛道。

根据《2021年乡村产业工作要点》指出，以信息技术带动业态融合，促进农业与信息产业融合，发展农村电商、数字农业、智慧农业等，让农民跨界增收，跨域获利。

在政策助推下，对于科技公司而言，是机会也是挑战。

“农业数字化不仅是数字中国的重要组成部分，也是实现农业农村现代化这一乡村振兴战略总目标的重要途径，互联网企业必须要顺势而为，把握乡村振兴的大趋势”张博文表示。

目前，飞企链平台正加速农业产业数字化转型，借助数据再造企业的下一个级别的核心竞争力。同时，飞企链平台还积极落地数字商城、线上自动化、实时监测预警、数字资产化等业务，助力企业赋能乡村振兴。

与此同时，飞企链平台还积极加速行业生态资源整合，比如，与云天化集团、新洋丰、云图控股、诺普信、先正达集团等数百家行业龙头企业达成深度合作，打造企业数字化产供销一体化，赋能农资上下游。

最后，张博文表示，乡村振兴的核心是产业振兴，飞企链平台利用数字化加速乡村产业发展，帮助县域企业、县域产业数字化、信息化，这也是互联网公司参与乡村振兴的最为特色模式之一。（作者：农业行业观察  南风）

「“未来之星”人物访谈」栏目介绍

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