作者：老猫

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

近些年，农资行业，只有技术创新，没有模式创新，也唯有技术创新，才是农资产品的正道天下。

农业行业观察透视发现，农资产品，无论从哪个角度来分析都必须要满足2个条件：1）帮助农业农民增产增收；2）促进农业生态环境可持续。前者是生存需要，后者是发展需要；然而，满足这2个条件的条件就是技术创新。

比如肥料行业，在技术创新的大背景下，液态肥、有机肥、生物肥、绿色磷复肥，多功能肥料等新品类层出不穷，推动了行业的发展，也满足市场的需要。

尤其是，微生物肥料，兼顾高效与环保、可持续发展等特性，受到政策与行业的聚焦，也引发先正达、芭田股份等肥料巨头重磅布局。

前些天，一则报道引起行业的关注。

资本大佬沈南鹏在两会提案中表示，发掘农业微生物应用潜力。沈南鹏表示，农业微生物种质资源保护在2020年首次被提升为国家战略，但是农业领域以开发利用促进微生物保护的任务更为迫切，需要在“产品开发”、“投资研发”、“产品价格”等层面补足。

除了行业迫切需要之外，微生物技术的产品隐藏巨大潜力。

数据显示，2019年，全球生物肥料市场规模为10.3亿美元，2020年同比增长13.6%至11.7亿美元。随着人们环保及健康意识的增强，预计微生物肥料的市场需求呈上升趋势，生物肥料产业将成为21世纪最具潜力的“朝阳产业”之一。

与此同时，从需求来看，欧洲许多国家微生物肥料的使用比例已达到45-60%，美国的使用比例高达60-70%。中国的微生物肥料市场也正在袅袅升起，其中的客观原因、主观原因兼而有之。

农业行业观察团队调研发现，由于不科学地使用肥料和植保产品，造成了土壤酸化、板结、盐渍化、有机质降低、中微量元素失衡、有益微生物菌群缺失等问题，土地越来越瘦。

在这样的背景下，微生物技术站到了农业前台。

比如，目前以缓控释肥、脲酶硝化抑制类氮肥、脲醛类肥料、功能性微生物肥等为代表的增值肥料新产品已上升为国家战略。预计到“十四五”末，我国新型增值肥料年产量将达到5000万吨，每年促进粮食增产200亿公斤，新型肥料将在我国形成新常态、新业态，为化肥减施增效、绿色增产作出重要贡献。

专家也纷纷表示，微生物肥料是我国实现农业绿色发展不可或缺的产品，目前产业已步入良性循环，并向健康有序、持续方向发展。未来5年微生物肥料研发将会成为企业的突破口。

某报告也表示，我国每年有40亿吨秸秆、粪污及加工有机废弃物，通过微生物定向发酵转化利用，可以实现真正意义上的减肥减药，发展微生物技术以及加码微生物技术研发利国利民。

由此，依托生物技术的微生物肥料正成为行业的香馍馍，企业纷纷下注...

根据统计，截至目前，中国微生物肥料产品的登记数量为4890个，其中正式登记2550个，临时登记2340个。据农业部的不完全统计，中国有微生物肥料生产企业超过1000家，是10年前的2倍和20年前的8倍；微生物肥料产量超过1000万吨，推广应用面积超过2亿亩。

政策支持、市场巨大，微生物肥料正成为肥料的主力军。

“农业离不开微生物，微生物的作用被严重忽视，谁利用了微生物，谁就会在未来农业中占据先机!”故此，引发了巨头企业依托资本纷纷布局微生物肥料。

除此农资巨头之外，还有思威博、嘉农生物、山东中农、瀚生生物、大幸生态等新型肥料科技公司纷纷布局生物肥料及微生物肥料相关产品。

尽管生物肥料赛道如火如荼，但是机会与挑战并存，大家都在静等变局。

目前，我国生物有机肥行业还存在不少问题：首先，目前生物有机肥行业企业规模小，产品在肥料行业中所占比重低。虽然我国目前的生物有机肥生产企业已有1000多家，但多为中小型企业，生产规模多数偏小。

另外，微生物肥料之代表菌剂类企业年产量一般在几百吨左右，超过上万吨的厂家屈指可数;而菌肥类企业年产量多在0.5-1万吨左右，少数企业能达到4-5万吨，只有个别企业达到10万吨以上。

数据还显示，目前生物有机肥年产量已达到300万吨以上，这还是得益于近年来菌肥类产品的快速发展。虽然产量较前几年有了较大的提高，但在整个肥料行业中所占比重仍很低，行业中还没有涌现出知名或旗舰型的企业。

调研还发现，目前国内在生物肥料领域缺少具有引领作用的龙头企业和旗舰集团，普遍规模小、产量低、研发投入不够、创新能力弱，产品低端，严重制约产业的发展，国内生物有机肥企业同质化程度极高。

所以说，中国微生物生物肥领域没有一家行业巨头，大家都在摸着石头过河。

透视行业来看，目前中国生物肥料及微生物肥料企业布局微生物肥料赛道必将会走以下3条路线，也是变局的必要条件！

技术是生物肥料企业的核心竞争力，提供产品技术的提升，实现产品功效与品质的提升。但是，发力技术或科研需要企业投入大批的资金，或者寻找到优质的技术项目，否则技术就会成为生物肥企业发展的一座跨不过去的屏障。

规模化、量产化或许会成为企业做大的重要路径，然而，由于技术难题、资金难题，90%以上的生物肥料企业的生产很难做到规模化或量产化。因此，有资金实力的企业通过投资、收购或者兼并的方式，在全国疯狂抢占工厂，希望快速扩大规模，满足市场的需求。

生物肥料是新型肥料一种，但是生物肥料的市场细分已是大趋势，从功能、作物、技术等方向都延伸出多个细分赛道和品类。就作物而言，有服务豆科作物、有营养土壤的、还有利用光合作用的等等。或许，肥料企业通过市场细分，能快速借助技术优势成为细分行业的龙头，这样是一条不错的路子。

除了以上3条路径之外，还有一个就是重点发力科研技术，把生物肥料产品的价格降下，让更多的种植大户及市场“用得起”。

当然，在商业模式上，生物肥料行业还需要打破“卖产品”的思路，除了卖产品之外，是否还能否与其他的商业模式相结合。毕竟，新产品，一定要有新思路、新思维，这才是新赛道的新机会吧。

21世纪是微生物科学发展的时代，2016年美国率先启动“国家微生物组计划”，随后欧盟、日本、德国等发达国家和经济体纷纷将微生物科技发展上升到国家战略的高度。

微生物技术已经渗透到农业、医药、能源、工业、环保等领域，也已成为新的经济增长点。

中国的农业企业家们如何借助微生物技术助力农业高质量发展，这一定是一个新课题，或许需要几代人才能完成，但还是需要不断地变局。但是，更为关键的考量：微生物肥料行业需要下沉技术、足够耐心、趋于大同！！！

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