作者：南风

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

农资行业正在经历一场洗涤与变革，以技术为先导的企业正成为行业的明星，引发农资行业向上的力量...

农资行业，不仅仅存在销售难题，核心是效率难题、管理难题。

近些年，随着数字化技术的发展，农资企业、经销商、门店等借助数字技术做销售、提高管理效率。尤其是，华为、金蝶、阿里等互联网公司下沉之后，也激发了一大批农资企业探索数字化之路。

近日，工业和信息化部相关负责人在发布会上介绍，将构建中小企业数字化政策体系、支持体系、赋能体系，全面推进中小企业数字化转型加速、扩面、提质、增效。围绕中小企业全方位需求，遴选和推广一批“用得起、用得上、用得好、能用出效益”的优质数字化服务产品，构建中小企业数字化赋能体系。

数据显示，中国农资企业数量达200万多个，这些企业规模小、竞争弱，但数字化需求特别旺盛。

不少农企数字化转型，或是在消费端，或是在生产端，缺乏统一谋划和系统思维。其实，数字化转型的真谛是全程数字化，让网络成为新农具，让数字成为新农资。

据现有资料分析，农资企业数字化呈现出三大特点：一是行业龙头企业转型升级正在为中国农业数字化的实现创造加速度；二是全产业链数字化固然具有吸引力，但细分领域的数字化创新更具开拓空间；三是数字化基因是农业各赛道新玩家抢占市场的战略武器。

诚然，农资行业数字化不仅仅是数字化营销，而应该是一个更大的赛道。

近年来，农化行业在种植领域的需求逐渐体现在农资电商上，农资行业已进入数字化营销时代，2020年我国智慧农业约为622亿元，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿，占农业增加值比重将达到15%，发展数字农业是18亿亩农田精细化管理需求，是乡村振兴战略实施的基础，但要注意的是数字化营销不等于新媒体，数字化营销也不等于网上卖货。

另外，农资行业数字化的机会还在产业数字化，加速产业进步才是数字化的终极使命。

广西财经学院教授罗胜表示，农资从业者的核心技能往往决定了企业前行的动力，依靠单一的知识已经无法适应现代化农业发展。未来的机会一定是农资产业链数字化机会，利用数字技术打通农业全产业链。

所以，企业如何借助数字化解决销售难题、企业经营难题，同时还需要利用数字化推动农资行业转型升级。

在探索农资数字化上，阿里、先正达、供销社、汇通达、飞企链、富邦股份等农资企业、互联网公司、产业平台纷纷探索农资行业数字化，助力企业转型升级，推动农资行业进步。接下来，我们做了一个汇总。

阿里入局农资行业的动作就是：卖农资！

早在2015年，阿里就开始探路农资电商，还与金正大、史丹利、芭田股份、中化集团等农资巨头纷纷签订合作。

几年来下，农资电商由于购买习惯、农技难题等顽症导致几乎破产。

2020年7月17日，阿里钉钉宣布，将斥资1亿元补贴100个区县，为1万个乡村提供数字基建。这个事情也是网购农资，同时还可以帮助农户解决资金短缺等难题。但是，还没有破解农资行业的根本性问题。

2021年，中农立华与阿里巴巴开展战略合作,双方形成数字乡村战略合作伙伴。该公司计划开通农资产品和技术服务线上渠道,拓展为农服务内容。

这次合作，阿里的工作重点还是卖农资产品。

先正达集团的数字农业业务板块主要由来自中化集团旗下的中化农业、先正达本身及其于2019年收购的乌克兰农业科技公司Cropio组成。Cropio集团推出的农场管理软件具备成像、记录保存和设备跟踪功能。另外，先正达曾收购拉丁美洲数字农业市场创新领跑者Strider。Strider打造的卫星成像、害虫监测、资产管理软件、实时跟踪设备的传感器和无线电天线网络等系列产品为先正达打造数字解决方案夯实了基础。

除了收购农业科技公司，先正达集团中国MAP与数字农业业务单元还以中化农业作为运营平台，推广MAP模式（Modern Agriculture Platform，即现代农业技术服务平台）。

MAP定位于“农业全产业链组织和服务平台”，在消费升级与新型农民之间搭建起桥梁，为广大种植者和食品价值链合作伙伴提供线上线下相结合、涵盖农业生产销售全过程的全产业链服务。

近些年，供销社以数字化赋能供销社创新发展，就是利用数字化激发供销社组织创新活力，提升供销社社会化服务体系及其能力，助推解决为农服务“最后一公里”问题。

与此同时，全国供销合作社“十四五”规划中明确提出要积极发展“数字供销”。近年来，各级供销社围绕数字供销作了有益探索，社有企业在农批市场数字化升级、供销电商、智慧冷链等建设方面进行探索创新。但就总体来说，供销合作社的数字化建设刚刚起步，亟需进一步探讨如何通过信息化、数字化、智能化来推动转型升级。

比如，浙江省平湖市围绕“三位一体”农合联积极探索数字农合联，创新启用全国首个数字农合联——平湖数字农合联公共服务平台，形成包括数字生产服务、数字生活服务、数字信用服务以及数字生态服务四大服务内容。

近些年，汇通达以数字化的方式,打通产业链上中下游,其所构建的以数字化智慧供应链+平台化生态服务,不仅把企业和企业、产业的上下游连接起来,更重要的是连接了两侧企业内部的个体和数据,重构传统产业的业务链和产业链,帮助企业降本增效、加快产业转型升级。

透视来看，汇通达通过产业互联网的方式服务农资行业全链路。汇通达农资上游的渠道合作伙伴涵盖了肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类的国企、上市公司和区域型龙头企业，同时根据农资产业在终端市场的特性，把县一级大的贸易商、种植养殖大户发展为我们的服务对象，发挥他们统单集采的规模优势和专业化产品运营优势，服务到农户。

目前，汇通达农资产业渠道合作伙伴涵盖了肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类的国企、上市公司和瑞星集团、重庆农资、正邦、西王、光明等区域型龙头企业。

飞企链（深圳时代农信科技有限公司）是专为农资行业打造的营销管理决策服务平台，是针对农资行业打造的新一代SAAS服务，提供的不仅仅是一个业务工具，而是专属农资企业的营销、管理、运营一体化的集成方案。

另外，飞企链从订单交易逐步发展到在线电商、内部管理、进销存管理、营销工具集成、数字化智能决策、供应链贸易融资一体化；经过团队4年的农资客户需求收集与行业调研、花费1000多万资金、上百人力打造的具有安全性高、成本低、灵活性强、升级速度快的行业专属的数字化产品。

富邦股份的数字化突破口：用数字技术助力高效种植。

近些年，富邦股份借助大数据、人工智能等技术，帮助农户建立数字化基地，通过手机实现管理，最终，所有的生产销售数据，都会成为农场资产的一部分，使得农业真正实现数字化。

截至目前，围绕数字农业产前、产中、产后进行全方位的布局，富邦股份目前已取得了数字化土壤普查、土壤快速精准检测、数字配肥、数字化种植管理平台、智能滴灌决策、数字水肥一体化、果实产量早期精准预测、水果采摘机器人、增值肥料等一系列的创新技术和产品。

农资行业的数字化不仅仅是销售，更核心的是撬动整个产业进步。从企业的生产、管理、渠道、销售等环节入手，与此同时，还要成为产业的加速器，帮助产业进步与升级。

农资行业属于产业链的生意，链接上中下游及多个端口，每一个细分市场都有机会也存在问题。

在农资行业里，数字技术应用与创新，必将会变革整个农资领域的生态格局。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha