最近见到一些经销商朋友，也见到了一些农资企业的老板和职业经理人，更多的是一些企业的营销负责人，除了谈农资销售趋势外，也谈到了一些关于职业经理人的问题，现在梳理一下，不管是哪类人群，都是希望职业经理人自己要沉下心来做事，老板也要知人善任，不要把职业经理人不当回事，营销队伍也是希望职业经理人要把握好市场环境和企业自身优势，争取把企业越搞越好，而不是做着这家的事，却想着那家的饭。想想看，这都是各方发自肺腑的声音，基层的民众也需要跟着有魄力能发展的职业经理人发展。

一、我们农资企业需要不需要职业经理人

确切地说，我国农资企业因其发展模式不同、成长年限不同、细化分工不同，在操作中有众多的不同，比如这里有农资生产企业、农资流通企业、有国有企业、有集体企业、也有私营企业、有过了12年危险期的企业、也有刚刚成立的初创型企业，总体上看，国有企业集体企业和过了危险期的企业是相对比较注重职业经理人的选择的，而初创型企业和私营企业不怎么注重职业经理人。这是与中国经济发展有着重要联系的。

至于说农资企业需要不需要职业经理人呢，说法不一而足，但从现代企业制度的建立来看，是需要的，因为职业经理人的首要职能便是战地指挥的角色，指挥一场经济战争不仅仅需要深谋远虑，更需要有一个能够协调各方的人来做具体的工作，这便是企业董事长与职业经理人的重要区别。

二、职业经理人需要做些什么

不管是做哪个类型企业的，对于职业经理人的要求基本上可以归纳为四点：决策能力、执行能力、组织能力、协调能力。估计大多数的企业董事长在选择职业经理人的时候，都会按照上述四点来考核，当然决策能力是在董事长授权的基础上做的，既然是授权，就是董事会已经将企业长期中期短期发展目标按照职能要求将经营权力交给了职业经理人，也就是我们常说的充分授权;执行能力的考核也是在充分授权的基础上给予的，职业经理人不能超越董事会的授权，按照战略的要求充分调动手中的资源进行经营，当然这里面包含了人事权力、财务权力、物资调动权力，目的是通过职业经理人的调度把企业运营更正常，朝着战略的方向前进;组织能力和协调能力是个技术活，要把各部门自身和部门间的联系更加畅通化、要把问题转化成能够解决或者全部解决为止。

这样看起来，职业经理人完全就是把公司掌控在自己手里了，道理就是这样的。但他是受董事会监督的，不仅在企业运营战略上，更多的是在战术方面的沟通。所以我们常常听到一些职业经理人讲，这个活儿不好干，动不动有些事就做不下去，其实我感觉那是因为没有把自己手上的权力运用得当、或者没有根据自己的权力与董事会沟通的结果。

三、老板眼里的职业经理人

这里的老板当然是指董事长了。为什么我们经常看到的是，董事长还要兼任总经理，这本身就是个挺叫人讨厌的安排，在国企里比较多，在一些私企里也有，当然这样安排无非是因为个人能力的安排和照顾企业战略能够顺利实施的安排，这里不深究其憋端。企业也是需要党政分开的，老板就是管党务的，是指引方向的，而职业经理人就是主政的，是为远期实现战略构想和短期企业赢利而服务的。这两者是完全可以分得开的，也就是我们常说的各司其职。

我曾经与一个县级化肥厂有过几年的直接接触，这个厂的厂长也是通过上级董事会推荐和工人代表选举产生的，有一年企业要进行技改工程，这是件大事，是要投资的，董事会通过了这项技改项目，工作就逐渐开展了起来，中间波及到要兼并一个小型化肥厂，董事会也是通过了的。短短一年时间，这项工作就被这位厂长圆满地完成了。产能提高后，正遇化肥市场一片牛市，企业产品供不应求。而就是在这时候，企业董事会决定将企业并到一家上市公司，厂长不同意这项决定，认为不是时机，如果企业运转不好，可以想办法并轨，但在这种形势一片大好的情况下又受制于人，对自己企业很不利。结果在董事会上，厂长很快被免去了职务，企业也归到了一上市公司名下。现在我们再来了解这一情形，发现当时肯定并不需要被上市，只是董事会认为厂长过于出头了，在职工心中占据了重要位置，恐怕时间长了就不会动摇其位置了，就搞了一出逼其下马的戏而已。其实这只是国企当中当时很常见的一种现象而已。

职业经理人最最重要的是决策能力，在这位厂长这里得到了印证。在他下马后，心灰意冷，马上被一濒临破产的国企接纳为总经理，在山西来说都是依靠煤资源来做化工原料，他上任总经理后，有一批相关的原厂人员逐步跟着他来到这个新厂，没用了两年时间，这个厂就起死回生了，其中重要的一个策略就是充分发挥其组织人员的能力，进行充分地市场调研，快速将产品从晋南向晋北挺进，这在当时是需要一定的战术勇气的。直到现在他都是在这个职业经理人位置上稳稳地坐着。可以讲，两个厂对他的信任是不一样的，而不一样的信任给这两个厂带来的结果却是不同的，可见，职业经理人绝对是有其存在的必要性的。

在私营企业里做职业经理人更要显示出其对企业的绝对忠诚才行，其中重要的一点就是执行的问题。因为私营企业老板肯定会把企业当家的感觉，喜欢指手划脚，一不小心就不从系统上找问题，而是从一件事上找问题，容易越权指挥职业经理人，这里就需要职业经理人用自己的权力来与老板做个争论了。而从现在来看，更多是顺从于老板，在大是大非上认为不能说服老板的时候，就是低头，从而出现了职业经理人混日子的情况出现。不仅是误了自己的前程，而且误了公司的发展，这样看，这类职业经理人就算不上是合格的职业经理人，只能被认为是拿着高薪的混混罢了。

反过来讲，好些私营企业老板也认为公司经理听他的话就是好经理，也从一方面纵容了社会中存在这种对企业不负责的职业经理人。也就出现了往往职业经理人在企业是最最短命的现象。也被老板们认为现在的职业经理人不好找，忠心能干的职业经理人不多的论断，其实在某些方面，企业老板的个人职能不清楚、唯权意识太重造成了这种畸形现象发生，对企业发展是极其不利的，也是有些私营企业发展不快的原因所在。

还有一种现象在当今也比较普遍，就是老板不是农业内行，有的甚至根本不懂农业，只是想在农业方面有所建树发展而已。他们肯定需要一个懂行的职业经理人为其把关，这是件好事。既然需要就会信任，这里会出现两种现象：一是完全地信任，任其发展，以至于连公司全面的战略问题都依靠职业经理人来解决，这样极容易出现战略不清、战术混乱的现象发生，搞半天老板自己都不知自己想要干什么，干到什么样子才好，有可能会被职业经理人所绑架，把企业带到不归路，这是企业老板所应注意的。二是完全信任，还要横加干预。有人说，这不是矛盾嘛，既然完全信任了，为什么还要横加干预呢?正因为对职业经理人的完全信任，所以需要职业经理人按照老板的要求切实快速地推进老板的意图，也算是战略吧，但职业经理人是需要一步步做好每一件事的，中间的推进速度肯定会与总体战略时间方案有些调整，做不到老板心里想的那种状态，势必会将职业经理人的部署加以干预，这是非常可怕的动作。我们说职业经理人的基本要求之一就是组织协调性，如果老板在中间干预一翻，虽为好意，也许会将职业经理人的计划打乱，没了方寸。如果遇到有歪心的职业经理人，也许会利用老板的这点求胜心，中间做些小动作，挖公司些不义之财都是可能的。

四、员工眼里的职业经理人

在市场上走得比较多些，基层的企业员工也沟通得不少，经销商朋友也会聊到职业经理人的事，他们最最想要的是企业人员的稳定，特别是高层的稳定。上面稳了，他们才会放心，这是一种自然心态。他们需要的职业经理人，也是他们的直接或者间接上级，要懂市场、懂员工的心思、给员工机会、给经销商利益、会布局等等，太多了，可以说只要是他们的诉求，都会与职业经理人有关系，好的会说职业经理人不错，不好的事也会推到职业经理人身上，所以，职业经理人的角色在下级员工和经销商眼里就是一个随时注意的目标。

职业经理人面临的就是与上级董事会的沟通，与下级员工的协调运作，特别是对市场的总体判断，对行政财务营销供应等方面的总体布局和沟通，需要的就是最大可能地站在公司利益的基础上兼顾各方面的关系，有人说就是做利益的平衡木。但归结到各部门就是对谁的利益更多，在这种心理支持下，职业经理人往往会做出一些损害某些部门利益的行为，若是为公，那么解决即可，若是存在私利，那么就会很可怕，这也是为什么有些职业经理人做着做着就变成了老好人，到处承诺，到处许愿，到最后只能到被下属盼着下台的结果，这是职业经理人的失败。

突然提出职业经理人这个话题，是因为好些人跟我讲了这些话题，有的是根据自己企业的实际情况提出来的，有的是根据农资企业现状提出来 的，都是为了让这个职业的人更加会运用自身的权力来促使公司向好发展，但从现实情况来看，农资企业职业经理人制度还很不完善，有的就是个名头，有的是挂羊头卖狗肉，有的是与董事长存在沟通障碍，有的是与员工期望有差距。想想那些不仅为公司战略提出了观点，还为此战略实施提出了可行的执行制度，能够实实在在地为企业发展服务，我们农资行业需要更多这样的人，农资企业的有序发展才会更稳更快。

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