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第一难:生产成本高
粉状有机肥的市场售价是600元/吨左右,为获得较大利润,生产成本需控制在300元/吨。
有机肥的成本主要包含原料成本、设备成本、人工成本、销售成本等。这其中只有原料成本比较容易调控,原料主要包含禽畜粪污、秸秆、园林垃圾、菌菇渣等。降低原料成本的方法:
1.就地建厂,厂区周围要有大型养殖场,节约运输成本。
2.调整生产工艺,降低辅料使用量。比如辅料-秸秆成本高,可以用发酵腐熟好的有机肥代替秸秆。
第二难:销售难
目前有机肥主要应用在蔬菜、水果、花卉、茶树、烟叶等经济作物,所以:
首先要瞄准这类客户,大力推广。
其次,与当地农资店合作。
再次,注重网络销售,可以生产小包装规格,便于快递运输。
从次,增强销售策略,如业务员转变为技术员角色,多为农户提供技术指导;建立试验田;关注有机肥招标采购信息等。
最后,打造品牌,虽然品牌打造的过程比较艰难,并且成本也较高,但是品牌一旦树立,能为企业带来更高的价值,产品销路才会更好。
第三难:有机肥见效慢
有机肥的肥效长,但见效慢。解决方法:
一是提高有机肥的科技含量,提升使用效果,比如添加生物菌剂,制作成生物有机肥等。
二是添加无机肥,制作成有机无机复混肥。
三是测土配方施肥。
有机肥对土壤改良,农产品品质提升的作用越来越明显,国家先后发布了多项有关“化肥零增长,增施有机肥”的指导意见,并且针对生产者和使用者也陆续出台了多项补贴措施,相信有机肥行业的前景定会越来越广阔,合规有机肥企的发展也会更加顺利。
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