再也不说农资难了，要赶得上新时代，做为优秀农资零售店以下气质你有吗?

1.做个技术控

2.现款或近现款操作

3.选择性的与厂家直接合作

4.相对低价策略

5.抱团经营模式

6.专业化管理决心

(一)技术控好干活

“有金刚钻才能揽瓷器活”，但凡做的好的零售店，对区域型重点作物主要的病虫害的防治很精通，什么时候用什么药，多大用量，搭配哪些配方都有自己的“武林秘籍”，而这些配方也往往是实践出来的。

以玫瑰花为例，三唑锡用粉剂的还是乳油的，440克/升氯氰菊酯·丙溴磷EC用10ml还是15ml/桶，甲氰菊酯类在温度相对较高的时候用还是低的时候用等。

(二)现款或近现款操作

现款真的是伪命题吗，现款真的没办法操作吗?

以进口公司为代表的厂家与平台的操作模式、以农一网为代表的电商模式、以河南绿叶元，青岛华垦，江门植保等为代表省平台对县级客户或零售店客户垂直销售模式。

以水溶肥企业为代表的区域型聚焦高端经济作物精准定位模式告诉了我们现款操作的可能性!

再从渠道流通的下游环节来看，真正做的好的零售店对种植基地和农户是能做到现款或近现款的，真正难得现款模式是平台(批发商)对零售店的环节。

(三)选择性的与厂家直接合作

农资企业渠道下沉是不可逆转的趋势，因为零售店能做到对区域作物的聚焦，本身辐射范围也不大，相对厂家来说销售质量高!

零售店对产品线的要求不需要太复杂，一般同成分的药剂原则1-2种就可以了!以霜霉病为例，烯酰吗啉系列选择一个50%或80%的就可以了，如果合作的厂家里面没有氰霜唑的证件，可能就会从省平台(批发商)进货!

零售店对产品线的调整基本以查漏补缺为主，缺少的产品线为细菌性的药剂还是灰霉病的药剂，跳甲的药剂还是蓟马的药剂?

(四)相对低价策略

现款操作的行业要么是高度垄断型的(移动、联通公司，电力行业，烟草系统等)，要么是毛利率极低型的(煤炭、钢材、纺织等)!

相对而言，农资行业流通环节整体毛利率还是偏高，加之很多时候受交通条件或其它方面造成的供求信息不对称，一言以蔽之：“赊的起”!

现在时代的格局已经发生深刻变化变化，高铁、动车、高速、飞机等交通工具打破了交通的不便利环节，微博、微信、互联网为代表的社交型媒介打破了信息不对称的环节。

盲目追求高毛利的时代一去不复返也是一种趋势，高性价比是吸引消费者购买力的很重要措施!

(五)抱团经营模式

未来的企业之间的合作更应该大于竞争，单打独斗的时代也已经成为过去式，资源共享才能共赢!

零售店报团经营的模式也已经很常见，比如某一个县主要种植作物为蔬菜，集中在甲、乙、丙三个镇，甲店老公开、乙店老婆开、丙店自己的侄子或外甥开，统一进货，统一零售价格，统一促销策略等!

(六)专业化管理决心

“流氓不可怕，就怕流氓有文化”，这不应该只是一个贬义词!

部分优秀的零售店有自己的推广队伍，自己租地做药效实验，“超市卖场”方式销售产品，标准化的促销方案和培训体系等，这一类的零售店已经变成“资源整合平台”!

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